起飞操作手册.doc

《起飞操作手册.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、02起飞培训操作手册第一天序号流程说词物品、资料音乐备注1学员入座班主任：各位学员请保持安静，按照投影片的指示寻找座位，请不要动桌上的物品。以下学员请注意，你的小组号调整为：班助理：要求助教老师在学员进门前告诉学员第一进场保持安静，第二不要动桌面上的物品，第三按照幻灯片的指示快速找到自己的位子。进场时，要求助理在门口帮助学员快速找到座位。平安到永远开始前10分钟放学员进教室把座位安排表打在投影仪上2准备欢迎各位来到东莞平安人寿20**育龙计划之02起飞特训班。我们的训前说明会马上就要开始了，本次训前说明会着装要求为深色职业套装，深色皮鞋，各位看一下自己有没有按照要求着装，根

2、据公司规定，没有按照要求着装的学员不允许参加培训（强调深色职业套装、皮鞋，最后说明本次会议结束后立刻离开教室去找衣服，如果晚上上课之前不能按照要求着装，立刻退训）。请各位配合做三件事，请把手机和其他通讯工具调到震动档（给30秒）；请把桌上的物品回归原位，把不相干的东西放到下面，保持桌面整洁；请在学员胸牌上写下自己名字（给1分钟），然后戴上胸牌。现在请调整自己的坐姿，以平安标准的礼仪和最饱满的精神迎接培训的开始。3司歌司训现在我宣布——东莞平安人寿20**育龙计划之02起飞特训班训前说明会现在开始，请全体起立，齐唱公司司歌平安颂，诵读公司训导平安精神、服务宗旨。司歌前面所有话

3、都是在台下说的，在服务宗旨结束后，在音乐声中走上讲台4问好。（打出投影片上的问好方式：“好！很好！非常好！增员更好！”）自我介绍和班助理介绍非常荣幸担任本期02起飞特训班班主任，在此，我谨代表东莞分公司培训部欢迎各位的到来！能与各位精英一起度过这几天的培训时光，我感到非常的荣幸，为了让我们大家都能更好的了解对方，首先我先做一下自我介绍。谭佳，在取得教育学士学位之后就进入平安，目前任职于培训部业务员训练室，负责重庆平安新人系列培训工作。在这几天的培训生活中，我的工作职责就是帮助各位学有所获，为各位学好销售以及增员的知识提供一切可能的帮助，希望在不久的将来希望能培训到各位所增员

4、的新人。公司对于我们整个班是非常重视的，这可以从我们的助教队伍就可以得到体现。现在让我们用热烈的掌声有请各位助教上台介绍自己。（助教上台进行自我介绍）谢谢各位助教，让我们再一次掌声响起来，把这世上最优美的旋律送给将要为各位服务的人。5培训意义介绍培训意义的介绍纲要：一、大家很幸运，培训高规格，赶上了平安发展好时代，让学员觉得培训参加得很值；二、个人发展，为什么要当主管，激发学员晋升的动力；三、这个培训就是大家晋升的阶梯；培训的意义介绍（一）各位有没有想过，为什么有那么多人，踏破门槛的来争取这个培训的机会？各位也许不是很清楚。因为这是我们东莞平安有史以来也是到目前为止对02职

5、级举办的最高规格的培训班。之所以各位今天能够这么幸运的被纳入我们的培养计划，其实是各位赶上了一个好时代。现在国家大力扶持保险业，保险法也已经出台，大量的外资保险机构进入中国，保险这个词将进入小学课本，国家强制执行社会保险，就是很好的证明，保险业2007年保费增长比例已经达到25%，比2006年的保费增长比例高出了好几个百分点。在这种保险业高速发展的势头下，我们平安保险公司也已经（从2006年7月）开始大踏步扩大业务规模，并且出台了一个前所未有的储备营销管理干部招聘计划，希望在新人中选拔优秀的、具备主管发展潜质的人员，通过专门的培养程序，快速培养成为平安的营销管理干部。而各位

6、，就是进入这个计划的受益者。各位能够来参加这个培训，就意味着当其他人靠着自己的力量艰难打拼的时候，各位已经坐上了一辆通往营销管理者之路的快速列车。这个机会现在属于在座的各位，因为你幸运，选择在这个时候加入平安，因为你努力，才能在众多的候选者中脱颖而出，在刚刚起步就能拥有这样一个可以改变你人生和命运的机会。在此，我再次对各位的成功入选表示最衷心的祝贺！出示国十条培训的意义介绍（二）各位都知道，我们02起飞的培训是专为打造营销管理干部而开办的，换句话说，在座各位就是我们平安未来的管理干部，也就是主管。为什么要鼓励大家当主管？首先，每个人都很关注的，收入，大家知不知道一个主管每个

7、月的收入有多少？一般是8000－10000，知不知道一个部门经理，每个月的收入有多少？一般是3－5万。钱这个东西也许不是万能的，但是它至少可以帮助我们，帮助我们的家人改善生活品质，是不是这样？各位现在刚刚进入寿险行业，创业期是艰苦的，大家又要做业绩、又要招聘新人，会非常的辛苦。但是，我们可以回去看看我们周围的老主管，他们早已度过自己的创业期，现在的他们，做业务对他们已经没有任何的挑战性了，每天轻轻松松、快快乐乐的，就能赚到钱。所以，只要我们顺利度过创业期，各位会发现，做寿险其实是那么愉快的一件事情。除了收入之外，更