纳客销售方案及奖励政策.doc

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1、美容连锁机构会员卡销售方案及销售奖励政策陌生纳客诊断分析；本次纳客以四个预售点的陌生顾客为主，如何让陌生顾客产生购买需求，分析如下；Ø对会所的了解程度；Ø产品的安全功效；Ø产品的价格优惠政策；Ø办会员卡的优惠及赠品；Ø是否可以免费体验；综上所述，归纳如下；1、4个预售点人员配备工龄长久且讲解思路清晰的美容师，因为对店的了解程度比较深。2、预售点人员对于新店所做产品的功效及安全性快速了解，并可以细致讲解；3、把现有会员卡价格做以下优惠：价格请自行调整卡项月日售价月日售价500元翡翠卡销售价50元销售价100元800元白金卡

2、销售价100元销售价150元1800元钻石卡销售价500元销售价900元2800元铂钻卡销售价1000元销售价1800元3800元香妃卡销售价2000元销售价2800元4、一个月后办理会员卡可享受会所举办年终倾城夜宴1）、倾城夜宴（星级酒店享受用餐）；2）、到场每人获赠一份超值大礼，价值800元（凭办卡收据）；3）、倾城夜宴现场抽奖100%中奖5、现场咨询即可获赠68元免费体验券一张，享2次。68元免费体验券可抵值200元购买任何项目。6、现场预售100元超值感恩回馈卡（拓客卡）；享受总价值1080元，套餐二选一A套餐：

3、1、某理疗一疗程（6次）2、某疗程（6次）3、某疗程（6次）B套餐：1、某项目（6次）2、养生理疗（6次）3、某疗程（6次）100元感恩卡奖励方式：个人销售奖：每销售一张感恩卡奖励20元，（0-5张）；每销售一张感恩卡奖励30元，（5-20张）；每销售一张感恩卡奖励50元，（20张以上）；处罚：每个预售点必须销售XX张以上，少一张扣50元。2天销售总冠军奖励现金300元，亚军奖励现金200元；（计人个完成5张以上评比）会员卡奖励：每销售一张会员卡奖励，第一天奖励会员卡面值10%提成第二天奖励会员卡面值8%提成处罚：每个预

4、售点必须销售3张以上，少一张提成变为2%2天销售总冠军奖励现金300元，亚军奖励现金200元（计个人完成3张以上评比）另外一种纳客方式为：老带新门店在固定日期内可办理优惠储值：老顾客储值580元享受1580元超值服务（服务内必须有顾客非常喜欢的项目，但办卡仅限一周时间，每个老顾客最多三张卡，），额外赠送新客使用卡，价值1380元定向超值服务；这个1380元卡项仅限新客人。新客人在店面消费10%的款项预存在老顾客卡内项目余额；