网络软文应用.doc

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1、网络软文应用一.网络软文简介软文是基于特定产品的概念诉求和需求分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传和产品销售目的。随着时代的进步和社会的发展，传统的“硬广告”越来越使消费者感到视觉疲劳，软文客观说明或介绍知识的同时隐含的将产品和企业形象灌输进消费者心里，也就是“攻心为上”。软文推广的作用是显而易见的。1."权威"、“行业专家”的威力。他们的理论觉得值得我们重

2、视，他们的观点值得我们思考，他们推荐的产品(或者说提到的产品)当然也往往值得我们关注。2，植入式广告效果。软文不是广告，但却是广告效果。把产品推荐放在故事的讲述中，产品和服务体验后那种满足感的叙述中，这似乎是在举了一个例子，但不经意间就把产品的广告做了。3，软文对于产品价值的深入挖掘。好的软文都是深入挖掘产品价值的杰作。4，软文的传递。优秀的软文被转载的几率都非常高，非常便于口碑的传递。二.进行软文推广和宣传的基本要求首先是要有丰富的想象力，其次是一定的文化修养和文案功底，最重要的是要吃透本公司品

3、牌的企业文化、企业的核心竞争力、产品和服务的特性和卖点诉求，企业的角色定位和市场背景等。比如如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。三.写好软文的要点：1.以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性提升企业和产品的市场定位，吸引客户的关注，树立行业内的口碑。需要注意的是怎么来支撑起行业内“领先”、“先进性”这一

4、概念，需要精益求精从非常专业的角度诠释概念的技术支撑，使得产品和服务更具有说服力。也就是说我们要收集相关行业内专业技术、成熟理论、成功案例，多方参考、引证和借鉴，使我们对公司产品和服务行业领先这一概念显得合理，经得起推敲和追问。2.从贴近客户日常生活、工作等角度出发，以情感、知识、故事、悬念等进行诱导和灌输，潜移默化的影响其思想，引导其行为有句话叫做艺术来源于现实而高于现实，在真实的基础上进行加工润色，现在广告和营销的形式方法层出不穷，如果还坚持一般性的记述或者陈述只能泯然众人，连注意力都吸引不到

5、，更别说更深层次的关注度。在搜罗、分析行业内所有同类公司的产品和服务的信息资料基础上，针对客户的需求，将本公司的产品和服务的特性进行恰当的包装，其间要注意适度原则，不要言过其辞让人一听就是虚假广告一类。3.软文的发布要遵循连贯性和计划性传统意义上软文的发布和推广涉及到新闻工作者、平面媒体、专业和行业媒体、电视媒体、网络媒体、全国大型门户网站、地方信息港、专业网络门户等。随着移动网络、智能手机的进化发展，QQ、微博、微信、贴吧、论坛等，提供了许多新的平台，更加具备时效性和互动性，每个人每天都在接收大

6、量的信息，我们所要传播的信息如果不具备连贯性和计划性就会淹没在海量的信息中，所以软文的推广上仅靠一篇文章是不行的，可以通过不同的故事、不同的情感类型但又有着相当的连贯性、连续性，具体到产品和服务的描述上更是完全一样，目的就是通过不同的形式反复讲述同一个概念。四．撰写软文的具体步骤和细节撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。软文广告标题必须要

7、有强烈的冲击力和穿透力，是撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。只有标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受广告内容才成为可能。广告软文的标题大致有几种不的形式：1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与

8、软文广告本身的功能与性质更加贴近。3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。3、主题必须要高度明确、集中要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持，图文并茂，具有观赏性和阅读性。要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上；要有非常强的针对性，如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合；还必须明确五、撰写广告软