超级邀约术ppt课件.ppt

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1、超级邀约术曙光体系特训系列主讲:邓利平欢迎您的到来让我们一起约定∶手机等响闹装置关闭保持静音或震动；仔细聆听，若有疑问请待说明会后再沟通。请勿随意走动，多谢合作！首先，使“我”成为自己与别人眼中的“老板”好好打扮一下男士：衣着,白衬衫诚恳、正派.红领带亲和力、积极开朗.深蓝、黑色西服稳重、成熟：可信好好打扮一下女士：衣着整齐的西服职业气息适中高跟鞋优雅的气息淡妆精神、有魅力外包装五忌1．忌穿得太年轻，否则易招致对方怀疑与轻视；2．忌太流行，宜选择庄重大方，朴实无华；3．忌太宽或太紧，合身最重要4．忌不良的习惯动作如摇晃，皱眉等再者，面带微

2、笑。微笑的一个名字叫乐观，另一个名字叫自信。谁的微笑是天下最值钱的?他叫原一平，日本人，可比起高仓健，原一平身高1．45米，又瘦又小，然而他的笑，被誉为价值百万美金。因为原一平在日本人寿保险界连续15年保持业绩第一，他共积累了2．8万个准客户，被日本人誉为推销之神。微笑九大作用1．笑容是传达爱意给对方的捷径。2．笑具有传染性，你的笑可以引起对方笑并使对方愉快；3．可以轻易地消除二人之间严重的隔阎，使对方门扉大开；4．笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出心灵之友；5．笑容可以激发工作热情、创造工作成绩；6．笑容会消除自己的自卑，弥补自己的

3、不足；7．能洞察对方的心情：8．笑容可以消除悲伤、不安，也能打开僵局；9．笑容能增进健康、增强活动能力。你要有“老板的内涵”对新时代制度、特点，优越性等专业知识有充分了解对产品有充分理解与体验。具备老板的职业道德——百折不挠与成功的使命感邀约对象分类一.领袖人才将新时代公司背景,产品,制度告知客户。如果表示信任，客户将很快成为合作伙伴。二.适合从事的人告知客户新时代事业是专为他所设计的行销制度。如有兴趣，马上可给公司制度和产品。三.对新时代没有意见先将产品介绍给他，使用后反应不错，再介绍整个新时代事业给客户。四.对新时代不了解先用产品建立

4、关系，再将从事新时代的制度分析，吸引缘故客户。一．如何说出让人动心的话来呢?1.邀约前心理定位术要理性的自信，不要轻易冲动的自信。千万不要以专家身份大谈赚钱之道，尤其是对长辈和较自尊的人“嗨!最近有个朋友给我介绍一条生财之路，这家伙一个月收入快过万了!怎么样，咱俩一块儿去瞧瞧，你帮帮我参谋参谋?”这样效果会好得多。此招可谓得“韦小宝精髓”。2．邀约技巧你要向被邀者传递以下信息。1.希望能与对方会面，而这次会面是为了与对方分享一个机会和好处。2.明确邀约的时间，地点及朋友的空档时间。注意，时间不可拖太久，最好在邀约前一两天确定。希望对方能带

5、去另外的亲朋好友。要点：口气要兴奋、热情，说话要简明扼要，时间不宜长。邀约的原则——问题及对策1．三不谈原则不讲公司、制度及产品，保持神秘感，若对方追问，点到为止。“我现在很忙，咱们见面再细谈不见不散啦，再见!”如此自信而果断，主动将谈话结束，让他没有追问的机会。2.二选一原则．二选一原则为了避免对方找借口没时间.你可以事前先问：“老王，今天晚上有没有空?”但是若碰巧对方挡回，则持续手段较艰难，不妨直接讲；“老王，今天或明天哪天闲一点儿3．让对方干脆利索地来千万别带小孩，使其到时能全身心投入。4．邀约一次尽量一人若是没有十足把握，为了提高

6、效率增快进度，不妨多邀约一两个。5．“四不说”原则时机不对不说；气氛不对不说时机不成熟时不说；有人打扰不说。；时机三、约　人　妙　语对爱交朋友的人去见几个好朋友去参加一个朋友的聚会去见一个很久不见的朋友去见一个很有能耐的朋友2．对爱看热闹，喜欢新鲜事物的人告诉你一个好消息代你去个好地方到我公司看看去看场新品品展示会想不想知道我现在做什么3.对渴求新知，愿接受挑战的人代你去个能锻练自己的地方介绍你一个新奇的行业去了解一个新型市场营销体系去接触一个全新现代公司学习自我教育，使自己更有魅力的地方4.对热衷追求财富的人(穷人，富人)去个不用本钱就

7、能做生意的地方想不想存款多几位数让你３０岁之前发大财想不想做稳赚不赔的生意常见问题及对策是不是新时代啊，我知道对策．你马上用怀疑的口说．你怎么知道是新时代？要点．既不承认，也不否认，掌握主动的发言权，进而深入了解其消息的来源如果他是听到有关新时代的错误言论，你可以说什么／老鼠会？开玩笑，我怎么回去老鼠会呢？老兄，你也太．．．．得了，见面给你个说法．如果他是正确客观地理解新时代事业，你恰好顺水推舟，是吗？想到你早就知道了，我也觉得这是个挺好的机会，那正好咱们一起看看吧．对方口气较硬，不感兴趣用委婉、肯定的口气，充满信心地说：“我要是不告诉你

8、这个机会，会害了你，没准到时要挨你的埋怨；你要是不亲自去看看，真会后悔一辈子的。”B.摆出高姿态，你要有这样的心态：“我不是求你，我约你是给你一个机会，做不做在于你，你不做当然没关系，但我一定