宝洁汰渍的价值分析.doc

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1、宝洁汰渍的价值分析学院：管理学院年级：2009级学号：1117姓名：邹林才一．项目说明、作用及意义汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，1995年汰渍进入中国，开始其策略性的发展。十几年来汰渍不断推陈出新，向中国消费者提供杰出高效的洗涤产品，提高了人们的生活质量。初入中国市场，汰渍用了相当长的时间进行市场研究。为了掌握中国的水质、家庭生活条件和洗涤条件，宝洁洗涤技术的研究人员有时花上数月与普通百姓家庭住在一起，观察他们真实的生活与洗涤需求，保证了汰渍推出的每一款产品都具有优良品质。如今，汰渍已成为洗涤用品类别的权威产品，每天均有超过100万包汰渍洗衣粉进入不同的

2、中国家庭，在中国洗衣粉市场占有龙头地位。现在汰渍已经将眼光瞄准到市场及消费者需求的最前端，最新上市的含舒肤佳皂粒的汰渍洗衣粉，将消费者的洁净要求再次升级。但是，即使是全球最大的日化公司，宝洁的汰渍在日趋竞争激烈的中国市场也受到了冲击，由于汰渍续2005年被指去污力不合国标后再次在今年四月份被爆不达标。据上海市最新发布的“洗衣粉比较试验结果”显示，“汰渍”净白去渍自然清香无磷洗衣粉是8个品牌的12件样品中唯一去污力不达标产品，引发很多消费者对汰渍的去污能力产生质疑，对其投不信任票。这对于汰渍的负面新闻也是很大的，此项目针对汰渍本身的功能和价值进行着重分析，希望能够通过分

3、析，能产生积极的作用，不仅推动汰渍的品牌的继续发展，同时也进一步加强汰渍在洗衣行业中得市场份额。二．价值分析通过对汰渍的功能分析，可以了解到汰渍的功能、作用、用途，以及满足消费者的需求的性质。从汰渍价值分析中，我们可以从不同的角度对汰渍的整体功能进行分析：1.迅速溶解：冷水中都能迅速溶解，全面释放洁净动力2.超强去渍：只需片刻浸泡就能有效去除一般污渍，无需费力搓洗，也能去除衣领袖口污垢等日常顽固污渍3.亮白出众：连最易发黄变旧的白色衣物经多次洗涤后仍能保持透亮洁白。4.焕彩如新：使彩色衣物始终保持亮丽鲜艳。5.轻松易漂：采用易漂洗配方，帮您省水，省电，省时间;漂洗更彻

4、底，衣物更干净。6.不伤手：超强洁力无需费力搓洗，即使手洗，洗完后双手也不易感到刺激。7.持久清香：不仅洗衣时感受清爽香味，衣物晒干后仍留有怡人清香，干净也能闻得到。从其成分功能分析来看，汰渍主要由主要成份：全方位去污粒子，抗污渍再沉积剂，无磷水软化剂，阴离子表面活性剂，阳离子表面活性剂，衣物增艳剂，香料。主要从以下三个成分进行分析：1.阴离子表面活性剂：烷基苯磺酸钠盐(LAS)水溶性好，去污和泡沫性好，价格低仲烷基磺酸盐(SAS)水溶性比LAS好，常用于配制液体α—烯烃磺酸盐(AOS)抗硬水性、泡沫性、去污性好，对皮肤刺激性低脂肪醇硫酸盐(FAS)去污力强，但对硬水

5、较敏感d—磺基脂肪酸酯盐(MES)生物降解性好，对硬水敏感性低、钙皂分散力好，对人体安全，但易水解。脂肪醇聚氧乙烯醚硫酸盐(AES)在硬水中仍有较好的去污力，泡沫稳定，稳定性高。2.非离子表面活性剂脂肪醇聚氧乙烯醚(AEO)良好的去污能力和对污垢的分散力，抗硬水性好，抗污垢再沉积作用，烷基酚聚氧乙烯醚(APEO)与AEO性能类似，但生物降解性能差，用量正在减少，烷醇酰胺泡沫丰富稳定，与其他表面活性剂有良好协同作用。氧化胺水溶性好，与LAS配伍好，对皮肤刺激性低，良好的泡沫稳定作用。但热稳定性差，价格高。3.抗再沉积剂：特点：带较多负电荷；能吸附于污垢及织物表面；提高污

6、垢分散性和悬浮稳定性(1)羧甲基纤维素钠及其他改性纤维素：对棉织物作用好，而对化纤及丝毛织物作用弱。(2)聚乙烯吡咯烷酮(PVP)：对棉织物的作用优于羧甲基纤维素钠盐，常用于配制透明液体或重污垢洗涤剂。(3)丙烯酸聚合物和丙烯酸—马来酸酐共聚物聚羧酸：结构单元的羧基数及聚合度决定着聚合物的性能，分子量约在4×103-104范围为宜。汰渍的功能定义类别名称功能基本功能辅助功能品味功能不足功能产品汰渍洗净污渍一部分洗衣粉洗净污渍迅速溶解轻松易漂不伤手手感好、亮白出众、持久清香油渍等不易洗净二部分包装整装洗衣粉颜色美观式样固定我们根据价值分析的表达公式V=F/C，价值V与功

7、能F成正比，与成本C成反比。我们可以计算出价值的大小或者变化的幅度大小。我们开始成本分析：我们以汰渍净白去渍无磷洗衣粉(柠檬清新型)1.36Kg，4元一包来当做例子，就其成来来算，外包装0.5元，洗衣粉1.5元，其他费用0.5元，总成本就可以算为2.5元，如果产品功能分析采取0—4评分法，其等级为较重要，为3—1，为3分，依据公式可以的3/2.5=1.2，那么由产品的成本和功能最后得出价值为1.2.而提高价值的方式有五种：1.F不变，C降低；2.C不变，F提高；3.C稍增，F增加很多；4.F稍减，C降低很多；5.C降低，F增加。对于汰渍近年来，为了适