集中化竞争战略在企业中的应用课件.ppt

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1、集中化战略在EMC公司中的应用企业竞争战略管理之组长：何凯组员：刘亚联胡华贺伏秋向证宇张琪覃凯内容概述EMC公司简介1战略路线2发展策略3案例启示4EMC公司简介始创1979公司简介EMC存储及存储解决方案个人存储中小企业数据存储中型存储业务大型数据存储体系存储解决方案前期市场环境EMC前期发展态势严峻企业起步晚竞争对手强大EMC发展势态严峻品类单一，无法实现捆绑销售EMC破冰之旅明确的竞争战略看清趋势，发现商机抓住内涵，看清本质明确目标，专注存储集中差异化，提升竞争力企业CEO预见网络发展潮流，将目

2、标直指IT行业网络发展，离不开数据，而数据的扩大离不开存储从物理层，应用层和链接层三个层面着手，构建智能存储构架重点攻坚应用层和连接层，满足客户需求，构建核心竞争力战略路线一个中心了解全球性企业的发展方向是什么，因为这些企业会同时带动全球的商业发展。了解企业现在面对的商业上的挑战在哪里，然后考虑怎么帮助他们解决这些难题。以为客中户心两个基本点根据用户需求设计、优化优化更新产品，保持整体构架，方便用户操作，保障用户投资。把服务部门看成一个成本中心，基于用户的满意程度对服务队伍的考核。重视服务谨慎拓展产品

3、线始终坚持精湛专业，把自己在数据存储领域的优势发挥到极致。坚持专一化，步步为营，在进入终端市场的同时，大力开发企业存储系统软件产品发展策略专一做存储产品专一独特的服务链员工的薪金与客户满意度挂钩培训员工优化服务了解需求反馈生产成本中心美国数据存储行业格局演变2007年sun惠普1989年IBM日立其他产品EMCEMC决定进军数据存储领域的时候，在市场上已经存在非常强有力的竞争对手，如IBM。EMC刚开发出来的智能数据存储产品是针对主机的，当时IBM拥有这个市场75%的份额。而今天，EMC已在大型外部存

4、储系统产品中占有35%的市场份额，IBM则将开发重点转向小型计算机磁盘设备，而放弃了EMC所侧重的大型数据存储系统的开发。2007年美国财富公司500强2007年EMC以210亿美元，36%增幅,位列财富排行榜第14位案例启示在面临强大的竞争压力、竞争对手时，企业要想谋得发展，需要以某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一个地区市场为主攻目标的制定战略目标。集中化战略常常是总成本领先战略和差别化战略在具体特殊顾客群范围内的体现。或者说，专一化战略是以高效率、更好的效果为某一特殊对象服务，从而超过

5、面对广泛市场的竞争对手，或实现差别化，或实现低成本，或二者兼得。其整体战略必须紧密围绕着某一特殊目标服务，坚持贯彻战路线，满足特殊对象的需要而实现差别化、或者实现低成本，才能达到甚至超越预期的发展效果。案例启示ThankYou!ppt制作：何凯特别鸣谢：尹志嫦