UBA邀约话术ppt课件.ppt

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1、邀约话术1成功邀约来自于好的名单第一、列名单第二、分析名单2邀约的目的邀约的目的—只是订一个约会，不是成交。不要把邀约复杂化。就是要到时间，锁定时间3邀约的心态1、相信自己能邀约成功。2、相信自己实在帮助对方而不是在欺骗对方。3、要有自信，人们总是相信有自信心的人。4、要有热情，要有兴奋度。站着打走着打，跑步以后打。抓起来就打。4邀约的种类1、电话邀约。2、面对面邀约。3、书信、短信、电子邮件邀约。4、微信陌陌邀约5第一部分销售邀约话术销售国信通软件是很简单的事情，拉拉家常到切入话题，问问对方现在手机套餐是怎样的，现在自己有个手机套餐10元包月，可帮他省话费就OK了，帮他

2、算一算能省多少钱，一年能省多少钱。购买了500元套餐后，以后再问他还想不想把500元省下来，或者想额外的赚点钱，就可以销售机会了。6电话邀约流程①亲切的问候与自我介绍。②引起对方的兴趣。③约定时间地点。④再次确定订约的日期、时间、地点。5锁定时间2-4小时，叮嘱不要迟到，叮嘱不要再安排其他事情。6、千万不要问有没有空，而是问有没有什么重要安排。没有什么事情我来安排，我有个重要事情必须和你谈7、时间二选一：你是明天下午有空还是明天晚上。7二、邀约的心态1、要有自信和热情，人们总是相信有自信心的人，热情和兴奋是自信的表现，会引起对方的好奇心，认为你讲的确实是个好东西。2、保持

3、姿态，保持平和心平常心，寻找平等的生意合作者，不求人不予人，传递资讯而已。3、给对方一个一定要来的理由：加重语气，这个事情我一定要和你来讲。8一、邀约的目的邀约的目的—就是邀约本身，只是订一个约会，不是成交。不要把邀约复杂化：最简单的邀约方法，就是混熟了，出来一起见个面喝个茶，顺便就把电话生意讲了，喝茶是目的，顺便讲电话，多简单，举重若轻，化有招为无招才是最高境界。就是要到时间，锁定时间：就给到一个小时，不会占用你太多时间。几点到几点你不要安排其他事情了。9邀约的原则好奇心预先框视高姿态给对方一个一定要来的理由10三、邀约的原则1、一次约一人。2、二选一原则：是明天下午还

4、是后天下午3、三不谈原则：电话或微信里里不谈公司、产品、制度，打死也不说，保持神秘感，若对方追问，点到为止，说了没机会，没说还有机会。邀约不成功就约他人，下一个。(其实电话里也一直直接切入电话,就关心一下他的话费套餐情况)11邀约台词卡：把邀约话语写在卡片上1、针对不同的人群、不同的性格特征设计不同的邀约话术。2、要多用问句。3、要多用口语，尽量避免书面语。尽量避免直销行业用语：创业，讲师。。。12普通的直销邀约话术13邀约台词卡：熟人邀约话术之亲友篇（长辈）最近还好吗？好久不见了，甚为挂念。我最近经朋友介绍接触了一个生意，您社会经验丰富，我需要您帮我来评估一下，这个生意

5、是不是适合我做。您是我所有亲友你最有威望、最有见地，也是最支持我的人，明天下午有个创业说明会，你来帮我考察一下这个事业的可行性好吗？那么您明天下午再安排其他事情了。（晚辈）XX，你不是想买房子吗？买房子可不是小事，需要大笔资金。我们家族的很多梦想都要靠你们这一代来完成，任重道远啊，你需要有不一样的方法来获得成功。现在倒有个机会能让你实现你的愿望，你愿意了解一下吗？我今天很忙，不然我倒可以给你介绍一下，不过明天下午有个关于这个生意的创业说明会，你来了解一下吧。14邀约台词卡：熟人邀约话术之朋友篇您好！XX，我是小侯，好久不见，最近可好，家里人都好吧？我有事不能和你多聊，只是

6、想问一下你明天下午有空吗？有一个很棒的招商说明会想约你一块参加，地址在。。。到时咱哥俩再详细谈，再见！您好！XX，有件重要的事想跟您说一下，我的几个朋友最近一起创业，搞了个很不错的项目。他们想扩大规模，想邀请我参加，我想应该不错，所以我也想约你明天下午一起去参加他们的招商说明会，地址在。。。（机会难得，你要不能肯定到的话，我们另外再定个时间。）好了，我们明天下午见！15邀约台词卡：吸引喜欢学习成长的人您好！明天会有个千万富翁来讲她的创业成功历程，讲她的财富心得，很难得的机会，我们可以学到很多东西，你可以来听一下。您好，明天有个高级营养师讲营养知识、慢性疾病调理知识，很实在

7、很实用的知识，听了对自己和家人的健康非常有帮助16邀约台词卡：一面之交邀约话术您好！XX，我是国能，你可能记不起我了。我们是在一个朋友的聚会上认识的，当时我们交换了名片，。我现在创建一个团队，在开拓上海市场。虽然只是一面之交，但你给我留下了非常好的印象，我觉得你也非常适合这个事业。具体的情况，在电话里一下也说不清，明天下午我们正好有一个说明会，会有公司的专业人员做详细的说明，你来听一下吧，一定会有很多收获，会议地址在…..17邀约台词卡：陌生人邀约话术XX，你好，很冒昧给你打来电话，是因为有个很好的消息想给你分享。假如我有一个