轿车精益营销培训ppt课件.ppt

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1、轿车精益营销培训……提案建议书博案字091225A2010年培训建议2010年经销店面临严酷竞争的一年受市场经济环境的影响中高级汽车市场竞争激烈降价销售成为营销主导消费者购买信心下降由产品竞争过渡到渠道竞争2010年经销店工作重点一定是开展各种有效的营销活动上营销类22010年培训建议业绩目标经销店市场营销工作是一切销售活动的开端，是企业腾飞的翅膀！售后服务销售部(留住我们的客户)市场部(挖掘我们的客户)营销类3了解汽车行业常见的及最新的营销组织形式，导入先进营销理念及发展思路；1使特约商总经理了解营销工作中的重要角色及对营销工作的支持重点；2使经

2、销店市场部人员能根据市场变化和区域市场特点，制定有效的营销策略；3使特约商在营销过程中更深入了解周围竞品,促进SEM后续深耕计划的实施。6提高经销店客源管理能力，提高客户满意度，最终实现提高成交率。5提高经销店营销活动的创意及缜密性、强化经销店展厅集客能力，增加客源数；4制定一整套成熟的标准与使用工具；7经销店期盼最实战的营销课程经销店对营销培训的“七盼”2010年培训建议营销类4市场部五问经销店市场部经常会面对以下的烦恼和困惑？营销的目的究竟是什么经销店以往效果不佳的活动费用浪费在哪里？高效的营销活动是被创意出来的吗经销店的营销工作仅仅是花钱吗营

3、销到底做了一个什么样的工作市场部?????2010年培训建议营销类5一：规划及常态营销类困惑困惑一：没有规划，预算浪费困惑二：只降价促销，无常态营销困惑三：卖场设置单调，驻留时间短二：广宣类困惑困惑四：DM直投，叫好不叫座困惑五：范围广、费用高，效果不明显困惑六：广播媒体排期长，集客不明显困惑七：促销品选择单调，缺乏到店诱因三：营销活动类困惑困惑八：有营销话题没能结合销量困惑九：目标顾客定位不精准，花费高困惑十：地方车展盲目性困惑十一：产品更替，消化老款库存难困惑十二：汽车城中店，如何增加集客量困惑十三：地理位置偏僻，集客活动难困惑十四：营销活动无

4、量化分析考评，管控难困惑十五：缺乏对活动效果考评的方法及工具更多精彩课程内容四：与其他部门的营销整合类困惑困惑十六：营销活动如何结合二手车资源困惑十七：如何利用种子讲师做好销售团队内部转训困惑十八：无法配合销售部门，做好有效DM活动困惑十九：销售顾问不知道如何进行二手册置换业务品牌推广困惑二十：市场部不懂企划与二手车置换业务相关的营销活动20大困惑2010年培训建议营销类61、精益营销的定义2、营销从年度规划开始3、营销六步曲4、三类营销活动5、营销活动十步法6、DM7、促销品8、营销效果评估及核查课程纲要2010年培训建议营销类7成果显著：结合A

5、UDI的全球化管理理论，通过奥博在国内丰富的授课经验及讲师资源、丰富的实战性案例，将海外管理理念成功地转化为本土的可执行标准；开发了《AUDI营销BIBLE》等服务产品。2004年至今，AUDI一直聘请奥博，长期为AUDI全国经销店总经理、市场总监提供《车行精艺营销》培训、并为AUDI各大区提供营销方面的店面指导及培训，采用符合经销店实际操作的大量丰富案例，结合本土化的最新汽车行业精益营销理念，有效提升总经理的营销能力并受到客户的一致好评,为与AUDI开展更深、更久的合作打下坚实基础。2010年培训建议营销类8成果显著2008年，北京奥博公司历经5

6、个月，针对华东、西南、西北、华南地区、共计16家经销店的营销工作进行店面指导。奥博通过大量的亲身经历，从中收集并整理目前经销店市场营销工作中的常见误区，结合科学的企划原理、思路、实践性的操作流程，形成“2008年东风日产营销学院”培训内容。奥博已成为一条标准化，系统化的营销培训流水线，为东风日产“批量输送”合格乃至优秀的经销店市场营销经理，大大提高了终端市场的营销能力。值得一提的是，在苏州地区，专案城市店面指导仅短短三个月，市占率提升1.6%，得到各区域总经理的一致认可.奥博在2008年CSNO.1的基础上，2009年与东风日产在更多项目中进行深入

7、、持久的合作。提炼出了更多优秀的实战案例。2010年培训建议营销类92009年度店面指导建议店面指导建议之五：店面指导10具有奥博特色的解决方案《店面指导》3+3+3>9重要意义有3指导内容有3指导STEP有3建议之五：店面指导111、整合各业务部门资源，使经销店有限的资源发挥到最大2、人员管理是核心、市场营销是核心、销售是核心、将来的新车销售与二手车置换的配合是核心，促使经销店整体业绩达到提升；3、建设样板店，形成区域范围内的根据地。节约经销店学习成本（人力、物力、财力）具有奥博特色的解决方案建议之五：店面指导《店面指导》3+3+3>9重要意义有

8、312具有奥博特色的解决方案1、销售指导2、营销指导3、人力资源指导建议之五：店面指导《店面指导》3+3+3>9指导内容有