组织发展五部曲面谈篇ppt课件.ppt

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1、增员兵法Ⅰ——面谈篇组织发展五步曲万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究组织发展五步曲对象接触面谈观念促成增员兵法Ⅰ万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究增员兵法Ⅰ增员接触篇万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究曾国藩说:邪正看眼鼻,聪可看嘴唇功名看气宇,事业看精神寿夭看指爪,风波看脚跟若要问条理,尽在言语中以面相观人未来增员兵法Ⅰ万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究增员兵法Ⅰ本节战

2、术亮点万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究面谈战术介绍面谈重点面谈KASH结束面谈方法面谈十要、十忌增员兵法Ⅰ一、什么是面谈万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究面谈重点激发兴趣保险价值人生定位个人资料产生疑问预约时间是否继续增员兵法Ⅰ即:面谈“KASH”重点万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究K:knowledge(知识)—你知道保险吗?A:Attitude(态度)—有什么自豪的工作心得S:Skill(技巧)—你认为你的家人需要保险吗H:Habits(习惯)—有什么消遣?结束面谈—24字方

3、针开门见山——何时来上课义正严词——耽搁自己大好前途比较分析——加入保险业前后比较去伪存真——找出疑惑逐一澄清以退为进——每期班都有人数限制最后通牒——限定时间下决定增员兵法Ⅰ万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究面谈“十要”每个人都可能随时换工作我在找最合适的人我是新人的最佳导师保险是最有事业性的工作保险的市场最大保险的时机最好保险公司是年轻人的最佳训练场所保险会让年轻人快速成家立业要助人就要到保险业助人成功就是自己最大的成功增员兵法Ⅰ面谈“十忌”不要虎头蛇尾,三分钟热度不要扯开话题不要攻击他人切忌语气、举止低级趣味

4、不自夸、不自耀切忌自己讲得太多、太得意不要一味引导赚钱和大利益不要咄咄逼人强行促成不要强行打听对方底细不谈感情、宗教、政治增员兵法Ⅰ万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究二、面谈前的准备准备《面谈准备与选材检查表》(可自己设计),用于面谈前的准备和面谈后的审视,面谈后完成。增员兵法Ⅰ《面谈前准备表》—“应准备的资料”行业介绍公司介绍成功者介绍增员者自我介绍行销系统分析生涯规划业务制度分析训练课程介绍商品介绍性向调查表纪录表其它佐证礼物赠品一般面谈资料种类行业特性、各国投保率、死亡率等其它数据分析历史沿革、资产、保费收入

5、、特色文化风格等纪录、活动、人文、人力如何进入、如何成长、收入、职位、心境战绩、成果、如何能让新人跟着你成功必要的态度和可行有效的技巧特色、重点、利益各阶段课程的安排及介绍商品特色及市场力分析了解准增员对象之性向、心理状况纪录面谈状况及对方背景资料剪报等让对方肯定的资料公司的小赠品,温馨留情简介或手册、资料夹、辅导纪录准备资料检阅(√)公司工作工具万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究检阅(√)《面谈前准备表》—“面谈方法”了解背景及动机了解财务状况事业、公司、单位详加介绍分享成功经验给予肯定方向、不夸张数字分析、但不

6、流于利诱充分沟通、勿单方陈述给予充分的发问勿急于一次促成记录清楚控制面谈时间技巧谈话操作信心寒暄方法三、面谈对象—无行业经验者当面谈地点在公司内时要点:场地整洁、精英事迹粘贴、不受干扰当面谈地点在公司外时要点:场地选择、费用、不受干扰、服务态度人员配合服装整齐、态度热忱、面谈注意客观、多赞美时间掌控面谈前3天追踪是否参加、面谈时间勿超过30分钟四、面谈有销售经验及转介绍对象面谈者本身具有销售经验要点:过往成就经验、评估该行业最成功者的收入、对比分析保险业的远景和收入发展面谈者是亲友或转介绍对象要点:事先了解对方收入、个性、发展等,

7、告知自己的成绩单,分析加盟寿险业的前景协助判断保险潜在市场对比分析公司优势邀请参加创说会或直接促成万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究1、直截了当法我先帮你安排上课及报考,等你取得资格证后,就有展业资格,待想从事保险工作时,就有机会。2、慧眼识英雄法我觉得你有这方面的潜能和特质,不要浪费生命了。3、避免骚扰法一劳永逸,避免总是有人游说你去保险公司,快报名吧!增员兵法Ⅰ五、成功面谈364、参加活动法你可以参加公司的演讲或晋升等活动,觉得这间公司不错再来。7、强制法别考虑那么多!哪有这么多困扰,先参加甄选再说6、威胁法你

8、现在的工作稳定吗?能不能和同事长期共事?会不会做了一、二十年后被裁员?4、参加创业说明会法5、参加创业说明会法去听听这是什么样的公司和工作,看看有没有让自己成长的机会。9、比较法做保险是能力有多高、收获就有多高,既稳定且永续。一般工作是能力高却不见

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