临床销售拓展技巧培训PPT课件.ppt

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1、比亚芬2010临床销售拓展技巧®情况分析2010年公司已施行全面考核制度区域管理、团队分工细化销售卖点增加公司加大支持力度销售BYF需要掌握的武器熟练掌握产品基础知识目标科室情况分析竞争产品分析VIP定位及维护Page4相关简介比亚芬®比亚芬的历史Page51995年，经美国FDA审核批准，其适应症为：比亚芬®产地法国(自从1960’s)开始治疗放射性皮炎，放射性溃疡，I、II度烧伤。全层皮肤损伤,褥疮,皮肤溃疡包括小腿溃疡浅表伤口I、II度烧伤,包括晒伤供皮区和植皮区创面处理放射性皮炎皮肤擦伤皮肤干燥症2003年SFDA批准适应症I、II度烧伤放射性治疗继发性红斑尚未感染的皮肤

2、创伤®比亚芬的简介Page6本品是三乙醇胺的水包油型乳膏。可通过渗透和毛细作用原理，起到清洁和引流的双重作用。本品具有深部水合作用，可增加皮肤血流速度，帮助排除渗出物，还可改变白细胞介素I和白细胞介素VI之间的比例，刺激成纤维细胞增生，增加胶原的合成。®比亚芬的简介Page7趋化巨噬细胞聚集到伤口部位，作用于伤口愈合的全程三个阶段。水包油型乳膏，15种药物成份的复合制剂全能，有效，使用方便。皮肤深度保湿产品。比亚芬®是什么？®成分列表使用1小时后，41%的水渗透到皮肤的真皮层保护屏障，防止皮肤泡软润肤，维持健康皮肤皮肤自然屏障的更新维持润肤确保乳膏的粘度愈合、保湿和激发防护功能天

3、然脂质保护和皮肤的更新激发巨噬细胞的增生.维持合适的pH平衡.润湿作用的表面活性剂产品基础保护.协助维持正常pH保护作用，抗真菌掩盖皮肤分解的异味去离子水液体石蜡硬脂酸单酯硬脂酸丙二醇固体石蜡鲨烯鄂梨油三乙醇胺/藻酸钠三乙醇胺鲸蜡羟基苯甲酸甲酯山梨酸对羟苯甲酸丙酯YerbatonePage9生化基础比亚芬®Page10生化基础：去离子水深度保湿作用LonisDubertret,etal:SkinPharmcology10:281-287(1997)使用1小时后，比亚芬97%的水含物被组织所吸收，其中55%的水份到达皮下组织。比亚芬中75%的成分是去离子水,具有强大的水合作用，不仅

4、补水且使水分与组织完美结合，减少75%的水分丢失Page11IL－1对病理性瘢痕FGF合成的影响目的：探讨细胞因子对瘢痕成纤维细胞生物学活性的调控。方法：以病理性瘢痕成纤维细胞为研究对象，观察IL－1对共胶原合成、核酸超微结构的影响。结论：IL－1可以抑制病理性瘢痕成纤维细胞胶原合成及枋酸的量,IL－1是瘢痕调控机制中的负性调节因子。(中华整形烧伤外科杂志1999年11月第15卷第6期)生化基础三：IL-1Page12药理作用比亚芬®Page13比亚芬的药理作用：药代动力学研究显示，本品可加快皮肤的微循环速度：血流在2小时之内增加25%，在24小时之内增加50%。®Page1

5、4比亚芬趋化巨噬细胞的作用对暴露于外的皮肤局部使用比亚芬，同正常相比，可以趋化3～10倍数量的巨噬细胞使用比亚芬，可以缩短炎症阶段时间趋化巨噬细胞作用巨噬细胞计数20×10515×10510×1055×1052小时24小时对照比亚芬对照比亚芬P<0.01LonisDubertret,etal:SkinPharmcology10:281-287(1997)®噬菌作用、吞噬受损细胞残骸、分泌胶原酶、其他酶和大量的生长因子降解损伤组织胶原——清创引流比亚芬促进创面愈合的药理作用Page151成熟阶段23分泌FGF，聚集角化细胞；在细胞基质及生长因子的产生；血管生成，以及蛋白酶的释放起关键

6、作用。（角）屏障功能和加速愈合——促进肉芽组织生长激活生长因子胶原，通过成纤维细胞的堆积，向心性生长——促使上皮形成全程作用于伤口愈合的三个阶段巨噬细胞增殖阶段炎症阶段®Page16调节IL-1/IL-6的比例提高IL-1的浓度，降低IL-6的浓度，调节IL-1/IL-6的比例促进正常组织成纤维细胞生长；对病理性瘢痕成负调控作用；抑制成纤维细胞过度增生；防止病理性瘢痕疙瘩的形成。调节IL-1/IL-6的比例LonisDubertret,etal:SkinPharmcology10:281-287(1997)科室推广比亚芬®皮肤科全层皮肤损伤创面：MOHS手术后、活检、溃疡创面、毛发

7、移植术后、电切除和刮除术后(EDCs)、基底细胞癌切除后等光损伤：激光磨削术后、激光焕肤术后、IPL、光动力疗法、日光性皮炎等化学性损伤:局部使用5-FU，化学性焕肤等热/冷冻损伤：液氮冷冻治疗法，Ⅰ度、Ⅱ度烧烫伤皮肤干燥各型皮肤溃疡、难愈创面皮肤撕裂伤、不规则伤口眼袋手术、腋臭手术、皮肤癌术后剥脱性激光、非剥脱性激光术后化妆性皮炎、日光性皮炎、激素性皮炎磨皮术（术后冷敷20分钟后给药）皮肤性病科（尖锐湿疣等病症经冷冻疗法或激光疗法后创面修复）激光美容科铒