撰写报告入门及前期定位报告提纲示例指导ppt课件.ppt

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1、什么是好报告？开发商想要的报告！写报告的重点第一要诀了解开发商的意图，达成开发商的目标再以此确立报告完成的提纲、方向以及内容开发商关心产品方向（即不清楚到底该刚需、改善、投资还是豪宅）——就重在研究政策走势、市场容量、量价走势、市场产品对比、客群来源及未来客群来源，已寻求差异化定位，从而定制优势产品。开发商追求利润——就重在市场量价走势、客户来源、高利润产品的机会点，优势产品定位，以及优势产品建议，同时，经济测算也是一个重点。开发商担忧市场，寻求快销——重在政策、市场带来的未来走势预期，市场量价走势及预期，快销产品的研究和市

2、场竞品的比对，从而产生定位和产品设计建议。所以，报告不在多，也不在面面俱到在于，报告是否是开发商想听、愿意听的！关心的不同，对比的项目、客群，乃至写报告的人的着眼点就需要不一样。写报告的重点第二要诀换位思考，站在开发商的角度，写开发商看的懂的报告！华丽的辞藻，专业的术语未必就是好，以开发商看的明白才是关键！换位思考，如果你自己是开发商面对你写的报告章节时，会对什么最感兴趣，OK，那就重点写什么！每个人知识层面不同，导致沟通是一个难题！报告的目的就是沟通。沟通最有效的方式就是：用别人能听明白的话语（绝对不是自己）告知别人你的想

3、法！沟通最好的结果就是：别人或者自己相互了解彼此感兴趣的重点！谨记：考验开发商的耐心，就是折腾自己！第三要诀因果关系明确，逻辑思维严谨，查漏补缺，想别人所想，经的起考验。经常汇报的时候会面临开发商的一系列问题，特别是在开发商敏感关心的问题上。有时稍不注意就会被抓住漏脚，或者不能自圆其说。所以，在写的时候同样需要换位思考，当你作为开发商时看到此结论，我有没有表达清楚，会不会产生什么问题、疑虑？——有，那么，就必须在报告中进行表明、阐述！如果确实没有论点论据，不能自圆其说，宁可不写或者绕道而行或者旁敲侧击——总比被问住，产生不信

4、任心理要好的多。写报告的重点第四要诀总结！总结！再总结！精炼！精炼！再精炼！作为一个聆听报告的人，或者作为一个旁观者心态绝对是懒散的，根本不会仔细去看报告！特别是老板！就如同我们学习或者阅读别人的报告一般，其实，也只看重点！所以，我们写报告的时候，内容仅仅是你的论据，必须有，但绝不是重点！重点在于——这篇内容后你总结的话。是否简洁、明确的表达了我们的观点。这也是聆听者判断报告优劣的一个关键。所以，我们的报告每一篇罗列了数据必须要有简练明确的总结分析，然后每一大篇章必须要有章节总结分析。如何总结，如何精炼？当你写的论据和你的论

5、点（总结分析）毫不挂钩的时候，这些论据就是屁话！说明你已经浪费时间做了无用功。当你的总结，和开发商所想达到的目的毫不挂钩的时候，这些论点也是屁话！开发商可能根本就不关心。你又浪费了时间。所以，写之前换位思考，想好写什么想达到什么目的，需要什么支撑，写之后换位思考仔细阅读，斟酌，精简无关紧要的内容，这是提高报告成功率和时间效率的最好办法。当然精炼需要一个过程，由繁入简，由拼凑到自行组织的过程开始需要更多的时间投入，查询更多的资料、参考来丰富自己的知识体系，才能就某个问题分析的更为全面。熟悉后就成为本能，过程则反过来，你为达到目

6、的而去组织完善资料，进行的是一个组织过程。这个时候效率逐步体现，报告也越加具备说服力。写报告，思考的时间应该大于你撰写的时间！并穿插与你报告的始终！如何总结，如何精炼？写报告，有时候要有一颗“偷懒”的心！为达目的，懒人充分发挥效率，形成自己偷懒的“标准”废话，不写。与报告目的无关的内容，不写。开发商没兴趣的内容，不写或者简略。能10个字说明的事，绝对不十一个字。能抄的绝对不自己想。（当然对于我们懒人而言这个叫“借鉴”）为做一个报告而偷懒，不可取！为所有的报告而永远偷懒，其心可佳！如何总结，如何精炼？做一个聪明、睿智、狡黠、独

7、一无二的“抄袭者”天下文章一大抄，如何独一无二？我们抄的是思想，不是抄的文章！文章是别人的，思想可变为自己的。我们抄的是万中取一，多项对比后的最佳思想。我们抄的是多人的最佳思想的组合！我们写出来的是思想集合，是更全面的，是加工过的，是超越我们抄袭思想之上的！（即便遇到原创，我们也能斩他与马下）。这就是我们自己的思想，而且是大部分人认同的（本来就来源于大部分人的认同）。用别人的道，走自己的路，让别人去哭吧！如何总结，如何精炼？写的过程中，注重经验的积累！总结“最佳表现方式”的结论一系列论据，不可能出现千千万万的结论。无非代表几

8、个固定的分支，差、中、好，可行，不可行……比如：量价关系，大不了同比，环比对比，什么原因造成（无非政策影响、供应关系、价格涨幅、客户信心），最后造成未来走势大不了：旺、微升、平衡、微跌、跌几种结果。所谓经验积累，就是每遇到一个问题，仔细思考，好好的百度下别人的想法，寻找最佳“表现方式”的结