Mazda2劲翔上市推广经销商活动指导手册ppt课件.ppt

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1、上市推广经销商活动指导手册Mazda2劲翔上市背景上市的目标及策略区域投放方案建议各类方案附件12345产品定位以及卖点阐释6Mazda2劲翔上市推广计划排期Mazda2劲翔上市背景国内同级轿车市场增长迅速增长迅速，预计08年市场容量在110万辆，为Mazda2劲翔提供了客观的市场空间Mazda2劲翔是在马自达技术开发远期展望《Zoom-Zoom可持续宣言》指导下开发的一款全球新一代战略产品，采用全新的技术及设计，具有非常强的产品力。将会给中国汽车市场需求最大的A级低端车型——新伊兰特、凯越、宝来，以及

2、A0级新车Vios、产品已经陈旧的City、Polo劲取等产品带来极大冲击力，吸收它们的市场份额近年来轿车的用户在追求体面使用的同时，对美观、个性及时尚的要求逐渐提高，全新的动感个性化产品将会成为市场上的黑马“新概念紧凑型轿车”Mazda2劲翔产品定位：Mazda2劲翔卖点环保/油耗创意:先进/独特的配置&技术（达到中高级车的技术与配置水平）创意：使相对立的2个概念保持良好平衡兼备动感与优雅感的造形设计超出B级车概念的高品质Mazda2劲翔卖点阐释最新的Mazda2劲翔最新的技术：08年首发中国市场，竞

3、争对手都是3年～7年前的产品（newVIOS首发于2005年，POLO劲取、CITY首发于2001年）最靓的内外部造型设计：在进化的Zoom-Zoom设计理念下进行全新的内外造型设计，以后的产品都会是此设计理念的延伸。最先进技术最时尚配备：smart－key、方向盘音响控制键、自动空调、行李厢液压支撑、AUX接口，达到中高级车的技术与配置水平环保低油耗：同级独有兼具SVT、VIS、TSCV三大进气系统，在同级车中最好的环保性能和燃油经济性，达到欧4标准。安全：先进的MAIDAS高刚性安全车身、多处进口高

4、张力双面镀锌防、腐钢板、4.7M最短刹车距离超出B级车概念的高品质：先进制造工艺、严格道路试验、高品质零部件，在延续了MazdaDNA的优良基础上达到了中高级车标准的高品质。同级最长质量保障：3年6万公里(一般为2年5万公里)05/200802/200804/200803/2008产品投放1.3L劲翔发货1.5L劲翔发货主要活动专业媒体试驾时尚媒体鉴赏1.5L下线仪式线上投放线下活动软文传播全球首发车型即将亮相中国市场（平面/网络）劲翔中文名发布及传播劲翔与新VIOS的评测（网络）劲翔竟品对比及用户体验

5、（平面/网络/电台）劲翔上市传播（网络/平面）劲翔产品卖点传播（平面/网络/电视/电台）报纸/网络预热LCD预热TV/报纸/杂志/网络/LCD/机载电视等多形式上市AD报纸/框架/户外区域上市会城市主题试驾活动车展4.20¬4.26媒体上市会Mazda2劲翔上市推广计划排期预热期上市期持续期3.144.23.214.2区域上市的目标及策略策略充分利用媒体传播，充分利用各个销售渠道，因地制宜，完成Mazda2劲翔上市期各项推广行为。充分调动老客户以及基盘客户资源，并以新车的诱因吸引更多的用户群体活动以试驾

6、为核心，让客户充分接触和体验产品目标达成Mazda2劲翔的市场认知，吸引目标客户群的关注，建立一定客户基盘。吸引市场关注，提升展厅客流.同时也为Mazda2创造一定销售机会。形成区域媒体对Mazda2劲翔的强烈关注，持续传播新品信息。区域投放方案建议CASE-1位处当地权威性综合汽车市场，店在汽车城已经形成了销售和集客阵地CASE-2有效基盘客户不足，地理位置不佳CASE-3基盘客户巨大，店地理位置佳，客户可方便到达1.在汽车城内开展新车上市活动，主要针对媒体,网点车商以及自然客流2.店头展开赏驾活动，

7、针对老客户与基盘客户1.在大型商业区做户外展示，并针对媒体和车商展开VIP新车赏鉴会2.加大前期广告投放，市场形成声音后，在店头展开对基盘客户的赏驾会在店头开展赏驾会，邀请媒体，车赏，基盘客户与老客户(注:各店如人力充足,可考虑与投放仪式同步开展“商业区户外展示活动”,具体指导方案详见附件中的《户外展示活动方案》）上市期集客要求成交目标率25%试驾目标70%例：要达成100零售量，需要完成集客400人请经销商根据自己的销量目标，计算自己的集客量。集客方式：对于老客户和潜在客户，通过DM短信/电话邀约，邀

8、其参加店头活动或试驾活动；对于新客户，通过投放的上市广告，发布新车信息及相关活动信息，吸引其到店赏车试驾注意：Mazda2劲翔的性能优势在客户试驾的时候才能更好的体现出来，请经销商务必重视试乘试驾的安排，一定要让客户在试驾中充分体验产品的特点，务必达成70%的试乘试驾率。展厅布置方案新车发布会方案户外展示方案附件内容公关传播注意事项区域投放活动与日程安排媒体采访Q&A附件试驾会方案Mazda2劲翔上市推广计划排期05/200804/2008