营销副总经理关键业绩指标(KPI).doc

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1、考核计分表关键指标标准分值计划目标实际完成得分销售收入5117196万元供应40保证生产用原辅材料和备品备件100%的供应率采购成本加扣分项原煤采购价格不高于市场平均价累计货款回收率5100%采购管理制度10监督有关物料采购管理的制度的执行情况销售费用521044.20万元年度重点工作35合计考核结果的运用根据《XX煤焦化工有限公司经营者年薪制条例》的规定，计发目标责任人的目标年薪，其计算公式如下：目标年薪＝基本年薪×经营者年度个人考核得分％×公司考核调整系数考核标准与计分方法一、销售收入计划目标：117196万元标准分值：5分计分方法：实际销售收入÷计划

2、销售收入×5二、销售费用计划目标：21044.20万元标准分值：5分计分方法：（计划费用－实际费用）×5＋5三、供应计划目标：保证生产用原辅材料和备品备件100%的供应率标准分值：40分计分方法：（1）原煤①内灰：每高1个百分点，扣1分，每低1个百分点，加1分；②内硫：每高0.5个百分点，扣1分，每低0.5个百分点，加1分；③挥发份：每超出规定值1个点，扣1分；④粘结指数：每低1个百分点，扣1分，每高1个百分点，加1分。标准同生产经营计划。（2）因备品备件或地材给公司造成损失，每1万元扣1分四、采购成本计划目标：原煤采购价格不高于市场平均价格标准分值：加扣

3、分项计分方法：采购原煤价格每高于市场平均价格1％，扣1分，每低于1％，加1分。五、采购管理制度计划目标：监督有关物料采购管理的制度的执行情况标准分值：10分计分方法：对违反物料采购制度的程序及其他相关规定的行为监管不力，每次扣5分，如造成损失，依照第3项的规定扣分。六、累计货款回收率计划目标：100%标准分值：5分计分方法：实际指标÷计划指标×5七、年度重点工作1.健全和完善物料采购管理制度（10分）目标时限：2019年3月31日完成标准：从采购计划管理、采购合同管理、采购资金管理、采购人员与行为管理、采购物料的检验与接受、库存管理等几个方面规范XX的物料

4、采购1.建立供应商管理体系（15分）目标时限：2019年5月31日完成标准：建立供应商档案，定期对供应商进行评估，进行分级管理与动态管理2.采购人才培养（10分）目标时限：2019年12月31日完成标准：（1）根据采购人员现状与企业发展的要求，制定采购人才培训计划（2月15日）（3分）。（2）实施采购人才培训计划，使所有采购人员都基本掌握物料采购的基本知识、技能和方法（7分）。年度重点工作计分方法：∑（各项年度重点工作分值％×标准分值）年度重点工作评分标准等级优良中基本合格不合格分值90-10080-9070-8060-70<60定义在目标时限内，完全按照

5、计划的要求完成目标在目标时限内，基本按照计划的要求完成目标在目标时限内，完成目标，完成质量有纰漏，对生产经营活动基本无影响未能在目标时限内完成目标，但对生产经营活动无实质性的影响未能在目标时限内完成目标，对生产经营活动产生影响备注：a)年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值。b)在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准分值进行相应的调整。双方签字：目标下达人：目标责任人：年月日年月日