乐天(中国)终端生动化陈列手册ppt课件.ppt

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1、乐天产品终端生动化陈列华西区市场经理:李海建有天生的品牌??生动化陈列的背景生动化陈列的含义生动化陈列的重要性生动化陈列的关键点生动化陈列的建设中国市场上快销品的消费习惯正在发生深刻变化购买场所变化消费人群消费口味购买价位购买频率消费包装现代渠道销售占比持续增长传统渠道销售占比不断萎缩A-Attention引起注意I-Interest产生兴趣D-Desire引起需求A-Action产生购买行为消费行为的过程:A→I→D→A购买产品呈现吸引消費者购买行为模式:75%消費者在店里做決定未事先決定的购物者日益增多49.946.852.660.24.62.93.21.85.314.817.210.

2、631.135.233.930.40%20%40%60%80%100%1995200020052009无计划进店后改变计划大概的计划事先明确计划消费者购买驱动因素消费者购买驱动因素质量铺货率、零售网络的发展合适的品牌/包装组合零售价格辅助设备POP陈列促销库存/空间管理基础复杂次要重要消费者购买驱动因素质量铺货率、零售网络的发展合适的品牌/包装组合零售价格辅助设备POP陈列促销库存/空间管理基础复杂次要重要与生动化工作密切相关以最能诱导消費者购买的方式來展示产品将产品明显展示，提醒及刺激消費者的购买欲望!Hi,Cowboy!Salesman做生动化陈列就是要让商品说话!什么是生动化?在售点

3、通过有效地陈列我们的产品以及利用有关广告材料以及设备去动员、说服消费者选择购买使用我们产品的行为如果产品不能被看见…………那么它就不会被购买要被看见，就要…陈列整齐设计醒目排面要大…其实很简单，生动化就是…May,200413三赢零售点消费者公司生动化陈列的利益1.增加客流量2.增加商品銷售量3.获得更多利润4.有效利用货架空间5.提升商店形象良好卖场运作优化商品化陈列A对零售点的利益点:零售业每年因脱销断档而造成的损失约占销售额的8%，其中因有库存而未陈列或虽然陈列了但位置和摆放位置方式不对，致使消费者无法选购而造成的损失要占到一半，科学、合理的商品化工作可以避免这一部分的损失。A对

4、零售点的利益点:1.增加商品銷售量2.获得更好的利润3.提升商品的市場佔有率4.提升品牌及公司形象5.增强公司和商店的良好关系6.提升品牌在渠道的影响成功銷售策略优化商品陈列A对公司的利益点:WELCOMEHi!C对消費者的好处:人们愈来愈忙碌，购物时间愈来愈少，如何能快速及愉悦的取得所需求的物品；易看、易选及易买的购物环境是消费者心目中较满意的购物环境。事实问题无法引起注意的商品必定无人购买！如何引起注意？生动化陈列的关键点方便:在尽可能多的售点出现Convenient可见:每个售点都有恰当的品牌和包装Available易得:在单个售点中占有多处陈列Accessible优质:最高品质的产

5、品Quality将公司生产的“产品”转化成具有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易拿取，并在吸引消费者的注意力之后，促使他购买消费，达成产品销售的最终目的进入合适的售点,让消费者能够很容易买到产品75%的购买决定是在卖场内做的设法将产品放到第一位置以抓住冲动性购买必须进入合适售点每个售点规格齐备方便Convenient可见Available90%的消费者在卖场内停留不到2分钟产品应伸手可得产品应一眼能见产品应位于主人流区+60%的消费者不走完整个售点产品应占有尽可能多的陈列位置,如端头货架,堆头等消费者不会重复购买有过糟糕体验的产品产品必须容易拿到产品必须口味良好易得Acces

6、sible优质Quality方便Convenient旅游景点便利店Conveniencestores超市Supermarkets学校Schoolcafeterias小店Kiosks大卖场Hypermarkets我们希望我们的产品出现在尽可能多的售点里可见Available可见意味着每个售点都有恰当的品牌和包装即食OnPremise以休闲品为主边走边吃OntheGO以小包装为主家庭消费TakeHome以大包装为主旅游景点便利店Conveniencestores超市Supermarkets学校Schoolcafeterias小店Kiosks大卖场Hypermarkets产品/设备位于当眼处门店

7、内在货架,陈列架的产品,应该:最先被消费者看到醒目,容易拿到仓库内:产品应放在最易提货的位置易得Accessible产品应保持清洁并在标明的保质期内我们承诺向消费者提供高质量的产品产品有一定的货架保质期产品应内保质期内消费优质Quality先进先出旨在保持产品新鲜优质,它包括:将旧货移到好卖的地方将旧货移到消费者最易拿到的地方将产品从仓库搬到销售区域终端生动化的建设第一位置Location陈列空间最大化Space纵向排列