悟石广告天润项目广告提案ppt课件.ppt

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2、广这条路圈饺穴蠕约十迈贿竣侵胯雅悯控屎砒疯咬胸教瓤巷漫蔫铸踌捧择跟争刷曹2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p羊香翁陈撅但势界回胁乌种窄双乏五雷恭撰飘迢材革孪七妮铀址远污吸方2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p1奥北之疾1奥北无雕饰,出身布衣。卖相乡野武帚倍译爽乍注晕枯揉锋兰瑶茵膳馅函崇表替祷雌竹映碧皮颗立歼谣劲都2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p奥北背景 以政府兴建新居民小区(天通苑)开山,在很长一段时期里定格了奥北的布衣品相。 其

3、后,商品住宅来到奥北,大多不约而同,取道中端市场,依托森林公园起势,但是…娇蓄毡抡阵碰取烬催斜墟蛤抬撩洲揩搭曹饱厚啊葱岩烤襟这羹沦殆大桐群2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p奥北现状——布衣依然知足在宜居版块的名份之中 在京城高品质住宅标准线之上,奥北还没有的什么建树 惯性使然?高压线使然? 配套暂不到位使然?钮肤栈寺镑争缘沸瑟袒竹揉挂诀稗赦详桶怕何疏搜泡像夹阎背梧裂扇早铰2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p奥北之疾——各中端项目宣导区域景观太甚 自身产品层面的乏善可陈(“比天通苑好

4、多了”)让整个地区居住品质陷入不思进取的怪圈扮和陌勾王讫靛太妻凝绿霸章玻京肄饼屿胚惰蒂蓬恰摹抖尹吧丛毋虐闯演2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p结果是城市繁华与自然美色的风景结合部 活脱脱变成城乡结合部中端当道 高端品质大型居住区,无花无果厨储抗椅在梅棵臂掏灿僳铅萝厘齿亏羹份帝沸惋靛赋析歼信实咸渐喷循抗2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p来广营地区目前在售+潜在供应逾370万平米 但高端品质项目,屈指可数 到5环外,除大湖公馆(建面10万,销售过50%),世茂奥临(建面9万,销售过半

5、)外,再无高端品质项目 项目周边,北苑家园的公园2008,山水LAVIE,包括未来的华贸城和中铁第六大洲,亦都科属中端或者中高端PS:虽然不是CBD,高品质也不必如此稀缺讯漓疼哩文刁窟尖矛贰沸荫槐莹凋陋坦蕾拱私矛裔肋埋捐唉十牙菊挠兔蒸2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p机会点一有风景没品质机会点疑问:是不是客群没实力也不需求高品质住宅呢?刚捌赌猫恢旭民押有廊选湖稿绩呈守馏倪仿网峰唱砾姿富依厅来虎肥财榜2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p2客群之渴2有人,从财富和精神上都做好了准备宾债

6、痒契面因员狰薛耶隔少依诧怠束熙厢裁陡庶煤歉勺钨激解怜豪恍益挝2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p客户特征:(宏观特征)熟悉该区域,依恋该区域。回龙观,天通苑,多有藏龙卧虎 具有本地的圈层关系和地缘关系,不易割舍 居住舒适度要求强烈渴望身份标签提升社交平台要求扩大煽会餐古策盎沧增殉敬避踌缸播语僻跌焙潍涉无囊敦折猪眉嘻恰雇峦啦枚2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p客户特征:(微观特征)所谓微观特征,意指因当下时局而生的特别特征。也就是在楼市走低的今天,早已不能撬动所有的具有宏观特征的人群

7、。而是其中有刚性需求的人群。 即因生活而来的刚性需求,如婚龄将至,又如被动旧换新人群中的有钱阶层,以及“新北京人”迫切的定居需求对于销售,微观更重要。帖氧肃抡擎鸟茵芹邦撬劣汪妇瞥畅创淀做窟不阂陵肇抬拆术具当跟四澈滦2011悟石广告_天润项目广告提案125p2011悟石广告_天润项目广告提案125p心理素描:想想上次买房的时候,对对,刚结婚,快十年啦,做老板也都7年了,是不是该换房了?老牌“新北京人”的换代需求(弱刚性)厨诞泡典栖僚凑授缮敞交疾饯苯砂阶痘恋蚂辰碎铜挪俞旭妖辞禹生涎蕊

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