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时间:2018-08-06
《纳客销售方案及奖励政策》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、美容连锁机构会员卡销售方案及销售奖励政策陌生纳客诊断分析;本次纳客以四个预售点的陌生顾客为主,如何让陌生顾客产生购买需求,分析如下;Ø对会所的了解程度;Ø产品的安全功效;Ø产品的价格优惠政策;Ø办会员卡的优惠及赠品;Ø是否可以免费体验;综上所述,归纳如下;1、4个预售点人员配备工龄长久且讲解思路清晰的美容师,因为对店的了解程度比较深。2、预售点人员对于新店所做产品的功效及安全性快速了解,并可以细致讲解;3、把现有会员卡价格做以下优惠:价格请自行调整卡项月日售价月日售价500元翡翠卡销售价50元销售价100元800元白金卡销售价100元销售价150
2、元1800元钻石卡销售价500元销售价900元2800元铂钻卡销售价1000元销售价1800元3800元香妃卡销售价2000元销售价2800元4、一个月后办理会员卡可享受会所举办年终倾城夜宴1)、倾城夜宴(星级酒店享受用餐);2)、到场每人获赠一份超值大礼,价值800元(凭办卡收据);3)、倾城夜宴现场抽奖100%中奖5、现场咨询即可获赠68元免费体验券一张,享2次。68元免费体验券可抵值200元购买任何项目。6、现场预售100元超值感恩回馈卡(拓客卡);享受总价值1080元,套餐二选一A套餐:1、某理疗一疗程(6次)2、某疗程(6次)3、某疗程
3、(6次)B套餐:1、某项目(6次)2、养生理疗(6次)3、某疗程(6次)100元感恩卡奖励方式:个人销售奖:每销售一张感恩卡奖励20元,(0-5张);每销售一张感恩卡奖励30元,(5-20张);每销售一张感恩卡奖励50元,(20张以上);处罚:每个预售点必须销售XX张以上,少一张扣50元。2天销售总冠军奖励现金300元,亚军奖励现金200元;(计人个完成5张以上评比)会员卡奖励:每销售一张会员卡奖励,第一天奖励会员卡面值10%提成第二天奖励会员卡面值8%提成处罚:每个预售点必须销售3张以上,少一张提成变为2%2天销售总冠军奖励现金300元,亚军奖
4、励现金200元(计个人完成3张以上评比)另外一种纳客方式为:老带新门店在固定日期内可办理优惠储值:老顾客储值580元享受1580元超值服务(服务内必须有顾客非常喜欢的项目,但办卡仅限一周时间,每个老顾客最多三张卡,),额外赠送新客使用卡,价值1380元定向超值服务;这个1380元卡项仅限新客人。新客人在店面消费10%的款项预存在老顾客卡内项目余额;
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