家居行业创意店铺营销策略.docx

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1、家居行业创意店铺营销策略一、开家“蜡手”创意店蜡手像制作可以在短短的几分钟内按照你自己的手形变成蜡像。是一种现代时尚、经典个性化的商业产业项目，深受青少年及情侣的喜爱，做成的蜡手是个人收藏及作为永久性纪念的最好见证。开设这种蜡手像小店的好处是，投资规模小、风险较低、技术易掌握、收益快，而且入行的门槛比较低。经营蜡手像的全部家当，最重要的就是一台蜡手制作专用炉子、一把遮阳伞、一本汇集各种手势的影集，当然还有制作蜡手的蜡，仅此而已。只要经过5天的培训，就可以学会蜡手制作的技术。目标市场：这种蜡手像制作，吸引人

2、的地方就是好玩、新奇。蜡手像的主要顾客是儿童和年轻情侣，对儿童来说，它可以记录成长的印记；对情侣来说，它可以见证美好的爱情。店址选择：在选址方面，开店要选在一些如旅游点、超市门口、商业步行街等人流比较集中的地方，不一定要开设一家固定的店面，也可以做成一个流动的摊位，到各商场门前表演。蜡手店最大的开支就是租金，专门开设一家形象店租金相对较贵，而流动摊位可以与表演场地的拥有者进行分成，这样就可以降低经营风险和成本了。此外，也可以到歌舞厅、宴会、婚礼等现场进行表演。市场赢利：收益：1、单手/脚收费20元、双手4

3、0元、多手60元，均可加三种不同的颜色；2、平均每天制作60只手；3、月收入：60只×均价30元/1只手×30天=5。4万元。支出：1、一次性投入：加盟费28000元，装修2000元，场地承租3000元；2、每月费用：3人工资/3900元、每月租金3000元，电费、杂费1000元/月；3、材料成本：耗材每件工艺品的20%（54000元）即10800元；4、固定投资折旧：按3年计算：3.3万元÷36=917元。共计成本：3900+3000+1000+10800=18700纯利润：5。4-1。87=3。53万

4、元月利润：3。53万元年利润：42。36万元营销创意：除了选址，还要注重宣传和创意，小店要不时出一些板报，来引导这样一种消费观念。蜡手店里，要设计出100多种手势供顾客选择，门口要悬挂各种宣传单以及时髦的小饰品。在促销手段上，也应多动脑子想一些新点子。比如情人节，可以推出一个“情人节最佳礼物——蜡手玫瑰”，就是男孩子把自己的手制成蜡手，手上还握着一支玫瑰花，价格只要25元，不仅实惠而且很有意义，肯定会受到很多男士的欢迎。随着业务的拓展，小店还可以推出蜡耳朵等不同的项目。蜡手不仅可以作为工艺装饰品放在书桌上

5、，也可以把它作为礼物送给自己的亲人或朋友。记录成长印记，见证美好爱情，适合不同年龄层的消费者，有很大的市场空间。二、开家“布头”专卖店随着消费观念的转变，精打细算，买衣不如做衣已成为普通百姓的消费主流。渴望参与，渴望自己动手，都市人的消费观念已从纯享受的思维，转变到了“自己动手，增添浪漫”的境界。这种“自助式消费”方式，正向我们展示一条时尚信息。开个布头专卖店，正是大商场不热衷经营面料的遗拾补缺，也迎合了当前都市人热衷自助式消费的时尚。开个布头专卖店买一定会顾客络绎不绝，生意十分红火。市场预测市面上专门经

6、营布头的专卖店很少见，最大的纺织品大世界也只有零星2至3家在经营。以商家经营的面料看，重磅真丝面料，正品卖70元左右一米，而重磅真丝布头只卖38元一米：普通真丝面料正品40元左右一米，布头只卖20元一米。一位女士买了2块重磅真丝、3块真丝双绉，合计253元，做了一件重磅真丝西装上衣，两件真丝双绉衬衣、一条重磅真丝长筒裙和一条无袖连衣裙，手工费共花了120元。加上面料253元，合计373元做了五件衣裙。如这个价钱在商场买成衣，只够买一套衣裙。市场分析（1）近几年，市场上的纺织品生意相当萧条。经营各种面料的大

7、商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专柜，有的索性撤掉面料柜台。此种状况使普通百姓很难买到物美价廉的面料。（2）即使有商场经营面料，但大多档次高、价格贵，普通百姓难以承受。（3）实际上开个布头专卖店并不复杂，一般下岗职工都可经营。实施方法（1）在居民区或临街租一间15平方米左右的门面房，根据不同的地理位置，大概需资金500元左右。（2）门脸店面不需要装修豪华，只要整齐干净就行，但门脸的招牌“布头专卖店”一定要醒目，可做成灯箱广告式招牌，大概要资金500元左右。（3）店内墙壁可用铁网装饰，布头一块块用衣

8、架撑好，可围墙而挂。摆两张折叠床可以展示布头。再买几具衣模，用布头一围摆在店前展示。这笔资金需要1000元左右。经营方法（1）可到江浙一带的纺织品批发市场进一些生产厂家的边角料，若在炎热的夏季，可着重进一些轻、薄、软的面料，进货时大都是按重量称或成包批发。（2）买回面料后可稍加整理，按布头的大小、料子的好坏、颜色的深浅，分出档次。大布头论尺卖，小布头论块卖。首次进货不可太多，多买回1至2包就行了，根据销售情况再大批量进货。（3