提升店面形象管理的提案ppt课件.ppt

《提升店面形象管理的提案ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、提升店面形象管理的提案金融风暴的到来，加速了手机零售行业的洗牌进程。现在必须交流新思想、探索新模式，迅速由传统的“粗放式、模糊式、经验式经营”向“精细化、流程化、标准化”经营转型。前言前言SI店面陈列VI为基础SI为根本店面陈列为精髓店面形象管理结构示意图VI目录其它建议提升店面陈列的解决方案当前店面陈列存在的问题业内竞争对手店面环境分析零售业店面环境分析5零售业店面环境分析实际面积地理位置平面形状建筑条件投资水平……零售业店面环境分析接下来我们来看一组图片……零售业店面环境分析零售业店面环境分析洋快餐连锁零售业店面环境分析中式快餐

2、连锁零售业店面环境分析珠宝行业服装行业零售业店面环境分析零售业店面环境分析超级市场零售业店面环境分析洋便利店零售业店面环境分析本土便利店零售业店面环境分析从这些连锁品牌，我们得到什么启发……零售业店面环境分析1.给人舒适、明亮、干净的感觉；2.不断的研究顾客的消费习惯，根据顾客的需求调整店面宣传策略；3.用严格、规范的店面形象管理，达到商业展示的目的；……业内竞争对手店面环境分析业内竞争对手店面环境分析广州龙粤深圳恒波业内竞争对手店面环境分析业内竞争对手店面环境分析中域电讯业内竞争对手店面环境分析原点数码业内竞争对手店面环境分析从竞

3、争对手那里，我们又得到什么启发……业内竞争对手店面环境分析1.追逐潮流，概念创新；2.善于模仿业内优秀企业，并不断提升自己；3.店面陈列体现业务发展方向；4.店面形象服务于公司战略；……当前店面陈列存在的问题当前店面店面陈列存在的问题功能区划分不明显品牌专区/运营商区域/主推专区/免费服务区/……促销信息发布不畅重点商品陈列不突出店内与店外信息不一致特别是智酷店，目前还没有成功与之匹配的促销信息发布模式。存在的主要问题提升店面陈列的解决方案我们刚才分析了业内竞争对手，带给我们的是以下的启发：1.追逐潮流，概念创新；2.善于模仿业内优

4、秀企业，并不断提升自己；3.店面陈列体现业务发展方向；4.店面形象服务于公司战略；……提升店面陈列的解决方案大地通讯的定位：手机及应用产品服务商提升店面陈列的解决方案合作伙伴根据顾客需求、自身建设和客观环境，我们确定了：运营商：中国移动手机厂家移动所有业务配件增值服务诺基亚三星……“微软”经营模式给我们的启发众说周知，微软公司是世界PC机软件开发的先导，比尔?盖茨是它的核心。微软公司1981年为IBM-PC机开发的操作系统软件MS-DOS曾用在数以亿计的IBM-PC机及其兼容机上。微软公司的产品包括文件系统软件（MS-DOS和Xen

5、ix）、操作环境软件（窗口系统Windows系列）、应用软件MS-Office等、多媒体及计算机游戏、有关计算机的书籍以及CDROM产品。1992年，公司买进Fox公司，迈进了数据库软件市场。微软公司虽然最初做的是硬件，但后来还是转向软件市场，进而成为世界500强企业的领头羊。由此我们可以得到一些启示，中国的手机零售商，如果仅停留在手机“硬件”上面的竞争，无非是价格、产品等；但如果中国的手机零售商通控制住手机“软件”市场，就能形成自己所特有的竞争优势。在新营销中，有一个重要的原理，当你具有别人不可替代的功能时，顾客的选择不得不发生在

6、你的身上，那么你就成功了。前几年有出现买“墨盒”送打印机的事情，为什么厂家会送给顾客打印机，就是为了卖“墨合”。这如同不赚钱卖电脑，后面赚的是售后服务费用同样的道理。提升店面陈列的解决方案提升店面陈列的解决方案1、在平面布局图时，将店面位置划分成金、银、铜区域。金点位置设置主推区域，卖公司最挣钱的产品。银点位置设置核心合作品牌（国际品牌）专区，以诉求大地的正品行货、专业大型连锁为目的。铜点位置设置边缘品牌和微利商品。以服务客户、维护客情关系为诉求点。2、在金、银、铜区域的基础上进行功能分区。在传统的半封闭和全封闭式销售柜台下，因各厂

7、家都有这方面的资源投入，也有自身的专区陈列标准，我们采取的是“拿来主义”。当大地通讯进入“智酷时代”时，以往的柜台式销售模式，在新的环境下没有了操作条件。所以，我们必须去研究产品，提炼产品的卖点，打乱品牌与品牌之间的严格界限，然后再根据我们的营销理念，在正品行货的基础上，对产品进行再包装、再销售。建议：金点位置：新品上市/主推商品银点位置：国际品牌厂家专区/运营商服务区/音乐手机/智能手机等铜点位置：边缘厂家专区/免费服务区/客户休闲区等等提升店面陈列的解决方案提升店面陈列的解决方案3、做好重点商品的陈列，提升重点商品的贡献率。根据

8、“二八理论”，重点做好利润贡献率最大的20%商品的陈列。此类商品不仅只是在主推区域做陈列，在相应的厂家专区/畅销机型/音乐手机/智能手机等专柜也要做重点陈列。目的是增加商品的暴光率，增加消费者的购买几率。另外还要做好相关的辅助物料，帮