百度推广销售话术.doc

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1、开场白：您好！王总！我是百度公司的客户经理xx，想和您联系一下：{水泵}在百度上的推广销售。约见话术：{今天和你联系的是：水泵在百度上的销售，}这个项目的引进对您的公司的以后的发展是至关重要的，能够帮你改变现有的销售模式，促进你新客户的开发，但是这个项目在电话里是无法和你阐述明白的，我们需要深入的沟通，您看您是今天上午还是下午有时间？B1:怎么做的？*就是通过百度，把水泵设置成关键词，当有客户想购买水泵时，第一时间考虑购买您的水泵。B2:怎么收费？（价格）1:百度是按照效果来收费的。2"百度是按照效果来收费的！对于首次开户的客户

2、，需要一次性缴纳6600元，其中5000元是客户预存的推广费用，1000是网盟。600元是服务费。B3:不做(不需要)1、{今天和你联系的是：水泵在百度上的销售，}这个项目的引进对您的公司的以后的发展是至关重要的，能够帮你改变现有的销售模式，促进你新客户的开发,那么好的一个项目，您还不需要吗？2、你的同行，竞争对手，和你抢生意的人都做了？你还不需要吗？（打击法）3、你现在不要，不代表以后不要。呵呵，叫你去买一个不了解的东西，你一定是不要的。我现在花几分钟讲解给您听看,需不需要？（女士可爱法）4、您不应该那么仓促就拒绝这种新的营销

3、方式！它可以改变你现有的销售模式，促进你新客户的开发！5、你不要百度可以，你总要客户吧？（激将法）B4：已经做其他的了（做阿里巴巴了）1、效果如何？（1、效果好。看来您这个产品很适合在网络上进行宣传，阿里巴巴这是一个B2B的平台，和百度的客户群是不一样的。（2、效果不好。阿里巴巴是B2B的平台，不适合您这个产品。百度是有针对性的帮您锁定目标客户，很适合您这个行业。2、百度和阿里巴巴是两个平台，您还需要抓住那些在百度上找你产品的潜在客户。3.互联网市场很大，一个推广也不能覆盖整个网络，您不想着把您的市场铺的更大吗？B5:忙，没时间

4、*对于{水泵}在百度上销售，您都没有时间听一下吗？B6：生意很好,暂时不做1、你生意很好，另外有生意找到你，你就不做了？谁还闲挣钱多！2、一时的火爆不代表长久的发展推广不但可以给您带来客户，更可以帮你推广品牌！3、您的暂时不做，已经给您的竞争对手放了一条比您发展更快的渠道。4、哎呀，这话说的不对，XX公司、XX公司，都是您这个圈子里很知名，但是他们还在投入互联网？互联网现在是企业的名片，您现在就要去掌握电子商务，一个不掌握电子商务排斥电子商务的企业是很可怕的！B7:我的朋友做了百度没效果1、在百度上销售{水泵}的企业有很多，他们

5、和百度合作都很稳定啊！2、反问：您指的效果是什么？您想要达到什么样的效果？您如何来评估做推广的效果？3、XX公司也是您的同行，他和百度合作好几年了！而且还专门成立了网络部。4、您的朋友是您的同行吧！我先查一下。。。呵呵他是在续费的啊！没有效果怎么还在续费？！B8:我考虑一下1、好的！X总，百度这个项目将会改变您现在的营销模式，快速的给你带来新客户，你是应该好好考虑一下，单纯的电话沟通您是没有头绪的，我给您送份资料，您的地址是不是（）！？那坐几路车那？！2、行，你考虑一下，我20分钟再给你电话（下决定法）3、这样吧，我过去一趟，您

6、自己就这么考虑也不是一个办法，你又对于百度这个项目了解得不多，我当面给你介绍清楚了你再考虑！C1:不花钱可以考虑一下1、其实百度是没有收你的钱，因为你交的钱是你的预存款。你的客户通过百度买您的水泵，您肯定不会免费卖吧2、如果真是完全不花钱的，我觉得你才需要考虑效果问题。3、X总真会开玩笑，您的产品免费给别人用吗？4、呵呵，XXX公司您知道吗？它是你的同行，他不但在百度花钱，而且投入还很大，为什么呢？您的这种态度正是XXX公司所希望看到的！C2：先试用，有效果就给钱1、您为什么要求试用呢？担心效果，对吧？x总：如果我不需要水泵，我

7、会去百度找水泵吗，我还不如搜刘德华呢，而我们更注重的是长期合作，第一次才5600元，您有效果了，后期您还得续费，所以，百度的许多功能和售后服务都保证了你的效果，再者，你的同行xx在百度都做了很久了2、阐述百度效果：客户容易将推广效果错误理解为销量的直接提升，因此要让客户认识到推广只能促进成交；（客户一般会认为销售额没有提升就是没有效果，试想，哪一种广告方式可以保证销售量的直接提升？百度的推广实质上就是一种新的广告形式；任何形式的广告推广都只能起到促进作用；我们保证带来潜在客户，而是否成交和转化率的高低取决于企业产品的核心竞争力。

8、3、可以试用：5600元就是试用。（正是因为我们考虑到客户的利益，所以才设置了5600元这样一个低门槛，高回报的试用价；举例子：好比医生开药方，5600元就是首次的疗程周期；等您看到效果了，跟我们继续合作时，每次只要2000元就可以续费了。4、举例：我举个例子，