做天下最美的软文网络整理版.doc

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1、做天下最美的软文网络整理版千金方略、匡振庆、卞伟做天下最美的软文之一：千金难求真“精”点素胚勾勒出青花笔锋浓转淡瓶身描绘的牡丹一如你初妆冉冉檀香透过窗心事我了然宣纸上走笔至此搁一半釉色渲染仕女图韵味被私藏而你嫣然的一笑如含苞待放你的美一缕飘散去到我去不了的地方天青色等烟雨而我在等你炊烟袅袅升起隔江千万里在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸就当我为遇见你伏笔……这就是周杰伦，周氏作品。不谈优美的曲调，就词而论，草草数笔勾勒出“浓转淡”、“等烟雨”、“伏笔”等点精之处。所以一个字：美；二个字古典。行文修辞拿捏的恰到好处，处处可见其御用词人方文山落笔之“精”，让人宠爱，勾人情欲。软文要“美”，

2、要能吸引消费眼球，同样要出“精”点。这里，千金方略团队提出的“精”，不仅仅指创意好，行文好，修辞好，关键还要有点精之笔，写出产品的卖点，让大众宠爱它，接受它，有购买的情欲。要“精”点，更要真实用软性文章向大众传播出产品的“卖点”和“精”点，首先必须要建立在客观事实的基础上，不能鼓吹，乱编来迎合消费者购买心理，为了产生销量而舍去产品本身的东西。要“精”点，也要真实。世界名牌咨询公司麦肯锡，十分注重事实，“事实是你用以铺就解决措施之路的砖石，事实也是建立支撑这一措施的砖石”，他间接教我们软文要真实，要把握好产品固有精点，卖点基础上来发挥，来向消费大众传播产品信息，让人理性判断，接

3、受，从而各有所取的购买它，使用它或者成为它的客户用户。这段时间媒体上出现好多健康品，其软文很“精”，但是仔细推敲我们发现，一些软文字里行间也透着空和飘。例如，前些时期有个题目为《黄金血康征服高血脂》，看上去似乎很完美，可是经不起推敲，黄金血康怎么可以“征服”高血脂呢？，曲曲一个刚上市的产品居然把从古到今，从中到西的所有医药保健品全打跨在地，炒作得让人不往空、假、大上想都不行。再比如，有个名牌的软文是这样写的：xx的配置，是运用从日本、德国进口的减压真空提取和低温喷雾、高速气流粉碎等设备，按照国际GMP标准，经水浸、醇沉、密闭罐减压提取、博沫浓缩、低温喷雾、干燥等工序提炼出高浓

4、度的灵芝精粉，用醇解、超低温处理和高速气流的方法将灵芝孢子粉碎，按科学的方法配制而成，使灵芝孢子粉和灵芝精粉的药效协同发挥作用。互为增效，而且这种方法不仅保存了灵芝中的有效成份，还使其药效浓度提高了100倍，使灵芝制剂向西药迈进了一大步，克服了以往中药见效慢的特点。这篇实际上在炒作xx产品的高浓度使疗效大大提高的问题。可是短短几百字，却也集尽空、飘炒作之能事，“日本、德国进口”、“国际GMP标准”，凡提到产品的时候大都这么“狠”，很难信服于人。不真怎么能叫“精”点软文？象这种空泛虚飘的软文随处可见，如果亲自到市场一线或直接于大量广告受众零距离沟通调研，不仅和产品认同及购买人群

5、沟通，还和持怀疑心态甚至否认、反感人群的心态者沟通，充分分析和把握他们不同心态，绝对可以全面的了解这种空、飘文章在消费人群中的认同度。然而事实上，通过消费者期望/认同值、软文炒作、产品销售量看，软文炒作和消费者期望/认同值成反比，和产品销售量也成反比，炒得越离谱，消费者认同感越低下，产品销售额越低下，只有当空、飘被实实在在广告（适当的美化锦上添花）代替时，效果才会明显好转。软文炒的好，有卖点，有精点，真实性同样重要，否则最终会害死销量。“精”点的软文，销量才成为真“王道”考察软文美不美，成功与否，除了商家赢利为标准外，还要想到消费者实实在在的利益，消费者向往的产品有何过人之处

6、，也就是你的产品有什么核心竞争力，我为什么要宠爱你，购买你？只有双方都满意，炒作才在产品活力、商家生命力、消费者认可力三方力量的较量中，达到动态、自然的平衡，软文也才可以切切实实站住脚，这就是我们针对软文炒作虚、夸、空、飘所开的良方，即：真、实、度。产品才有意义，商家也兑现了自己的承诺，这样的销量才是真王道。难怪，营销大师科特勒认为通过品牌认同工作，建立起各种不同的意义与承诺，在品牌选择时，必须注意它应与该品牌的价值定位一致。所以我们说软文炒作，走出“虚夸”的真实，提炼出精，让受众眼前一亮。这就如同我们团队一贯强调的那样：真，就是要围绕产品的独特核心竞争力（精点，卖点）给予一

7、针见血准确的定位，理念贴切而又到位；实，就是指对产品的研发过程、研发背景力求客观真实，在忠实事物本来状况的条件下，有所考虑的丰满、修饰和精雕加工；度，说白了就是在炒作同时不要过头，避免假、大、空。说起来简单，但怎么做还需要商家、厂家从自我做起，转换思维，切时拿出自己东西“精点”之处来迎合市场，避免误导消费者，不能害了品牌！我们在为客户提供软文服务时，永远不变的思维和服务理念是，深挖产品本身的固有精点，把握炒作的“度”，失“真”的话不说，不能给客户带来“实在”效益的卖点我们也不说，只有在忠实与产品，忠实与