韩黛化妆品上市策划书.doc

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1、...黛化妆品有限责任公司产品营销策划书.......前言端午节即将来临，为了给我们的顾客一个惊喜，我们公司研发了新的化妆品。而且，为了让广大消费者都能了解并接受我们的产品，我们公司会在端午节期间做为期三天的活动。届时，将会给消费者带来意想不到的优惠及惊喜。我们公司在端午节举办活动，不仅能吸引公众的注意力，显示公司强大的实力，增加消费者对公司的信任感，还能增强公司部职工、领导层的向心力和凝聚力，提高公众对组织的信任感。目录.......一、市场背景分析-5-1、化妆品市场的总体趋势分析2、消费者分析3、竞争及化妆品市场的区格市场占比分析

2、4、得出结论二、新品描述及核心利益分析-8-1、新化妆品的气味、包装、规格、价格及目标消费群的描述。2、各要素相对竞争化妆品的优势3、新产品相对旧产品的诸多好处之中有什么特别优势4、结论三、SWOT分析-9-1、优势2、劣势3、机会4、威胁四、新品上市进度规划-10-五、储货进度计划-11-六、产品上市促销（促销时间2015年6月19日至2015年6月21日）-11-1、产品上市前2、产品上市时即活动期间（与采蝶轩合作）.......七、宣传活动-12-八、其它-13-.......一、市场背景分析1、化妆品市场的总体趋势分析随着化妆品

3、行业竞争的不断加剧越来越多化妆品企业在寻找新的市场。在中国有一个潜力巨大的市场亟待开发。未来，学生、婴童、男性及老人等需求群体对化妆品的需求潜力将会备进一步挖掘，市场容量将会进一步扩大。同时化妆品企业也会在产品开发、品牌营销、目标市场产位上更加体现差异化。随着市场竞争的加剧，品牌的塑造及渠道的建设将成为化妆品企业发展的重点。基于以上分析及市场调查，我们总结了化妆品的几个趋势趋势一：2015年化妆品市场零售额增速将保持平稳。趋势二：“绿色护肤”风靡全球，有机护肤品发展潜力巨大。趋势三：美白祛斑和抗衰类产品市场走向较好。趋势四：国产高端品牌

4、发展压力大。2、消费者分析根据市场调查发现，化妆品消费者有以下几个特点:（1）大多数消费者在18～45之间而且女性占大多数。化妆品消费者从事职业有大学生、白领、家庭妇女。（2）化妆品消费者的经济收入在中高等。（3）化妆品消费者有较高的受教育程度，修养较高。（4）化妆品消费者对自我形象有较高的要求，注重皮肤保养愿意为自己花钱。.......3、竞争及化妆品市场的区格市场占比分析（1）竞争①化妆品竞争化妆品竞争主要有品牌竞争、功能竞争、质量竞争、种类竞争以及售后服务竞争。②市场竞争一二线城市：仍将是主流市场l绝对消费力更强l对新兴产品、新兴

5、消费模式接受力更强l对高价格的“品质产品”接受度更高三四线城市：已经在消费力上做好准备l相对消费力/可支配收入很高l对当地销售的产品不满l对都市的消费风尚比较向往三线城市具有较高的稳定性，一二线城市和四线城市活力更强l三线城市具有最稳定的生活状态l一二线、四线城市改变生活状态的欲望更强烈存在巨大的新兴市场空间l升级，新产品在旧市场的空间：一二线城市；三四线精英人群l普及，旧产品在新市场的空间：一二线下层居民；三四线中下层居民（2）化妆品市场的区格市场占比分析.......我们公司根据市场调查，经统计后，得出以下数据：在化妆品的功能中：美

6、白女性占75%、男性占40%；保湿女性占95%、男性占50%；控油女性占75%、男性占70%；防晒女性占70%、男性占40%；祛痘女性占80%、男性占70%；祛黑头女性占45%、男性占40%；其它女性占20%、男性占20%。为使数据更加清晰明了，我们做了柱状图：4、得出结论从以上总结出，我们公司的化妆品定位主要为保湿。随着夏季的来临，我们公司也致力研究具有防晒功能、祛痘功能的化妆品。我们的产品迎合了大众越来越重视自己以及对时尚的追求。而这，为我们赢得了市场机会。.......二、新品描述及核心利益分析1、新化妆品的气味、包装、规格、价格

7、及目标消费群的描述。（1）我们的新化妆品主要推出“芦荟”、“黄瓜”、“柠檬”三种气味。他们的功能主要有：芦荟系列：镇定肌肤、晒后修复、补水保湿。黄瓜系列：深层补水、持久保湿。柠檬系列：美白、调节水油平衡。（2）包装:采用塑料包装，可以使顾客更直观的看到产品本身。部包装也设计的简单明了，直接以“芦荟”“黄瓜”“柠檬”为主。（3）规格：水乳：135ml～180ml防晒霜：50ml～80ml隔离霜：50ml～80ml（4）价格：面膜单片定价：12元～16元水乳定价：50元～200元隔离霜定价：50元～200元（5）目标消费群：年龄在18～45

8、的大学生、家庭妇女、一二线下层群众及三四线中下层群众。2、各要素相对竞争化妆品的优势（1）气味：此次活动定在端午节，我们在夏季上市“芦荟”“黄瓜”“柠檬”这三种气味的化妆品，清新爽朗。迎合大众的需求。（2）