2019年1月济南银丰花园2019年营销推广计划ppt课件.ppt

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1、银丰花园2019年营销推广计划谨呈：山东银丰投资集团有限公司2019年1月1客户分析核心营销策略竞争分析存量盘点清晰目标报告思路策略下的执行商业营销计划公寓营销计划住宅营销计划核心目标基于3C核心策略策略下产品营销计划21目标32019年目标界定迅速清盘回款，为企业战略发展提供资金支持从项目运营层面：从企业发展战略层面：项目实现完美收官，继续巩固豪宅地产商品牌，为后续项目发展提供品牌支持因此，三种产品分别在企业发展过程中承担的使命：住宅产品——清盘回款，达到企业预定利润目标，为企业扩张提供资金支持。商业产品——实现会所招商运营，商铺销售，为

2、后续商业项目积累经验公寓产品——探索高端精装公寓项目运作经验，为后续公寓项目积累经验4销售目标回款目标2019年实现销售回款4.5亿。清盘目标住宅——实现住宅销售面积98%以上车位——实现车位销售率80%公寓——实现公寓销售面积90%以上商铺——实现商铺销售面积70%52存量盘点6存量盘点楼号剩余面积总房款15#1062128500452#2137.6221809102.53#1286.71133424508#1892.73220191127#3700.5847756038.411#5523.4383345532.315#1062.0512

3、850045其它剩余3651.0240960344.6洋房3741.0764733747住宅合计24057.21319648416.8车库号数量单价（万元）车库款1#2881440322#产权96161536非产权16152403#产权1216192非产权17152554#产权3116496车库12222合计4616773万24#楼可售商铺总建筑面积为：4512平米*7000元/平米=3158万（在不考虑其它优惠的情况下）1#楼一层商铺总建筑3288平米*17000元/平米=5590万公寓总建筑面积为11324平米*8500元/平米=962

4、5万备注：商业、公寓未推出，价格、面积为预估值；备注：住宅、车位统计统计日期均为2019年12月31日7剩余货量盘点（统计日期至2019月12月31日）产品类型面积（㎡）房款（万）住宅2405731965车位461个6773商业45123158公寓1460015215合计约4.3万㎡约5.7亿第一去化重点第二去化重点第三去化重点存量盘点从存量分析看，2019年消化重点仍在住宅方面，公寓是第二大货值产品。8销售目标分解住宅目标清晰——签约208826㎡-189671㎡=19155㎡，销售回款约3.1亿：住宅面积213088㎡*98%=2088

5、26㎡，截止到2019年12月31日已签约189671㎡车位目标清晰——1313个*80%=1051-829个=222个，销售回款约0.33亿：车位共1313个，截止到2019年12月31日已售出829个商业目标清晰——4512㎡*70%=3158㎡，销售回款约0.22亿：公寓目标清晰——14600㎡*90%=13140㎡，销售回款约1.05亿：四种产品销售指标必须100%完成才有可能要实现4.5亿回款额。933C分析103C-本体-住宅1类产品2类产品3类产品楼座号洋房一楼带小院精装楼王产品（不包括一楼带小院）正常产品顶层（顶层中比较好的

6、）刀把户型（一室朝阳）一楼不带小院顶层其他问题产品2#24453#2163A#16#347#3158#299#410#22311#423312A#212B#115#5219#220—23#11总计111055112547182项目住宅1类产品共计剩余77套，2类产品剩余17套，3类产品剩余31套消化难点房源统计截止到2019年1月14日11房源统计截止到2019年1月14日小院两房（88-108）三房四房顶复可售总量其中可售顶层量销控量总剩余量面积170-21888-108101边户一层畸形149120-150160-170170-180一

7、层畸形189176188195218163-2692#01720000000031354173#0000200100006962117#3000001000070020010308#200000009000011071811#4000008060082282113915#精装0000320000002724113A#100000000000010126#0300400000000743109#0000004000000404810#0202000200000632812A#0200000000000202412B#0000010000000

8、101219#00000000000011023洋房250-39010000000000561211022087493223150713201222363185合计1115383