工贸国际票务销售奖励方案及流程.pdf

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1、山东工贸国际票务销售奖励方案及流程为提高山东工贸国际票的销售业绩，调动全员开发国际票散客，团队，集团客户的积极性，制定以下销售奖励方案：一、适用人员山东工贸全体员工（除国际部专员外）。二、出票奖励方案1、奖励散客销售政策：1.）每张机票出票成型后，利润在200元以下（含200元）的，按每张15元进行奖励。2.）每张机票出票成型后，利润在200元以上的，按每张30元进行奖励。（以上利润额不包括给协议客户的返点）2，奖励团队销售政策：1.）深航航班的团队，出票成型后一律按照每团50元进行奖励。2.）BSP航班的团队，出票成型后一律按照每

2、团50元进行奖励。1/4（团队票以新开发的客户为奖励依据）三、集团国际客户开发奖励方案1.)新开发客户，每签订一家，奖励50元（签订并同时出票加奖50元）。2.）每位客户经理的集团客户在国际部备案，并且是政策实行之日后签订的，奖励按出票散、团客奖励政策进行奖励。（以上奖励在保障利润的前提下实行，并且同出票奖励一并使用。）三、全员分类：1,)柜台票姐及主任2,)送票员3，）客户经理4，）其它人员（受奖励者，以第一接触客人为准）四、送票奖励方案：1.）济南地区：以济洛路为界，济洛路以西每单10元，济洛路以东每单8元（散客按单，团队不送票

3、）。2.）青岛地区：每单10元，团队不送票。3.）淄博地区：每单8元，团队不送票。4.）泰安地区：每单8元，团队不送票。2/4五、全员业绩统计：1、每单出票后由国际部专员做好记录，每月上报人事部计算奖励工资，并由人事部在工资条上公布。2，各个网点的国际协议客户需要在国际部备案，客户经理的奖励工资以有备案的资料为依据。本规定从十一月份起实施，严格按照此政策执行。3/4山东工贸国际部2008年10月24日4/4