第16章国际市场营销ppt课件.ppt

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1、学习目标第一节概述第二节国际市场营销环境概述第三节国际市场营销具体环境第四节国际战略联盟概述第五节国际战略联盟的形式第节国际战略联盟管理第16章国际市场营销1学习目的1.了解国际市场营销的特点2.熟悉国际市场营销环境3.了解国际战略联盟及其管理2一、概述国际营销（InternationalMarketing）是指公司跨越国界的经营与销售活动，即投资公司在其所在的市场中为获取利益所从事的一切相关活动。国际营销是面对全球消费者（包括国内及国际二者）时寻求满足其需要所采取的活动，而这种协调行营销活动是受整个国际营销环境的影响。3chp1对公司而言，由于国外市场占其全球市场比例逐渐

2、增加，国外竞争对手市场占有率提高以及国外市场具有较低生产成本、技术和资本等三项资源，因此国际营销的重要性与日俱增。也就是说和其他主要经济国在国际市场相互依赖是愈来愈重了。4二、国际营销的形成与发展1、出口营销阶段，20世纪60年代前，以出口产品为主。2、跨国国际营销阶段，20世纪70年代，企业把国内市场和国外市场作为一个整体来看待。3、全球营销阶段，20世纪80年代后，企业突破国家的界限，通过对技术、资源、资产、人才的国际比较，按照资源配置的原则，生产出最完整的产品期满足世界各国消费者的需要。5第二节国际市场营销环境概述一、国际贸易与国际市场营销国际贸易，指在国际范围内不同

3、国家或地区间的商品交换活动。国际市场营销是超越本国国界的市场营销活动，是企业将产品或服务由一个国家或地区销售给本国（地区）以外的消费者或用户的商业行为。6传统的国际贸易由商品的进口和出口构成。进出口包括有形的也包括无形的。所谓无形的进出口，是指某一国在运输、保险、贷款、旅游、技术等方面向他国提供或从他国获得的服务。除传统的国际贸易形式外，国际经济和科技合作也在日益发展。7国际贸易性质复杂，范围广泛，分类颇多，依据不同的标准划分会形成许多概念，如出口贸易、过境贸易、易货贸易以及补偿贸易、租赁贸易、加工贸易、技术贸易和合资经营，等等。8二、国际市场营销与国内市场营销的区别（1）

4、国际市场营销的困难大于国内市场营销。主要表现在语言不通，法律、风俗习惯不同，贸易障碍多，市场调查不易，了解贸易对手资信情况困难，交易技术困难多，交易接洽不便。（2）国际市场营销比国内市场营销复杂。主要表现：在货币与度量方面各国不同，商业习惯复杂，海关制度及其他贸易法规不同，国际汇兑、运输困难、保险及索赔技术不易把握。9（3）国际市场营销的风险大。在国际市场上可能产生的风险很多，比较显著的有信用风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险、商业风险。（4）国际市场营销的手段及参与者多于国内市场营销。在国际市场上，市场营销手段除四大市场营销因素之外，还有政治力量、公共关系以及其

5、他超经济手段等。这样，国际市场营销的行动规则与关系的微妙都是国内所无法相比的。10三、国际市场营销环境变化（1）国际贸易与国际投资迅速增长，世界经济日趋国际化。（2）美国逐渐失去其以往的全球支配地位，随之而来的是逆差增大和美元贬值。11（3）日本在国际市场上的经济力量日益壮大，已成为世界上最大的债权国。（4）国际贸易与国际金融体系已经形成，通货的兑换性得到改善。（5）为保护国内产业，抵制国际竞争，发达国家的贸易壁垒日益增多。12（6）世界各大潜在市场开始对外开放，如中国、独联体国家、阿拉伯国家等。（7）国际间的二元政治格局崩溃，各国之间的矛盾，主要表现为争夺经济利益和开放市

6、场的矛盾。（8）和平与发展成为当今时代的主题。世界向多极化发展，国际形势总体趋向缓和。13第二节国际市场营销具体环境企业的市场营销活动要想向国外市场扩展并取得成功，必须掌握下述国际市场营销环境因素。经济环境政治法律环境社会文化环境14一、经济环境研究外销市场，首先必须对国际经济状况有所了解。因此，国际市场营销人员应对各国的经济制度、经济发展水平、经济特征（人口、收入）、自然资源、经济基础结构、外汇汇率等进行认真的研究。①经济制度。世界上大体有两种经济制度，即资本主义经济制度和社会主义经济制度。15②经济发展水平各国的国民经济情况，按其发展水平，大致分为原始农业型、原料输出

7、型、工业发展中类型和工业发达型四大类。这四类国家各自的出口项目与货物很不相同。所以，以什么样商品进入哪一个国家的市场，就需要了解它们的国民经济发展情况。16③经济特征包括人口因素和收入因素。人口因素。一般来说，市场大小取决于人口的多少。分析人口因素要有针对性地考虑下述一些指标：总人口、人口增长率、人口的区域分布、人口的年龄结构、人口的性别结构及家庭数目，等等。17收入因素收入是一个非常重要的经济概念。国家的收入，标志着国家的经济实力和水平；个人的收入，则构成了消费的基础。一些重要的收入概念有：国民收入、人均收入