《成功前得准备》PPT课件.ppt

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1、个人简历——周永政1995年12月加入平安1996年1月—2月参加总公司督导培训班（深圳）3月—6月北京分公司（寿险）营业区专职讲师7月北分培训部教材室主任12月北分培训部营销教研室主任1997年2月—5月被借调到总公司培训部（深圳）参加第二期组训班（深圳）新人教学研讨班（武汉）SRT培训班（武汉）1997年6月—7月组织、筹办第三期组训班（北京）12月参加总公司营销干部专业化经营见习班（上海）1998年3月骨干讲师培训班（广州）7月营业部经理1999年5月—6月去兰州支持营销工作7月北分营销部督导室10月北分营业区组训11月至今寿险北区营销督导部成功前的准备一、描绘人生蓝图十年计划指南

2、工作方面：从现在到十年后1、希望获得多少收入？2、希望取得什么样的职位？3、希望从工作中获得怎样的名声？家庭方面：(从现在到十年后)1、希望拥有怎样的生活水准？2、希望住上怎样的房子？3、希望孩子受到什么程度的教育？1、希望拥有什么样的朋友？2、希望属于什么样的社交圈？3、希望拥有什么样的嗜好？社会方面：(从现在到十年后)二、我们需要经营什么？1、自己2、收入3、制度4、商品5、组织三、建立好人际关系人总是将一切归咎于环境，我不相信环境。成功的人都是那些主动追求他们想要的环境的人，如果他们不能找到这样的环境，就去创造它。一个人的成功只有15%是由于他的专业技能，而85%则依靠人际关系和他

3、的为人处事的能力。人的定义：能够制造和使用工具的高级动物人两个人就存在领导与被领导从人的成功离不开他人的帮助众*人是怎么样的？只对自己感兴趣*与人交谈不要说我。。。应该说您。。。*多采用聆听1、注视说话的人2、靠近说话者3、提问4、不打断话题*赞美别人慷慨一些*批评别人关建是态度1、单独相处时2、先略微给予表扬3、不要针对人4、提供答案5、请求合作，不是命令6、以友好的方式结束1、态度要真诚2、注视对方3、说出名字*感谢别人如何建立人际关系平易近人三分侠气如何建立人际关系人性中最本质的愿望就是希望得到肯定与赞赏对待同仁就象对待父母一样尊重对待同仁就象对待孩子一样爱护处理人际关系的真谛处理

4、人际关系的真谛一定要守时间一定要讲信用处理人际关系的真谛既尊重他人，也尊重自己既有原则性，又有灵活性处理人际关系的真谛在不违背做人准则，社会道德及法律的前提下：想自己应该想的事，做自己应该做的事。处理人际关系的两大法则黄金法则你希望别人怎么对待你，你就怎么对待别人白金法则别人希望你怎么对待他们，你就怎么对待他们信念法则1、Ithinkit.我思考它。2、Iimagineit.我想象它。3、Ibelieveit.我相信它。4、Iliveinit.我实现它。四、成功30天的法则第一天如何描绘你我人生蓝图第二天今天就是你“起而行”的日子第三天彻底了解你推销的商品第四天你必须具备哪些推销的礼节第

5、五天带给你热忱、自信的五种态度第六天如何掌握“发现准顾客所需的线索”第七天如何在访问前正确评估准客户第八天你访问对方的“特殊理由”是什么第九天使推销说法不断精进的第一步第十天如何以“创新推销法”提高业绩第十一天如何利用服装提高业绩第十二天如何提高你的“推销力”第十三天如何彻底吸引对方的注意力第十四天向顾客提出获得信赖所需的证据第十五天怎样从顾客的立场做商品说明第十六天你准备了拒绝的“处理说法”吗？第十七天如何增强你我说服力第十八天如何让顾客参加“实物表演”第十九天如何运用神奇工具——“剪贴簿”第二十天如何增加每一次的销售额第二十一天如何节省原是“死掉的时间”第二十二天如何利用电话扩大“行

6、动网”第二十三天使缔约成功的四个创意第二十四天如何探讨推销败因第二十五天如何运用“资料服务”抓住顾客的心第二十六天如何活用增加说服力的“关键语”第二十七天专业推销员要有怎样的资格第二十八天如何有效处理顾客的抱怨第二十九天如何运用你的“销售活动记录”第三十天认清在哪些方面你还需要“成长”结束语路虽远，行则必至事虽难，做则必成希望大家都成为成功人士,准备好了吗？