电子商务感知实践报告书.doc

《电子商务感知实践报告书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、学号课程设计2012～2013学年第一学期题目：电子商务感知实践教学系：经济与管理系专业班级：电商1111指导教师：柯佳学生姓名：2013年1月20日课程设计任务书学生姓名孙迪专业班级电商1111指导教师柯佳工作单位武汉理工大学华夏学院题目:电子商务感知实践初始条件：1、了解淘宝网网上开店的基本要求；2、选择一种商品，在淘宝网上开店，完成网店创业计划书；要求完成的主要任务:（包括设计计算、图纸绘制、程序编制、说明书撰写等具体要求）根据电子商务的基础知识，对网上商城贸易环境进一步学习和理解，撰写一份网店创业计划书（主要包括项目背景、公司介绍、市场分析、经营策略等）。上机内容

2、：1、了解淘宝网经营模式2、选择一种商品开设网店；3、分析市场行情，撰写网店创业计划书时间安排：要求在本学期第21周（2013年1月21日～1月25日）完成。时间安排1周。指导教师签名：日期：2013.1电子商务感知实践任务书淘宝网店创业计划书一项目综述1、项目策划背景随着科学技术的高速发展，人们的生活节奏也越来越快，越来越多的人开始利用网络来购物，相比传统购物方式，网络购物具有价格便宜、购物方便、商品齐全等优势，并且随着中国互联网的迅速发展，方便、快捷、实惠的网上购物被越来越多的人所青睐。截止到今年六月底，中国上网人数达到8700万，而经常上网购物的人占7.3%；调查统

3、计同时显示，未来一年计划网上购物的人数将达到58%。人们更加热衷于守着一台电脑来达到购物的目的，随着网络技术的不断成熟，人们可以通过对网店商品的比较，从而买到自己想要的东西。并且在购买之前消费者可以任意翻转、移动、放大产品，以方便了解产品的外型、材质及构造。伴随着物流的成长以及支付宝等支付手段的出现，人们现代消费意识的日渐增强，这也足以证明我们开一个网店有着很好的社会背景。2、项目的产品介绍经过多方面的考虑，我们决定开一个服装以及饰品的网店，首先一个刚刚开始经营的网店，我们作为一个学生群体，没有足够的资金来开大型的电子产品网店，其次，我们在自己的能力范围之内，做自己了解的

4、产品销售也更加有利于网店的发展，相对于其他的电子产品以及家具产品等，我们对于服装以及饰品的了解更多一些，由于我们服装及饰品的市场对象是面向15—30岁之间的学生青年群体，我们对他们的想法更加了解一些，所以我们所卖的服装基本上是最受他们欢迎的。3、项目成功的关键因素首先，我们作为一名电子商务专业的学生，我有着一定的理论基础，对于网路购物等有着一定的市场敏锐度；其次，由于我们网点卖的是服装以及饰品，同为大学生的我们了解市场需求，能更好的迎合市场需要；再次，要定期对网店中的商品进行更换等，不能让比别人觉得这个网店没有任何的进步；最后也是最重要的，我个人认为开一个网店其实不是最难

5、的，最难的是如何打理这个网店，后期的工作才是最重要的，如何的对网店进行管理也是很重要的。4、项目的市场定位我们项目的市场定位主要是面向15—30岁之间的学生青年群体，首先大学生活着青年群体有这下面几点共性：（1）另类心理：崇扬个性，开放自由当代大学生的主要特征，他们喜欢标榜自己，喜欢个性化的穿着与生活方式，喜欢把自己装扮成独特、另类，以区别于大众。（2）叛逆心理：不拘于陈旧、传统的观念与生活方式，喜欢突破固有的传统，不喜欢他人的盲目指令，喜欢与上级作对，不服从于权威与长者的压制，喜欢张扬与表现自己。（3）攀比心理：大学生的自尊心极强，相当注重面子。在消费上，认牌消费意识非

6、常的浓（尤其是外国知名品牌），品牌忠诚度高。他们都以拥有这些品牌而自豪。为此，不甘于落后的大学生们便喜欢攀比，以此来彰显出自己的品味与格调。此外，时下哈日、哈韩一族在大学校园里风靡就是这种崇洋心理普遍的一个佐证。大学重一个思维敏锐、意识超前的消费群体。而且他们还易于接受新事物，对另类、时尚的生活方式非常追崇。因此，我认为我们可以利用大学生以及青年群体的这种性格来对症下药，从而达到销售的目的。5、项目实施目标（1）以最快的速度先建立一个网店，然后花一定的时间美化网店，对网页进行装修，建立一些链接；（2）对网点进行宣传，在最短的时间内让网店有一定的客流量以及知名度；（3）短期

7、内做好服装以及饰品的销售，在销售过程中不断的积累经验，在针对市场的需要不断的对网店商品进行补充；（4）做好长期经营的打算，打持久战，让网店能长久的经营下去。6、项目的竞争情况服装饰品网店的竞争相当激烈，因为这样的个人网点太多了，个人网店具有启动资金少、创业成本低、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识、容易上手等诸多优点，同时也由于这些优点使得个人网店的进入退出壁垒低，从而导致个人网店良莠不齐，它的产品或服务质量还不能得到完全的保证。因此，要与自立门户型的网上商店进行竞争，个人网店还需要从质量、信誉、品牌等方面提升