A 1《采购管理优化》 - 学员最终版ppt课件.ppt

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1、采购管理优化实战-------打造高效采购五把利剑讲师：倍思特培训陈小之为什么会有这堂课？面对日益激烈的市场竞争，企业的竞争逐渐转化为采购与供应链的竞争，您的企业通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。课程背景学习目标了解采购与供应链前沿趋势和采购职业化的定位掌握并运用，成本分析和控制的五大方法了解并掌握，采购谈判的主要技巧和方法学会并运用，供应商管理关系两大策略懂得并掌握，供应商选择与认可八字方针熟悉并运用，供应商评估与激励的四大方法八大指标了解和掌握采购合同管理和风险防范的方法和技巧认真学习后，您将能

2、够：课堂约定请将移动电话关闭或设定为静音状态；信奉“三开原则”开心、开放、开悟；课中请勿随意走动、交谈、接打电话；课堂讨论多互动，多交流，多提问题；无论何时，请你提供真诚的反馈意见；学习收获有多少，全看你投入有多深；学习过程中，遵守以下规则：课程模块5第一讲采购与供应链认知何为供应链？61采购之于供应链-SCOR模型71商业环境促进变革互联网+传统集市=淘宝互联网+传统百货卖场=京东互联网+传统红娘=相亲网站互联网+传统银行=支付宝互联网+传统交通=滴滴打车互联网+传统新闻=新媒体互联网+通讯=即时通信互联网+供应链=？？？互联网与各行各业之间并不是“替代关系”，而是“提升关系

3、”！81供应链开发的五个阶段您的公司属于哪个阶段？93采购管理层次供应链结构供应源决策供应商基数采购架构采购流程操作标准绩效考核114优秀供应链五大思想125优秀供应链八大工具136优秀供应链的七大基因146.1定位合理难点：动态性方法：结合产品PLC分析案例：格力空调，上海大众，老干妈，比亚迪156.1定位合理166.2DP适宜讨论：当您去吃单位食堂、海底捞、KFC、酒店、私家菜服务过程有什么不同？176.4结构简单化摩托罗拉：100多种配置7种机壳颜色30个软件版本没有软件安装延迟没有硬件安装延迟非标准的芯片、显示屏和电池186.4产品复杂化的控制苹果：从12种台

4、式机到4种案例：避风塘，望湘园，麦当劳，餐厅点菜196.5管理思想要精益每组选择三项，写出浪费情况，并给出解决方案。206.6研发参与216.7L/T创新时间截点流程图226.7L/T创新降低策略：关系管理承担库存寄售优化流程ECRS运输方式信息传递供应战略网络布局DP设计23第二讲采购职业化定位24问一问，答一答你为什么要从事采购职业?你认为采购主要是做什么？你是谁？将要去何方？8/22/2021251采购功能与职责演进过程80年代90年代21世纪现在供应商开发订单业务物料计划仓储管理供应商开发资源组织订单业务供应商开发供应链管理供应过程控制资源组织商务与物流功能分离2采购部

5、门职责的正确定位SourcingvsBuyer2.2组织架构问题一：采购部门隶属关系？问题二：采购部门与其他部门的关系？问题三：采购部门的职责？案例分析：博世集团，苹果电脑28练习练习:写出工作职责清单并用一句话来形容这个职业29根据工作职能和职责来分析：采购人员为何会成为灭火队员？想一想（时间：5分钟）小组讨论，每组派一人发言3采购部门定位不当4采购竞争力模型315采购管理人员到底怎么做呢？三大理念：定时间；定业务；定责任。工具：甘特图32甘特图的使用335.1三大理念的实施工具：5W2H2R347谈谈您在采购过程中所遇到的问题？小组讨论每组至少提出2个问题357.1供应商存

6、在的典型问题1供货周期长2交货不准时3质量不稳定4包装不规范5供应商分散第三讲供应商管理-----供应商关系管理371.1你认为供应商管理是做些什么？头脑风暴每个学员以小纸条的形式提交观点382供应商管理的五大范畴393供应商管理就是做好四件事基础是供应商关系策略404什么是供应商关系？415.供应商关系策略怎么做？42IIIIVIII5.1供应商关系管理办法：四象限法优势Strongpoint机会Opportunity劣势Weakness威胁threaten43第一象限优势Strongpoint机会Opportunity劣势Weakness威胁threatenI强势44政府帮

7、忙买方联盟客户帮忙高层帮忙代理商帮忙长期协议第一象限强势供应商的应对策略策略45第二象限优势Strongpoint机会Opportunity劣势Weakness威胁threatenII开发备份46第二象限开发备份必填表格内容供应商竞争对手客户47第二象限开发备份常用方法1网上搜索2展会3商务考察4介绍5平台推荐第三象限优势Strongpoint机会Opportunity劣势Weakness威胁threatenIII控制为主49第三象限控制为主50第四象限优势Strongpoint机会Oppo