.NEFTY创意家居营销方案.ppt

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1、NEFTY创意家居营销方案时下，全球一体化已成为趋势，作为一家当今在法国极最具影响力的时尚家居公司，开拓亚洲市场进军中国市场成了公司的重要营销战略。放眼全球，亚洲市场无疑是最具潜力的区域之一，而其中，中国市场更是一块“商家必争之地”。目录一、公司基本情况（一）公司简介（二）公司目标、使命与愿景（三）公司主要业务、目标市场二、涉及客户导向的营销战略和营销组合（一）市场细分、目标市场选择和定位、与正确的客户建立正确的关系产品（二）产品、服务和品牌战略（三）新产品开发和产品生命周期策略价格（四）定价考虑

2、及战略渠道（五）销售渠道及供应链管理（六）零售与批发促销（七）整合营销传播：广告、销售促进和公共关系三、总结随着人们生活水平的不断提高，人们不断对居住的环境提出更高的要求，越来越注重家庭生活中每个成员的舒适、安全与便利，因此从市场需求的角度看，创意家居必然是前景广阔。因此，公司决定针对亚洲市场，主要进军中国市场，并就其进行了研究分析，旨在制定正确的的营销战略。一、公司基本情况（一）公司简介Nefty创意家居有限公司是当前法国最具影响力的时尚家居品牌之一。公司集研发、设计、生产、营销于一体，同时充分

3、利用大学生资源和市场本地资源，吸纳和引进各项顶尖人才。强大的产品研发能力，成熟的市场营销运作，完善的管理服务体系，时尚前卫实用的设计及顾客至上的店面形象，快速高效的物流反应，针对市场和客户群有效的宣传推广，智能化的店铺软件管理系统，全方位的培训与指导，都铸就了其家居强大的市场竞争力。可以说，公司把握着世界家居时尚的流行趋势，引领着国内时尚家居的文化和消费理念！（二）公司目标、使命与愿景1.公司的目标：引领家居创意理念，创造生活时尚价值，让生活充满趣味，让笑容游走心间。2.公司的使命：Lesscos

4、t,MoreSatisfied.LessWaste,MoreReward.3.公司的愿景：尊重、卓越，用最创意的理念引领家居行业。（三）公司主要业务、目标市场、顾客群1.公司主要业务：各类时尚、创意家居用品2.公司目标市场：亚洲市场，主要针对中国市场3顾客群：中产阶级、青年群体（一）市场细分消费者市场的主要分割变量包括----地理人口心理行为地理：地势及人口分布（根据市场文化分析---报告1）A中国绝大多数人口集中在东南部地区，西半部人口稀疏分散；B平原地区人口稠密，随地势增高人口渐少；人口密集区

5、A长江下游和杭州湾沿岸B黄淮海平原和山东半岛C四川盆地D长江中游平原人口：教育背景（根据市场文化分析---报告1）中国2009的受教育情况基本呈现这样一个状态：初中教育普及率95%，高中教育普及率90%，大学教育普及率40%。由此我们可以清晰地看到，目前，中国地区的受教育水平还是处于一个较高的水平，其中高等教育的普及率处于中等水平。随着中国的发展，相信这一水平在未来的时间内也将继续有所提高，因此，公司进入中国市场并在此发展的前景是十分可观的。有利于公司所针对的中产阶级及受过相对良好教育的青年人群的

6、特点，进行进一步合理有效的产品开发和市场推广的活动。人口增长（根据经济因素分析---报告2）目前中国的人口自然增长率已降到1％以下。人口数量仍以每年800万到1000万的速度增长，新生儿每年达1600到2000万。心理：宗教信仰（根据市场文化分析---报告1）1.中国地区：据相关资料的了解和统计，中国信仰佛教大概1亿，基督教8000万，天主教1600万。根据中国不同地区和人群的不同信仰，公司可以根据宗教习惯的差异，有针对性地设计和推广一些相关的生活用品和特色产品，让广大的有神论者可以在家庭软装璜得

7、设计中，将这些元素自然的结合并体现出来。2.其他亚洲地区：就其他亚洲地区而言，特别是与中国相邻的韩国和日本，其主要信仰为佛教。公司可以根据此特征，参照不同国家的传统，对产品进行修改和设计，使之能更好的融入顾客的生活。同时，在进行亚洲市场的推广活动时，也应注意当地的习俗、习惯，特别是禁忌，由此才能避免在产品的设计上有所纰漏，产品的滞销等状况出现行为：中国经济发展走势（根据经济因素分析---报告2）世界银行高级副行长、首席经济学家林毅夫：中国政府今年还会继续保持积极的财政政策，国内还有很多投资空间，国

8、内需求也有进一步提高的潜力，因此中国经济今年保持8％左右的增幅是非常有可能的。如果这样，中国经济今年对全球经济增长的贡献将会占到30％。生活条件（根据市场文化分析---报告1）1.中国地区：据中国政府的官方发布：中国2009年GDP约为49,092.81亿美元，相较去年的GDP增长了约8.7%。而中国2009年的乡居民恩格尔系数将分别降低到37%和43%左右，总体上已经进入小康居民消费阶段。由此，可从中国的恩格尔系数和GDP值来看，中国在经历了2008年底的金融风暴后，利用其及时有