房地产开发报建流程培训ppt课件.ppt

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1、房地产开发工作流程培　训项目开发流程图项目立项和可行性研究项目策划规划设计项目销售项目报建相关业务部门市场调研可行性研究报告项目立项前期策划中期策划后期策划12375总规和单体设计施工图设计园林设计样板房设计现场销售交楼报建流程集团投资部策划研究部招商经营部销售管理部规划设计部投资发展部销售管理部客户服务部招商经营部物业公司工程管理物业管理和经营4施工准备和建设施工竣工和验收工程管理部合约管理部物资管理部6接管物业管理招商经营投资部项目立项和可行性研究项目策划规划设计工程管理项目销售物业管理和经营项目报建项目立项和可行性研究市场调研项目所在

2、区域市场调查可类比区域或可类比项目深入调研拟开发项目调研可行性研究项目可行性研究报告项目决策和获取项目决策获取土地1、市场调研区域市场调查可类比区域或可类比项目深入调研宏观环境调研房地产市场状况调研土地供应情况调研可类比区域调研可类比项目调研（楼盘调研）成果：市场调研报告拟开发项目调研项目周边环境调研项目地块调研1.1区域市场调研宏观环境调研（1）调查内容：经济、政策、产业结构、资源、人口、城市规划等（2）调查方法：房管、土地、规划等相关部门访谈报刊文献资料收集与分析房地产市场状况调研需求市场调查（1）调查内容：A、未来三年内市民置业意向

3、：a.购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性）b.购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）c.购买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）B、价格支付能力C、对物业配套的需求D、购买人群（2）调查方法：A、专项访谈问卷（200人次）B、报纸公开问卷调查（400人次）C、入室主体问卷（100次）D、统计数据交叉分析（分类进行频数统计分析和列联表统计分析）供应市场调查（1）调查内容：A、过去三年内市民置业意向：a.购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计

4、、装修档次、配套设施重要性）b.购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）c.购买行为（置业时期、销售行为主动性、付款方式）B、价格支付能力C、物业配套的供应D、购买人群（2）调查方法：A、专项访谈问卷B、报纸公开问卷调查C、入室主体问卷竞争市场调查（1）调查内容：A、基本情况a、楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率b、类别、档次及整体布局c、装修材料、水平d、硬件设备e、配套服务功能及功能分区f、公开销售日期g、销售价格、开发期价格的变化情况、销售率h、付款方式、银行按揭安排

5、i、车位配备j、物业管理公司及费用B、营销策略a、目标客户选择决策b、市场定位与宣传重点c、营销组合策略（2）调查方法：现场踩点调查报刊文献收集与分析深度访谈土地供应情况调研近一年土地成交情况成交总量，成交地块位置、面积、成交金额、成交单位、成交日期、容积率等未来几年内土地批出情况供应总量，供应地块位置、面积、拟定供应时间、拟定价格、拟定容积率等1.2可类比区域或可类比项目调研可类比区域调研（如广州、深圳和东莞类比）可类比区域的经济状况房地产发展状况土地供应状况可类比项目调研（楼盘调研）开发商、规模、卖点、户型、价格、营销策略

6、、销售情况等1.3拟开发项目调研项目周边环境调研道路交通、周边配套、周边土地开发情况、未来市政规划等项目地块调研一手用地区位、规模、自身环境、优劣势、招牌挂时间、竞争对手、办理手续、政府收费等二手用地区位、规模、土地性质、自身环境、周边配套、优劣势、背景调查、办理手续等2、项目可行性研究项目可行性研究报告如：黄江项目可行性研究报告.doc目录一、项目基本情况二、区域市场现状及趋势分析三、项目SWOT分析四、项目开发经营、营销模式、规划设计初步设想五、项目定价六、项目经济评价七、投资风险分析及规避方式八、开发节奏建议九、投资结论和建议3、项目

7、决策和获取3.1项目选择决策符合公司战略发展方向符合公司经济测算要求3.2获取土地获取土地的方式招牌挂、协议转让、收购兼并获取土地的工作流程拟定合作意向谈判签约办理土地出让手续土地交易流程如：土地交易流程目录项目立项和可行性研究项目策划规划设计工程管理项目销售物业管理和经营项目报建项目策划前期策划项目定位产品策略中期策划项目发展计划推广策略价格策略销售策略后期策划销售培训策略改进后期评估总体规划配套规划产品设计1、前期策划项目分析物业定位项目定位产品策略1.1项目定位项目分析项目优劣势分析（SWOT分析)竞争对手分析客户群定位：目标消费者基

8、本特征（年龄、学历、户籍、家庭人口、收入等）、喜好户型、行为特征、购买方式、地点选择等市场定位：形象定位开发主题概念体系、项目功能和形式品牌定位项目名称、LOGO、VI系统设计理