半年收官个险业务总结

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1、个险事业部营销部第一期（2010年6月1日-6月6日）前言火热的六月已经向我们走来，六月份作为上半年业务收官月、财富人生打开销售面突破月、二季度考核执行月，同时作为承上启下的月份，至关重要。六月份，我们要全力冲刺全年计划任务的40%，即30亿的保费目标，在上半年业务冲刺的关键时刻，个险事业部营销部特推出《半年收官月个险业务述评》，每周制作一期，共分四期，本刊为第一期，欢迎分公司阅读。1个险事业部营销部【一周综述】截至6月6日，本月全系统个险承保标准保费5471万元（其中收展标保633万元），当月计划达成率8.2%。本月县域共承保标保1719万元，县域标保占比35.5%。其中，发达市

2、场分公司实现标准保费1684万元，保费贡献度30.7％，当月计划达成率14.6%，领跑四类市场；潜力市场分公司实现标准保费1508万元，保费贡献度27.5％，计划达成率8.4%，达成率在四类市场中排名第二；重点市场分公司实现标准保费2088万元，保费贡献度38.1％，计划达成率6.2%；中心城市实现标准保费191万元，保费贡献度3.5％，计划达成率5.4%，达成进度暂时落后。半年收官冲刺月中，第一周周标保排名前三的分公司的是广东（1222万）、云南（831万）、四川（568万）。本周达成率领先的分公司是广东（36%）、云南（31%）、深圳（19%），在经营节奏上占据了主动，达成率后

3、五位的分公司是黑龙江（0.7%）、吉林（1.7%）、湖南（2.1%）、厦门（2.1%）、辽宁（2.2%）,请以上分公司加快进度。本月活动率排名前三的分公司是广东（17.0%）、云南（9.7%）、深圳（9.7%），排名后三位分公司黑龙江（0.5%）、湖南（0.8%）、吉林（1.3%）。本月初全系统在编人力262819人，截至6月6日个险共240294人，全系统新增1052人，脱落3511人，净增-2459人。目前新增过50人的分公司有：内蒙（300人）、福建（83人）、江苏（73人）、青岛（55人）、北京（52人）；黑龙江（1人）、上海（2人）、深圳（3人）、贵州（4人）、甘肃（4人

4、）六家分公司本月新增不足5人；目前分公司人力正增长的分公司有：福建、北京、河北、安徽、四川、新疆、天津、河南、广东、宁波、吉林、山西、厦门、江西。2个险事业部营销部【业务进度】截至6月6日各分公司距上半年底限目标差额截至6.6上半年截至上半年类分公6月计全年计类6月全年计累计标底限差分公司6.6累底限差别司划划40%别计划划40%保额计标保额广东34401720012367-4833青岛90845603178-1382上海5152080779-1301大连62131201852-1268深圳30620001071-929中宁波36918401584-256发江苏2870128401

5、2414-426心天津113245604327-233达浙江21951076010501-259厦门46818801755-125北京2140880098481048小计34981596012695-3265小计114665368046980-6700山西193095206657-2863河南65432384014879-8961内蒙古126563203962-2358山东61462792023124-4796云南26521256010366-2194安徽30481424010340-3900吉林125061204207-1913湖北31281564012799-2841陕西134

6、071605378-1782重湖南2120106008529-2071江西133667205069-1651潜点河北26101364011935-1705广西90745203216-1304力辽宁34821408012517-1563黑龙江229071206151-969四川55502252021492-1028贵州151059204996-924福建132052804513-767重庆108053605627267小计33947147760120129-27631甘肃137861606776616新疆98351205746626全系统66832300000247955-52045

7、小计179218260068151-14449¾发达市场距离上半年底限差距较大的分公司：广东（-4833万），上海（-1301万）；重点市场：河南（-8961万），山东（-4796）万；中心城市差额在千万以上的分公司有青岛（-1382万）、大连（-1268万）；潜力机构差额较大的分公司有山西（-2863）、内蒙（-2358万）。【考核指标】本周全系统个险共有千P人力10614人（其中收展1746人），计划达成率12.2%。本周千P人力过千人的分公司有云南（1565人）