集中化战略ppt课件.ppt

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1、第七章经营单位战略主讲人：秦远建教授管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。组织结构扁平化。管的少，就是管得好。——杰克·韦尔奇本章内容资源图示1.基本竞争战略2.处于不同行业结构的企业竞争战略3.处于不同行业生命周期的企业竞争战略12苹果公司实施了哪些战略手段，这些战略给我们中国企业有什么启示？你认为苹果公司在未来应该采取什么样的战略？苹果的生存方式及发展传奇引导案例第一节基本竞争战略一、成本领先战略成本领先战略（Costleadershipstrategy)又称低成本战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或

2、费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水平的竞争战略。或者说，企业在一定时期内为用户创造价值的全部活动的累计成本，低于行业平均水平或主要竞争对手的水平。（一）实施成本领先战略的优势（1）形成进入障碍（2）增强与客户谈判的能力（3）降低替代品的威胁（4）保持领先的竞争地位第一节基本竞争战略（二）实施成本领先战略的条件（1）所处的市场总体属于完全竞争市场。（2）产品的市场需求具有价格弹性。（4）产品实现差异化的途径很少。（5）用户倾向于购买价格更便宜的产品。（3）行业中所处企业都生产标准化产品，大多数购买者以同样的方式使用该产品

3、，企业的市场地位主要取决于价格竞争。第一节基本竞争战略（三）实施成本领先战略的风险竞争对手通过模仿或向高技术装备进行投资也可以做到降低成本。竞争者可能采用非价格的和差异化的竞争战略来抗衡。企业可能会将主要的注意力集中在成本上，因而容易忽视产品和市场营销的变化。行业内的技术变革和技术进步会使以往的投资和效率变得无效。1234第一节基本竞争战略二、差异化战略差异化战略（differentiationstrategy)又称产品差异化战略，是指为使企业的产品和竞争对手的产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的战略。这种战略的重点

4、就是创造被全行业和顾客认为是独特的产品或服务，满足顾客特殊的需求，为顾客创造价值，从而形成竞争优势。差异化战略的主要形式：①产品质量的差异化②产品可靠性的差异化③产品创新的差异化④产品特性的差异化⑤产品名称（品牌）、形象和声誉的差异化⑥产品服务的差异化第一节基本竞争战略（一）差异化战略的优势形成进入障碍增强讨价还价的能力防止替代品的威胁（1）（2）（3）（4）降低顾客的价格敏感程度第一节基本竞争战略（二）差异化战略的条件第一节基本竞争战略主要表现在：①没有理解或者确定够没这认为有价值的东西是什么。②忽视按时间向购买者宣传差异

5、化的价值，仅仅依靠内在产品属性来获得差异化。③过度的差异化从而使得产品的价格相对于竞争者来说太高，或者差异化熟悉感超出了购买者的需求。（三）差异化战略的风险不合适的差异化风险1第一节基本竞争战略高代价的差异化风险差异化的模仿风险23差异化的竞争风险4差异化的转移风险5主讲人：秦远建教授第一节基本竞争战略三、集中化战略集中化战略（focusstrategy)又称重点集中战略，是指企业把经营活动的重点放在一个特定的目标市场，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。它的基本思想是一个规模和资源有限的企业很难在其产品市场

6、上展开全面竞争，因而需要瞄准一点，以期产生有效的市场力量。第一节基本竞争战略集中化战略的具体形式第一节基本竞争战略（一）实施集中化战略的条件整个行业中的购买群体在需求上存在差异。企业的目标细分市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面有相对吸引力。136542在企业目标细分市场上，竞争对手为未取集中化战略；竞争者未在相同的细分市场上进行专业化经营；定位于多个细分市场的竞争者很难满足目标小市场的专业话或特殊需求，或者满足这个市场的专业化和特殊需求需要付出昂贵的代价。企业的资源和能力有限，不能追求更大的目标市场，也不允许

7、选择多个细分市场作为目标市场。企业凭借在目标细分市场上建立起来的顾客商誉和企业服务可以防御行业中的竞争者。企业拥有足够的资源和能力，能在目标细分市场上站稳脚跟。第一节基本竞争战略（二）实施集中化战略的风险比较广泛市场为目标的竞争者采用同样的集中化战略；竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分的市场，并以此为目标采取集中化战略，从而使原来采用集中化战略的企业失去优势。小市场购买者的偏好和需求可能会转向大众购买者所喜好的属性。在较广泛市场经营的竞争对手与采取集中化战略的企业之间在成本上的差异日益扩大，抵消了企业为目标市场服务的

8、唱本优势，或抵消了通过集中化战略而取得的产品差异化，导致集中化战略的失败。集中化厂商所瞄准的细分市场非常具有吸引力，以至于各个竞争厂商蜂拥而入，瓜分细分市场的利润。第一节基本竞争战略第二节处于不同行业结构的企业竞争战略一、分散行业中的企业竞争战略分散行业是指在一个行业中任何一个企业都不具有