成道2011年收官之战促销方案.docx

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1、2011年马可波罗瓷砖收官之战全国大型促销活动成道策划案一、活动背景2011年面对严峻的形势，马可波罗瓷砖利用强大的品牌优势及文化营销魅力，使之在行业保持良好的增长势头，11月份，作为装修最后一个高峰期，全力以赴做好收官之战的促销活动，将为赢得本年销售的最终胜利落下浓墨重彩的一笔，同时也为2012马可波罗品牌的提升及销量的持续提升打下坚实的基础，故策划本案。二、活动主题新年狂欢季广告语：买马可波罗瓷砖，免费体验A380，从此人生与众不同！广告费是浮云，将让利进行到底！主题介绍：辞旧迎新，在浓浓节日气息的十二月，期待一场让利狂欢Party吗？那就来马可波罗专卖店吧！这

2、里有曼妙的音乐，2011.年最强的让利活动，和家人、和爱人、和朋友共同享受让利的快乐吧！还有豪礼，大奖让你尖叫不停！更有A380免费体验，人生从此与众不同！马可波罗新年狂欢购物体验之旅报名火热进行中…三、活动时间：2011年11月26日-2011年12月25日。四、活动范围：厦门马可波罗专卖店策划前言：考虑到厦门马可波罗专卖店，场地小，人员少，时间短，为创造一次较好的效果，为节省成本，也为更好的吸引现场客人流量，本策划全面采用现场平面视觉效果与楼宇视频广告。1、平面视觉广告为了能在现场有效的吸引与拦截客流；采用以下的现场平面视觉效果。1.在各个卖场摆设纸塑板汽车，采

3、用一比一大小规格，作为吸引客流的第一个平面视觉效果，泡沫板汽车可以是“留客”好奇，使留客关注马可波罗瓷砖，以达到吸引的第一步。发放宣传单：宣传单是一个最普通也是短距离最有效的广告方式之一，在泡沫汽车使“留客”好奇的时候，再及时送上一份传单进行拉动“留客”首先前往马可波罗的一份动力，以达到吸引的第二部。1.落地刀旗是引导“留客”脚步最有效的方法之一，留客在经历汽车视觉好奇，传单优惠吸引之后，落地刀旗再进行“留客”意向推动，使之达到效果；2.狂欢门头与让利主题门头使氛围轻松活跃，“留客”这个时候会感觉马可波罗瓷砖尽心经营，理解客人，相信客人，与他们共舞，广告费是浪费，让

4、利是王道，会使“留客”感觉今天来对了，马可波罗的活动最大，让利最实在。3.地贴使客人感觉自己身处活动现场，氛围包裹，愉快步入卖场。以达到传递活动的方式之一。6.店内堆头使客人一进门就感觉到让利的氛围，同时使客人感觉轻松愉快,气氛活跃，便会静下心来了解，4.吊旗使客人感觉喜气洋洋，优惠铺天盖地，也将现场平面视觉效果发挥到了极致，又是一个平面视觉效果的终点。只时不买该待何时，也是和导购推荐活动优惠的铺垫。1、户外楼宇视屏广告支持1.楼宇视屏广告是最直接，覆盖面最广，费用最低，短期效果最好户外媒体广告之一，也是唯一可以在短期上的媒体广告之一。2011年马可波罗瓷砖最后一次

5、促销，誓将让利进行到底！红星店.及家家店.喜盈门店.2.户外楼宇广告是唯一将我们的促销宣传出去，也是将有需求瓷砖的“留客”引导到马可波罗现场的台。此次活动不可少的户外活动。3.费用预估；厦门岛内所有写字楼与商住楼15秒60次一天，一个星期4500元左右，一个月17000元左右。制作费500元左右。五、活动内容1、新年狂欢，让利更狂欢（必选）活动期间，马可波罗厂家倾情巨献，让利新年狂欢，多款产品神秘狂欢价，实惠前所未有，真诚顶住涨价压力，机会失不再来！备注：狂欢价产品待定。2、新年新居，天长地“酒”（必选）活动近期新婚的顾客，在专卖店下定或购砖均可获得马可波罗1295

6、至尊红酒一瓶，祝福新人幸福长久。4、新年狂欢，赠家装美容SPA（必选）活动期间，马可波罗将为您提供新年狂欢大礼一份，在大年之前为您的家庭装修进行全面的美容SPA，让您放心过大年。订单满5万元或全套房屋空间使用马可波罗瓷砖，即可获赠价值50元/平米地面的填缝及美缝服务（包施工），购砖无后顾之忧。5、新年狂欢，马桶免费抢回家。（二三线必选）活动期间，购砖满15000元以上顾客，前50名，凡活动期间交完全款，可获赠原价2848元马可波罗至尊马桶一台（马桶自提，无安装）。6、新年狂欢，定金翻倍尊享。（二三线市场必选）活动期间，交定金1000元即可升值为2000元，翻倍升值，

7、不容错过。备注：该定金升值只限于购砖使用，不累计，不类推，不找零，不兑现。7、新年狂欢，A380飞行新体验活动期间，凡购砖满10万元，即可体验马可波罗特别之旅，免费享受南航A380超豪华疯狂飞行体验，获赠A380经济舱往返机票一份。备注：南航A380航线介绍，10月17日至10月26日将执飞北京—广州—北京航线。10月27日—10月29日执飞北京—浦东—北京航线。京沪航线经济舱全价为1130元，头等舱价格2599元，豪华头3164元。六、活动执行活动思路：利用年底收官之战促销活动，重点做好新年让利氛围造势，调动市场氛围，乘胜追击，掀起瓷砖行业年底促销狂潮，拉动新