日简单增员快启ppt课件.ppt

《日简单增员快启ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、人力发展周NO.72012.11.20-23营销管理部人发室主题二简单增员快启要的就是我为什么要增员？我们脚下的路：我要到哪里去？做个普通业务员---得过且过，谋生做个绩优业务员---流自己的汗，吃自己的饭做个普通的主任---轻松实惠一点做个优秀管理者---做大做强，成就事业树叶飘落的地方取决于您在保险业成就的大小取决于您的信念风请问：出租车司机在什么情况下最容易出交通意外？没有乘客的时候因为没有目标提高收入、提高生活品质我为什么来平安？靠体力赚钱靠钱滚钱赚钱靠组织借力赚钱一个人挣钱的三种途径你选择哪一种？李嘉诚成功之路我去年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每

2、天工作32万小时！4万员工×8小时=32万小时经营团队的生意我们做什么的生意？投资个人的生产力（因）换取更多生产力的时间（果）别人的时间，成为我们的时间别人的能力，成为我们的能力我为人人，人人为我2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2=242х2х2х2х2х2х2х2х2х2х2х2=4096建立借力文化借力帮我们倍增效益和效应>170倍成功模式化繁为简以简建量复制成功增员程序与方法面谈程序互相明白互相吸引双向筛选了解收集信息导入确认需求选择对比选择促成决定参会方法：话述架构1、首先要了解准增员对象工作情况。2、导入增员话术。3、提供选择机会。4、促成参加创说会。了

3、解Past过去Present现在Future未来过去现在未来封闭性的问题开放性的问题一、了解准增员对象工作情况封闭性的问题：你喜欢你所从事的工作？你对现在的工作环境满意吗？你目前所从事的工作能满足你的需要吗？你认为你的工作未来有很好的发展前景吗？(请列出五个问题)一、了解准增员对象工作情况开放性的问题当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常

4、骄傲地告诉他您的工作情况吗？当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……”您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？演练主管:1、你觉得应该是梦想决定你的工作，还是你的工作决定你的梦想？2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念,你有兴趣听吗?3、我的工作就是培养一个人才用两年的时间从收入四万元到二十万，你有兴趣听吗?准增员对象:啊！可以同我介绍一下吗?二、导入增员话术演练我们的时间是一条流淌着生命与金钱的河流三、提供选择高效的行动我们可以有四种方式获得收入打工者自由职业者企业所有者投资者打工者

5、自由职业者处于这两个象限的人，一但他们停止工作，他们的收入也就中断了，但他肩上的责任并没有中断，家庭的责任，子女的教育……企业所有者他们就算停止工作，但他们仍然会有收入他们根本就不用工作。因为，钱在为他们工作！投资者你准备进入哪个象限？如果你没有足够的金钱成为象限的人中国平安个人理财顾问职业经理人借助中国平安的平台，建立自己的销售系统……主管:一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图)打工做生意自雇投资整段背诵！主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得,增加工作时间未必可以增加收入。(停一停)主管:作为自雇人仕就可以延长自己的工作时间来提高

6、产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长地工作也代表私人时间较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时。要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到。主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。主管：今天我想跟你介绍保险行业的情况。从事推销保险的工作可以帮助你增加收入，达到真正的财务自由。业

7、务员团队建立投资主管：保险生意可以为你提供三种赚钱的方法。（1）首先作为保险业务员，你可以向客户推销合适的保险产品赚取佣金。（2）你可以建立自己的团队并将自己的销售经验及知识传授给团队的成员，从而建立第二层的收入。（3）最后你可以将赚回来的金钱（个人销售及团队销售）再去做适当的投资，赚取第三层收入。演练四、保险行业特点赚钱能力晋升机会个人成长能力被认同和荣誉满足感及使命感掌控时间工作稳定性和安全感对社会的贡献好的生意机会背诵！演练五.入行经过目的:希望准增员对象多些了解你，可能会引起他的一些共鸣。重点：