开门红意义讲课教案.pptx

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1、开门红的意义“开门红”的意义“开门红”的词汇起源于宋代，那时在房子一进门的墙上张贴红色的福字或门神，预示开门见红、风调雨顺、日子兴旺发达，象征着一个积极的态度，一个对美好的期许。比喻在一年开始或一项工作开始时就获得显著成绩。－－是一种“势”－－是一种精神－－是一种速度－－是一个机遇－－是一种“势”：外部的势：同业的竞争，全国所有公司都在打开门红保险行业：寿险业务趋稳期盼开门红表现今年各公司的寿险业务表现已成定局，11、12月将主要集中精力备战“开门红”，不太可能在年底前推出大规模的营销刺激方案，预

2、计将会保持目前稳定的业务水平。－－是一种精神：从第一天开始就奠定有奖必拿、每奖必争的销售精神你不做，别人也在做，蛋糕是有限的，谁抢的多，谁就收获的多。－－是一种速度：有激情才有速度激情来自于：公司、产品、市场、个人目标、方案速度来自于：在短时间内用高访量的工作模式来提高业绩，快速增加收入2012年在各行业纷纷萎缩，投资渠道严重受阻（如：房地产、实业投资、基金股票等）严重受冲击。手握财富的国民唯有把资金投向保险、银行等风险较低的金融理财工具－－是一个机遇：开门红的期间大量客户带着大量现金返乡.各行各

3、业在年关都有现金回笼的习惯.大量资金急需寻找能够保证资金保值增值的投资渠道整体作战可以降低销售难度：公司加大在媒体的投放.对销售渠道加大奖励力度.公司上下都讲一个产品开门红对销售人员意味着：高绩效人员——提高收入、通过对老客户的再次挖掘、对新客户的开发，提高收入，奠定一年的财富基础；中绩效人员——借势而为，从而提高收入，增加自己的信心值；低绩效人员——借开门红的东风激活、重塑信心，提高留存率；主管——高收入可以降低增员的难度，借势而为可达到有效的管理团队，提高团队收入和管理津贴开门红的客户资源：必

4、须找对人：收入高，无暇理财的人、了解过鸿鑫、金鑫的人、了解过同业产品的人、以前沟通过养老险的人、理赔过的人开门红产品策略：五年交产品是对已创造的财富的分流；十年以上期交的对即将创造的财富的分流。产品的定位意味着对客户群的地位首卖日全市单件上10万的单有6件;首卖日全省单件保费上10万的单有127件.充分说明了市场没有问题一个目标奠定了一个人的成就要在开门红浪潮中至少赚10000元钱：要么就是10万签1张；要么就是2万签5张；要么就是1万签10张；要么就是5000签20张不要低估客户的成长性与保险意

5、识的提高不要用自己的价值观去衡量客户的价值观不要用自己的口袋去衡量客户的口袋尽可能多的打电话或面访一年之际在于春.开门红.全年红.年年红谢谢大家！