2009年内蒙区域工作总结.doc

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1、内蒙区域2009年度总结一、09年推广思路1快速提升泰山（望岳）销量，做好市场基础工作，提高品牌知名度2稳定泰山（华贵），抓住机会再上一个新台阶。3发展泰山（宏图），扩大投放市场面，与华贵相辅相成发展。4做好市场终端工作，组成一直稳定有影响力的终端维护队伍。5针对消费者进行宣传促销活动，拉动终端消费！二、销售情况1、年度总体销售情况单位：箱品牌规格09年销量竞争品牌（合计）09年销量泰山（乐章）52玉溪，芙蓉王等22590泰山（望岳）706.52扁兰州，软蓝黄鹤楼等15680泰山（华贵）10287紫云，红塔山经典100白沙，小熊猫，娇子等泰山（宏图）23962、销售进度泰山（

2、乐章）单位：箱合计鄂尔多斯呼和浩特乌海满洲里地区总销量52247.24201上半年目标量109销量99下半年目标量36105201销量43157.24201总体进度115%126%145%100%100%泰山（乐章）完成率为11%。属于新上市品牌，投放市场少，合同量小，所以市场销售的情况完成率高！泰山（望岳）单位：箱合计鄂尔多斯呼和浩特乌海满洲里地区总销量706上半年目标量400销量365下半年目标量450销量341总体进度83%泰山（望岳）销售完成进度为83%。原因有三点，如下：1内蒙消费群体吸食口味重，这与泰山（望岳）口味冲突。2下半年区公司针对经销户限量销售，使经销户集

3、中精力去订购畅销烟，这对我们的产品在市场中受到了严重冲击3市场运作过程中，个别区域不能得到商业公司的支持！泰山（华贵）单位：箱合计鄂尔多斯呼和浩特乌海满洲里地区总销量10286上半年目标量5500销量4849下半年目标量5500销量5437总体进度93.5%泰山（华贵）完成进度为93.%，原因主要为华贵2009年2次换版，失去了部分消费者！泰山（宏图）单位：箱合计鄂尔多斯呼和浩特乌海满洲里地区总销量2396上半年目标量400销量1066下半年目标量450销量1330总体进度281%%三、市场运作及效果1、采取的品牌推广及宣传措施及实施效果09年运作市场主要以经销户和消费者为主

4、，利用进货奖励刺激经销户推介我们的产品，利用消费者宣传品吸和买赠来扩大品牌知名度，利用空盒兑奖来刺激消费者的购买欲望！通过2009年以上二方面的主要运作，效果比较明显。2、市场布局、产品上柜及陈列、终端维护等方面的措施、实施效果。通过市场终端维护人员的宣传，来提高产品的上柜率，通过日常客情维护，提高产品的陈列，以此来提高销售量！事实证明，只要有好的市场维护团队和好的客情维护，扎实做好市场基础工作，自然就能慢慢提高销售量。四、竞争对手的主要措施及效果1通过烟草公司客情维护，得到烟草公司的支持，例如黄鹤楼。2通过市场促销，来刺激经销户。3通过对消费者宣传活动，来提高知名度！五、终

5、端管理1人员配置：市场办事处城市经理业务主管终端代表合计备注核心市场呼和浩特11168包头11168鄂尔多斯11168乌海1145赤峰1145重点市场巴彦淖尔1123呼伦贝尔1123锡林浩特1123乌兰察布1134阿拉善盟1123一般市场二连满洲里兴安盟通辽总计1010336502人员管理和执行力：终端代表的管理：（1）终端代表薪资标准：（单位：元）地区基础工资全勤奖补助绩效奖金合计一级城市1100100306001830二级城市900100306001630呼和浩特，包头，鄂尔多斯，乌海为一级城市，其余为二级城市。（2）绩效奖金的考核标准：（满分100分）考核项目销量陈列报

6、表客情关系100分25分40分20分15分1销量：（1）考核所在区域泰山系列产品销售的进度情况和同比增长率，同比增长率大的得分越多，（2）促销活动期间销量提升百分比大的得分越多！2陈列：（1）上柜率的户数。（2）上柜率的增长率。（3）陈列的户数。（4）陈列的增长率。（5）陈列的摆放位置。（6）陈列的对比性。（7）陈列的创新性。以上（1）----（6）各占5分，（7）占10分。3报表：（1）报表的完整性。（2）报表的真实性。4客情关系：（1）商户对业务员的了解。（2）商户对泰山品牌的了解。（3）商户对促销活动的了解性。（3）绩效奖金的分配标准：分数70分75分80分85分90分

7、95分100分绩效奖0100元200元300元400元500元600元终端代表每个月进行评比，由城市经理负责，区域经理监督，进行公开评比。得分低于70分的按照绩效分数扣发工资，连续2次低于70分，予以辞退！得分70分为合格，绩效奖金为0元。绩效奖金按照上述表格进行发放！（4）绩效考核办法：每个月初5号前，由城市经理按照考核内容对每个终端代表进行考核，考核明细分类列出！考核后发至公共邮箱，由城市经理进行核对，最后确定终端人员工资，由区域经理上报公司领导！城市经理的管理：（1）城市经理薪资标准：（单位：元）