《鹰计划-系统打造销售团队》ppt课件.ppt

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1、“鹰计划”－－系统培训销售团队鹰计划－课程纲要企业销售队伍的训练状态；“入门期”销售人员的训练要点；“成长期”销售人员的训练要点；“成熟前期”销售人员的训练要点；“成熟后期”销售人员的训练要点；企业销售队伍培训体系建设；能力、训练与结果某企业销售队伍的技能状况三个月40％40％20％20％20％20％40％十个月80％60％60％40％20％20％40％两年60％80％80％60％60％60％60％四年40％60％80％80％40％40％20％从中看出：企业销售队伍培训中的常见问题“鹰计划”来自“鹰计划”系统塑造销售队伍“雏鹰阶段”－－入门期销售人员的训练必备知识所需技能观念态

2、度重点解析：常见的问题“五步骤”“九要点”注意总结：雏鹰阶段（入门期）训练“展翅阶段”－－成长期销售人员的训练必备知识所需技能观念态度重点解析：常见问题四种方式查询的两种对象常用的四种组合客户感受信息准确训练步骤注意总结：展翅阶段（成长期）训练“搏击阶段”－－成熟前期销售人员的训练必备知识所需技能观念态度重点解析：常见的问题“六扇门”学习步骤注意总结：搏击阶段（成熟前期）训练“翱翔阶段”－－成熟后期销售人员的训练必备知识所需技能观念态度重点解析：常见的问题六个方面培养步骤注意总结：翱翔阶段（成熟后期）训练企业实施“鹰计划”“鹰计划”对企业的价值；企业实施“鹰计划”的步骤；销售

3、教练的甄选和培养；“鹰计划”实施过程中注意；“鹰计划”对企业有什么价值？企业实施“鹰计划”的步骤销售教练的甄选销售教练的培养案例分析：“鹰计划”的实施系统训练，塑造卓越团队超级精英1％－2％1％－2％1％－3％表现良好5％－10％10％－20％20％－40％基本合格15%－30%20％－40％40％－70％阵亡淘汰50％－80％40％－70％20％－50％实施“鹰计划”时注意