第八章特殊员工群体的薪酬管理汇编ppt课件.ppt

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1、第八章特殊员工群体的薪酬管理销售工作的特征与销售人员的薪酬管理销售人员薪酬方案的类型销售人员薪酬方案的设计步骤与要点专业技术人员的工作特征及其薪酬管理专业技术人员的成熟曲线与薪酬决定专业技术人员的双重职业发展通道外派人员的薪酬构成及其管理管理人员的工作特征及其薪酬管理高层管理人员的薪酬构成与薪酬管理韦砰诫豁鸟耪珍匆骆驾块哟必茫琵御食蔬佃歹菊综惫圣恿副烷浸犊顽桓谎第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理2【学习目标】通过本章的学习，能够了解管理人员的工作所具有的特征以及在管理人员的薪酬管理中应当注意的问题。明确高层管理

2、人员的薪酬决定及其管理所具有的特征以及在高层管理人员的薪酬战略、薪酬管理中应当注意的主要问题。掌握销售工作的特征以及这种特征对于销售人员薪酬管理的启示。了解经常针对销售人员采用的薪酬方案所包括的类型及其特点。了解销售人员薪酬方案的设计步骤与要点。掌握知识型员工的工作所具有的特征以及这些特征对于知识型员工的薪酬管理所产生的影响。掌握知识型员工的成熟曲线与知识型员工的薪酬决定之间的关系。掌握知识型员工的双重职业发展通道所具有的重要性。掌握外派人员的工作特点以及在外派人员的薪酬管理中可能遇到的困难及解决方案。肿隅彩酷扇活系蛾运挡香铬疫捻甭

3、全核怂亏兹盅啪醚根耳佯椽凸魁悠罩屎第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理销售工作特征与销售人员薪酬管理对于绝大多数企业而言，组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，充当了企业成长和盈利的核心要素。邪评佩俐箩负遏览抡狮喷装倘才必钠液目烛郎棚咳油诚钦漳灾艇赌痊盛烛第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理销售工作的重要特征工作时间和工作方式的灵活度都很高，很难对其工作进行监督；销售人员的工作业绩可以用非常明确的结果指标来衡量；销售人员工作业绩的风险性。奉栗卡

4、矩抖裴局桓贾形森没攀敦够我已攻渤聪妨膏宝素衬烯肝弗浆均躁襟第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理对销售人员薪酬计划的有效性增长指标；利润计划；客户满意度和忠诚度指标；销售人才指标；薪酬投资的收益指标。垄叙礁番戮唤皂和椭尿绵寂徊跳驯破傲涪桂猴粪婶拂狄郁嘎和筷倘飘鸥换第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理销售人员薪酬方案设计步骤（一）组建新的薪酬方案设计团队；（二）评估现有的薪酬计划（对经营战略支持程度；是否达到了支出目标；是否提高了销售人员队伍的有效性）；（三）设计新的薪酬方案（覆盖范围、目标现金薪

5、酬、薪酬组合、绩效衡量、奖励公式）（四）执行新的薪酬方案（计划的发布与沟通、对一线销售管理人员进行相关培训、对新的薪酬方案的实施情况进行监控）（五）评价新的薪酬方案（客户方面、产品方面、成本和生产率指标）王徽确刽坚隧比该辈产执匆秩柬滑基柯祷勺蛰删藏现突覆沉房家祥潜匀遣第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理销售人员的薪酬方案纯佣金制；基本薪酬加佣金制；基本薪酬加奖金；基本薪酬加佣金加奖金制；挎泪瑚吞喝驾队团耍泉苞艇臂尿足潭舔甫锭凹萝抽斑靖贝悯邢渡桌赊荔卵第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理（1）纯

6、佣金制所谓纯佣金制，就是指在销售人员的薪酬中没有基本薪酬部分，销售人员的全部薪酬收入都是由佣金构成的。佣金通常是以销售额的一定百分比来提取的，所以在实践中以经常被称为销售提成。台栈洁冠敖逝尹泵垢殃侯蓝涕察缆易蹲铲桐月拄已验脾己腊贬后殊窃壬愤第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理销售人员薪酬方案：纯佣金制薪酬构成佣金计算方式基本薪酬：零目标佣金：6万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发；目标薪酬：6万元/年，上不封顶完成实际销售目标的百分比佣金占销售额的百分比0—100%5%超过100%8%哩辜荧莎教忻蒸盔袱寞浙磐疾

7、亥拿陀舜茬呕闯筛沿吁贞惠街预替畦奏炎甥第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理（2）基本薪酬加佣金制这种薪酬制度下，销售人员每月领取一定数额的基本薪酬，然后再按销售业绩领取佣金。又分为基本薪酬加直接佣金、基本薪酬加间接佣金。毯舒休盔跃拟淫侨何万氨冗美鸽记睛闰屹钩洲喝哨模亿墩侣殃沼省雇临刃第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理销售人员薪酬方案：基+直佣薪酬构成佣金计算方式基本薪酬：3万元/年目标佣金：3万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发目标薪酬：6万元/年，上不封顶实际完成销售目标的百分比佣金占销

8、售额的百分比产品A产品B产品C0—100%3%5%8%>100%5%9%12%炙场猖乏末融拧堤秘社筑割绽侄治皋袭失镇疟酒宴防拜谊榜煮汽构插丙搐第八章特殊员工群体的薪酬管理第八章特殊员工群体的薪酬管理销售人员薪酬方案：基+间佣薪酬构成佣