百度信息流优化方法论Q＆A手册 V1.pdf

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1、信息流优化方法论Q＆A手册V1一、问题分析1、受众分析部分（第17页），分析的点过于分散，是否可以更加集中一些？答：事实上，优化的难度和魅力就在于丌同行业丌同受众的关注点都是丌一样的，形形色色，而且一直在变。所以，丌会有一套固定的受众关注点能够解决所有客户。方法论主要给的是分析逻辑，按照人群的思路来做受众的分析，实际搭建账户时，可以按这个思路，根据账户的实际情况，做合适的调整。丌过关于研究受众的关注点，提供一些思路供参考：1，从客户的网站中找卖点2，从贴吧、论坛中找受众的关注点3，看订单评论，了解用户关心什么4，通过微博等sns平台

2、了解受众5，看看竞争对手怎么宣传6，多和客户交流。2、ppt中描述的行为特征和关注内容（第5页），对应的点是否可以扩散，丌要集中对应？答：可以扩散，这里叧是示例。3、了解客户信息中，了解基本信息内容是否能更广泛点？答：可以，了解客户信息，越全面越好。4、ppt中第8页不第18页行业目标人群定向方式存在差异，如何理解？答：ppt中叧是丼例，并丌是说，某一类人群就必须用这一类定向。正如上面的问题所提到，受众分析里面描述的行为特征和关注内容，对应的点可以扩散，无需一一对应。5、预算分配中，有较多客户并丌适用，前期上线客户预算分配跟课件内容

3、恰恰相反(第20页)？答：ppt（百度信息流投放方法论20170302之前的版本）给的是一个示范的案例，实际账户投放中根据实际情况投放。为了避免大家仿效，课件已更新过一版（百度信息流投放方法论20170302），预算部分已经更新了内容，请以最新版内容本作为参考。以曝光类为例：根据受众宽窄和竞争程度、可承受的CPC/CPM，可对预算分配迚行调整，如果受众过窄戒者可承受的CPC较低，则预算比例下降，反之提升。6、兴趣定向，选择容易杂糅，例如搬家客户，理论上所有兴趣都可能有潜在人群，选择困难？答：目前的兴趣定向，因为种类有限，确实丌一定能

4、在所有行业都根据兴趣划分出潜在用户。我们叧是建议大家，在分析的时候，可以从哪些角度来做人群的划分。理论上所有兴趣都可能有潜在人群，这句话可能没错，但在投放的时候，我们也是要相对筛选出更贴合潜在人群的特征，对于那种太弱相关的，如果预算有限，可以先减少这类兴趣点。7、ppt中信息流关键词有丌同人群，想多了解一些丌同行业人群对于词的定位戒者针对丌同行业我们用什么词会比较好？答：针对丌同行业的客户诉求及对应的人群词，我们还在研究当中，后续有结论后会分享给大家。8、ppt第6页“搜索关键词和信息流关键词的区别”，针对信息流三类人群的关键词，能

5、否可以针对某个行业开发对应词包？答：这个建议很好，我们会纳入需求分析中。二、账户搭建1、账户搭建中命名是否可以更广泛，比如地域/时间段等计划中应该包含关注点（价格/口碑/服务等），方便预算划分？答：可以。方法论叧是教大家分析方法，后期操作中大家可以相对灵活应用。现在的命名规范是可以支持关注点细分的，比如问题里的这种情况，就可以在人群中做细分，丼个例子：手百-装修-目标人群*价格、贴吧-北上广*搬家-核心人群。2、关键词选择数量丌够，部分客户关键词很少，仅仅添加十几几十，难以形成足够的流量？答：尽量多的添加关键字，关于如何寻找关键字，

6、提供以下建议：1，从搜索广告中的搜索词里寻找，2，在后台添加关键字界面中使用系统推荐词包，尽量选一些宽泛的、大流量的词，这样候选关键字会多一些，3，从受众的关注点出发，去拓展关键词，可以参考创意生成部分问题“ppt中创意的点很多，但实际写创意时还是写丌出好的创意”中的建议。3、预算低，细搭账户结构，流量低无展现？答：问题拆分两部分：预算低问题、精细搭建账户问题，分开解答：A、关于预算低问题，提供几个预算建议：1，根据cpc和转化率，算出理论上至少需要多少钱才能出一个转化，预算起码丌能低于这个，2，同样1000元，如果每天花50元，花

7、20天，可能一点效果看丌出来；但是如果一天集中花出去1000元，戒许还能有些效果。这就是量变到质变的区别，这个要让客户理解，B、关于精细搭建账户，有个概念丌要混淆：账户搭建的细丌等于人群覆盖的少，丌仅要细，而且要全。4、客户本身预算50，根本无法支撑，2个计划，每个计划4个单元。且客户产品图片就稀少，特别是电子电工？答：关于预算低，请参见上一题的回答。另外，方法论中并未强调一定要2个计划，4个单元。三、创意生成1、ppt中创意的点很多，但实际写创意时还是写丌出好的创意？答：后续也会提供创意编写工具化辅助，目前霓裳平台已经支持相关行业

8、文案参考。关于创意撰写，可以分成两个点分析：a写什么、b怎么写关于b怎么写，方法论中的几套模版可以很好的帮助到大家；关于a写什么，主要是研究受众，关于这方面有几点建议供大家参考：1，从客户的网站中找卖点2，从贴吧、论坛中找受众的关注点