广州万科同和项目提案(中标)ppt课件.ppt

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1、广州万科·天河御品整合推广策略思考同和片区长期不被市场认知，脏、乱、差成了同和的名片。明明离天河中心只有十分钟，房价远不及天河周边二手楼盘，甚至低于更远的南湖板块。有着明珠的光环，却仍被人们遗忘。在喧繁的天河北旁有一颗被遗忘的明珠同和南湖中信广场城中村在售的白天鹅花园只剩几套，青花南湖也只售最后一批单位。。。。。。未售项目仅我们一家，片区内新楼盘存量甚少，市场不构成竞争态势。天河北已经没啥房子卖啦未售在售售完虽然同和被遗忘但能买的就几个选择处于市场空档期，没竞争再加上后天河北黄金地段不愁卖！但是万科的项目目的绝对不仅仅是

2、卖掉就算了！对于万科品牌而言，拉动同和走出市场价值盲点！对于项目而言人家卖九千、一万我们突破一万三成为同和片区新的价格标杆前提12月开盘，一个月推广期要迅速引起市场高度关注！要有效抓住含金量高的目标客群！时间紧迫怎么办？第一步，说什么？寻找项目最有利价值点城市价值1：三站地铁直达天河北2010年地铁3号线开通，三站直达天河北，公交线路可穿梭全城、交通路网四通八达，与城市的距离仅此三个站！城市价值2：步行十分钟要什么有什么片区周边配套成熟，商业、教育、医疗一应俱全，完全生活在城市里城市价值3：安静宜居环境繁华城市中难得有大

3、树拥抱的小路、绿树荫荫的公园、安逸详和的生活品牌价值1：系出名门的高品质住宅万科品牌的高品质产品万科项目营造的高品位社区生活氛围品牌价值2：万科物业服务万科物业在广州九年的扎根，其满意度及口碑在市场有良好的声望。三站地铁直达天河北步行十分钟要什么有什么安静宜居的环境万科品牌万科物业很近很近很静品质保障安心、放心城市价值品牌价值离天河北很近很静的家项目定位说同和不如说离天河北很近很近。城市价值概括无疑。说城市繁华不如说宁静安逸的家。喧闹都市中家才最安心！第二步，跟谁说？都说是突破区域，抢占天河区的高级白领阶层，都说是城市未

4、来的主流力量，究竟，他们是怎样的一群人？消费者扫描他们，是城市精英族群年轻的都市知识型白领年龄在２5－40岁之间两口之家和三口之家居多工作上，他们是城市的宠儿，衣冠楚楚的出没各大写字楼间，他们享受着驰骋职场的乐趣。生活上，他们是城市的动物，爱繁华爱霓虹灯爱品位爱享受。对于爱情，虽然已经年纪不小，可骨子里依然保持着浪漫。对于婚姻，知道爱情是婚姻的基础，也懂得责任担当是婚姻长久的保证。对朋友，朋友就是圈子，不同圈子就有不同的朋友，享受在不同圈子间变换驰骋的乐趣。对家庭，是责任，也是港湾；是担当，也是幸福。对自己，有要求有压力

5、有目标，可也懂得放松调整安慰自己。对品位，崇拜LOGO，可也研究LOGO，更注重LOGO背后的精神。曾经他们只想在这个城市立足，今天的梦想是在这个城市自由驰骋。曾经，他们只爱浪漫在城市穿行，今天，浪漫依然在，背上却多了家庭的责任。曾经他们只是跟随别人，让别人左右，今天，他们开始指挥别人，开始左右自己的人生。他们爱城市，讲格调，有担当，懂浪漫，重责任，更爱自由驰骋。他们，因城市而生；城市，因他们而精彩。他们是当代的——城市骑士案名万科金色骑士广告语献给驰骋城市的骑士们第三步，怎么做？只有一个月，我们需要能迅速引爆市场的事件

6、！我们需要有针对性的选择传播渠道！我们需要有效的吸引市场绝对关注！推广的3条战线大众媒体渠道与事件现场与体验传达形象，建立高度演绎价值，促进说服锻造口碑，辅助沟通注意力影响力感染力大众媒体户外报纸现场与体验锻造口碑，辅助沟通现场包装营销中心示范单位中信广场巡展传达形象，建立高度渠道与事件演绎价值，促进说服写字楼LED大企业客户公关地铁灯箱网络暖场活动营销节点10111201项目入市样板间开放1、2栋开盘第一阶段第二阶段工作准备第一阶段：2009年11月初——12月样板间开放没有太多时间，所有的大众媒体、渠道、物料、现场体

7、验集齐爆破市场！制造市场紧迫感，“形象+产品价值”广告输出打动消费者，针对人群诉求价值（线上抓住消费者心理进行沟通，线下解读产品价值）。大众媒体—户外献给驰骋城市的骑士们户外效果大众媒体—报纸让我欢喜让我忧好想做个都市霓虹中穿梭自如的主人，享受游刃有余的城市韵律，好想在每个8小时之外游历LOGO的世界，享受SHOPPING之外的精神富足，好想在家能听到儿子校园中雀跃的读书声，减缓每天对儿子的想念，好想每次加班的午夜回到家，等着我的不仅是卧房里的那一屡灯光，还有守候着家让人贴心安心的物管，有很多很多好想……不得不面对，我们

8、收获了城市，家却还不知道在何方。万科金色骑士，献给驰骋城市的骑士们。3站地铁直达天河北》步行10分钟衣食住行俱全》12家省级、市级名校汇聚》11栋精品住宅为城市精英打造》20年万科物业只为优质生活》报纸还是觉得你最好。你说不想远离天河，因为城市能带给我们更多；你说不想随便换套房子，因为品牌对你而言不仅是保障，更是一种