创意营销汇总.docx

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1、营销案汇总1、体验营销———大房间的“机关”10月3日读者沈先生现场报道：百大门口今天来了很多大“房子”，里面有完整的厨房和各式房间。走进房间一看，摆的全是我乐的各类橱柜，边上还有灯光效果。一转眼，厨房又变成了舞台，模特在上面走秀⋯⋯感觉挺不错。我在房间里参观时，还对比着估算了一下，如果我买了我乐的橱柜可以放在家里如何摆放位置。专家观点：这种身临其境的体验，对很多人来说都是一种愉快的感受，而且能更好地感受商品价值。企业把体验式营销理念贯穿于促销中，让消费者根据自身的需要选购商品。因为有了参考物，消费者在购物过程中能更理性，这种促销形式是未来促销的主流。2、利益营销———

2、用利益“诱惑”消费者10月4日读者许琼现场报道：我不常逛街，国庆期间出去走了一圈，发现大商场相继推出“满300元送120元”等活动；一些服饰店还推出买一件正品服装加1元获一件价值相当的衣服；到家乐福购物，满88元可参加抽奖⋯⋯看了这么多种促销方式后，我想知道哪个促销活动最合算？读者毛先生现场报道：我去家乐福购物时，原来只想买一袋大米，晓得有抽奖活动，我加了一些钱买了其他东西，直到满88元。抽奖后却一无所获。虽然这样的结果可以预料，但我总想碰碰运气。回家后，我被老婆骂了一顿。专家观点：打折、满就送、抽奖等活动是商家惯用的促销办法，尤其是商场或超市，因为这些办法的适应面广，

3、操作容易，再加上有实在的优惠，很受消费者欢迎，短期促销效果非常理想。例如满就送，容易让消费者在这些活动中产生购物冲动。但从另一种角度讲，引导消费者理性消费比鼓动冲动购物更有意义，因为前者能让消费者对商家产生偏爱和忠诚。实况链接：欧尚超市大关店入口的右侧，电动车大展销，现场购车可优惠’&&("&&元)辆。开业不久的欧倍德家装超市门口，也打出了电动工具!折、花园家具!折、涂料%折等广告。这些促销活动，性质都一样，商家用的兵法是“利诱”。消费者购物时，不妨向营业员询问赠品情况，对比后选择合适的商品。3、眼球营销———飞机撒下消费券穿军装促销10月3日中午，读者叶先生现场报道：

4、快来看啦，湖滨上空出现了5架滑翔机，它们在空中盘旋后又投放了“降落伞”“。降落伞”落下来后，大家一哄而上。我旁边的一个青年人捡到了，打开“降落伞”，他发现里面装的其实是某家电城的50元消费券。原来这是一家企业在做产品促销。这种促销方式热闹是热闹，安全问题也要注意。万一人们在争抢时被挤伤了或者交通受影响，这些无论对企业还是对消费者，都是过于严重的。回家经过苏宁时，我发现奥克斯专柜前，有五六个身着绿军装的促销小姐，她们的手上还举着“手机当白菜卖，彩屏手机不上1000块”等牌子。专家观点：这两家企业的促销方式相对传统，都是通过吸引眼球的方式来吸引消费者，不过是形式上的翻新。相

5、对前面几家企业在促销理念上的创新而言，有些单薄。4、人事营销———“寻人启事”10月6日读者方小姐现场报道：我经过河坊街，看到一家小店外墙上贴着一张“寻人启事”，吓我一跳，仔细一看，才晓得原来商家“狡猾狡猾”的，这其实是张招聘启事。专家观点：这是一个好创意，企业把营销理念用到了招聘中，不仅有新意还引起公众关注。5、参与性营销———让消费者玩得开心10月3日读者赵先生现场报道：首信手机在武林小广场旁推出一场促销活动，让路人参与射击、敲锣、夹弹珠、拼图、猜谜等活动，很多人都笑得直不起腰了。大家都在说，这活动真的很好玩。专家观点：健康的参与性活动值得推广，如果能在活动中，自然

6、地传达企业的品牌理念或产品功能，效用更高。6、争议营销———店小名大10月5日读者黄先生现场报道：湖墅南路有家服装店名为“领袖”，我看来看去都觉得不妥，小小一家店，怎么能叫‘领袖’呢？名字也取得太大了。我和店老板交流了一下，他说“：‘领袖’，不就是衣服的领子和袖子吗？”10月1日读者周梁现场报道：学院路上的一家理发店真有趣，国庆期间打出“染发烫发分期付款”的横幅。以前只听说买房买车好分期付款的，现在做头发也可以了。路过的学生都说蛮好，不过也有路人认为这只是商家搞的噱头。专家观点：提出店名或其他概念等让人争议，商家在其中扩大知名度，这便是争议营销。争议营销的作用是单一的，

7、也是短期的，企业要提升品牌知名度最终要靠扎实经营。7、通宵营销———撑“饱”胆大的9月30日晚，读者袁先生现场报道：听说解百通宵营业，我赶来看了。我发现还有配套相关的促销方案———晚12点前，商场服饰、鞋帽、针纺、运动、床用等商品80%以上实行“购满300元送180元”的优惠促销；晚12点后则是“满300元送200元”，参与品牌达90%以上。挺实惠的。我本来只是想体验一下深夜购物是什么滋味，没想到商场里会有这么多人，最大的感觉就是新鲜。明天休息，深夜购物不会影响我第二天的安排，还能更经济地支配时间。专家观点：零售企业对假日营销体系有了更透