第25章 全球化下的国际市场营销ppt课件.ppt

《第25章 全球化下的国际市场营销ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第25章全球化下的国际市场营销国际市场营销的特点1节全球目标市场营销2节市场营销的全球环境3节4节进入国际市场的方式国际市场营销组合策略5节第1节国际市场营销的特点第1节国际市场营销的特点国际市场营销与国际贸易的关系国际贸易是指世界各国相互之间的产品和服务的交换，由世界各国的对外贸易所构成；为一定时期世界贸易的总和国际市场营销是指超越国界的市场营销活动第1节国际市场营销的特点国际贸易的构成传统的国际贸易形式国际经济和科技合作进口和出口有形进出口无形进出口某一国在运输、保险、贷款、旅游、技术等方面向他国提供服务或从他国获

2、得服务的贸易活动国际贸易的构成第1节国际市场营销的特点国际贸易与跨国公司的新发展国际贸易国际市场营销涉及购进和售出两个主要方面主要强调售出这一个方面。而且，这里的售出不一定就是出口参加交换的产品必须真正从一国转移到另一国营销活动超越国界，而不是指产品超越国界涉及某些市场营销活动，但在开展这些活动时往往缺乏整体的计划、组织与控制涉及整个市场营销过程和企业发展战略问题原动力是比较利益原动力是以满足市场需要、实现利润收入为动机的企业决策信息来源主要是国际收支状况信息来源主要是其市场营销信息系统只涉及部分市场营销活动，如产品购

3、销．物流、定价等，而不进行分销渠道管理，一般也不进行市场营销调研、新产品开发、促销等市场营销活动涉及产品购销．物流、定价，分销渠道管理，市场营销调研、新产品开发、促销等所有活动第1节国际市场营销的特点国际市场营销与国内市场营销的关系共同点：国际市场营销与国内市场营销相比较并无本质的不同区别：1、国际市场营销的困难大于国内市场营销2、国际市场营销比国内市场营销复杂3、国际市场营销的风险大4、国际市场营销的手段及参与者多于国内市场营销第1节国际市场营销的特点企业走向国际化的动机1234创造内部市场取得规模效益降低风险形成全

4、球视野企业走向国际化的动机第2节市场营销的全球环境第2节市场营销的全球环境全球经济环境（一）经济制度（二）经济发展水平（三）经济特征人口因素收入因素（四）自然资源（五）基础设施（六）外汇汇率第2节市场营销的全球环境全球政治法律环境（一）政治的稳定性（二）对国际贸易和国际投资的态度（三）贸易壁垒（四）专利与商标保护（五）价格控制（六）反垄断法和防止不公平竞争法（七）行政效率（八）关税政策（九）国有化政策第2节市场营销的全球环境全球社会文化环境（一）教育水平（二）语言（三）宗教（四）民族（五）风俗习惯（六）价值观念（七）审

5、美观念（八）社会组织第3节　全球目标市场营销第3节　全球目标市场营销全球市场细分所谓全球市场细分，就是根据各国顾客的不同需要和不同的购买行为，用一定的标准将其划分为不同的消费者群的过程目标市场选择市场规模市场增长速度贸易费用竞争的相对优势风险程度目标市场选择第3节　全球目标市场营销估计市场潜量与销售潜量1估计目前市场潜量2预测未来市场潜量3预测市场占有率4预测成本及利润5估计投资收益率与分析风险第4节进入国际市场的方式第4节进入国际市场的方式产品出口间接出口直接出口企业利用独立中间商进行产品出口国内出口商国内出口代理商

6、产品出口合作组织企业建立自己的国外分支机构，负责国外市场的市场营销活动建立出口外销部门建立海外市场营销分公司派遣巡回推销员建立海外经销商或代理商机构第4节进入国际市场的方式国外生产1、国外装配所谓国外装配，是指由本国提供零部件、元器件和装配用的工具、设备，外国企业进行装配；产品全部或部分返回本国销售，外国企业收取加工费第4节进入国际市场的方式2、签订许可证协议许可证贸易的含义许可证贸易，又称技术授权，是一种相当简单的走向国外市场的方法借助合作协议，发证人(即许可方)一般不必大量投资即可进入国外市场，风险甚小；同样，受证

7、人或被许可方一般不必从头做起，即可使用发证人的程序-商标、专利、技术以及其他有价值的东西，迅速获得生产知识和信誉，在市场上销售，产品。受证人(即被许可方)必须付给发证人特许酬金第4节进入国际市场的方式许可证贸易分类根据被许可方是否有对技术的再转让权可转让许可证协议不可转让许可证协议根据被许可方取得的权限大小独立许可证协议排他许可证协议普遍许可证协议根据协议的对象划分专利许可证协议商标许可证协议专有技术许可证协议一些特殊的许可证协议交叉(交换)许可证协议一揽子许可证协议第4节进入国际市场的方式3、合资经营所谓合资经营，是

8、指两个或两个以上的国家或地区的经济组织或个人，按一定资金比例联合投资，共同兴建企业的一种生产组织形式。第4节进入国际市场的方式补偿贸易1、产品返销进口设备和专利技术的一方，在签订贷款合约时明确规定，在协议期内，用该设备和技术生产出来的产品偿付所贷之价款，或称产品回购2、互购出口机器设备和专利技术的一方，在签约贷款时，必须承诺在协议