商务英语综合实训项目九 订单的磋商ppt课件.ppt

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1、实训项目九订单的磋商实训目标掌握订单条款的核心问题及其磋商方式；熟练掌握涉及价格、支付方式、包装方式、装运事项的知识实训方法每四个人一组。将班级学生分成若干组，采用互动讨论、动手写作、小组谈判、现场展示、电子文本上交的方式完成本章节任务。能力要求1、能胜任一般性价格谈判；2、能讨论主要支付方式的优劣势和避险方式；3、能为特定商品安排包装方案并准确表述；4、能撰写有关装运期（交货期）的信函，并能对西方销售旺季情况有所了解。第一节知识巩固一、根据某种商品的市场平均价格，讨论可从哪些方面对本公司出口（或进口）的产品价格进行谈判。进口方：日本农产品进出口公司(JapanAg

2、riculturalImport&ExportCorporation)出口方：大连泰达农产品有限公司(DalianTaidaAgricultureProductsCom.Ltd.)大连泰达农产品有限公司（以下简称我方）长期以来经营农产品进出口业务，并积累了丰富的经验。最近，由于日本国内红小豆歉收，日本农产品进出口公司（以下简称日方）急需从中国进口一批红小豆。我方与日方在过去五年中有过多次贸易往来，目前也在经营红小豆出口业务。目前红小豆的市场平均价格是3.5元/公斤大连港离岸价，于是双方就红小豆出口事宜在中国大连展开谈判。答案：可就产品规格(specification

3、)，数量(quantity)，付款方式(termsofpayment)，交货条件(delivery)，包装与装运方式(packingandshipment)，商检与保险(inspectionandclaim)等事宜进行谈判。二、根据下列电开信用证，讨论电开信用证的基本结构和支付流程电开信用证示例：34127BBOCSHCN6229170503/2504803089TCH00630325004658ZCZCFROM:INDUSTRYBANKTORONTOOURREF:NY980520004658001T01TO:BANKOFCHINAWUHUBRANCH28JIUHU

4、AROAD,WUHUPEOPLE'SREP.OFCHINATEST:FORUSD/380312.50ONDATE14/04/2019PLEASEADVICEBENEFICIARYOFTHEFOLLOWINGIRREVOCABLELETTEROFCREDITISSUEDBYUSINTHEIRFAVORSUBJECTTOUCP600:DOCUMENTARYCREDITNUMBER:ETN-CXLC06DATEANDPLACEOFEXPIRY:June12th2019,INCHINA二、根据下列电开信用证，讨论电开信用证的基本结构和支付流程APPLICANT:GLOBAL

5、ELECTRONLTD.，336SEASHORERoadTORONTO,PA19446CANADABENEFICIARY:WUHUKERRYIMP.&EXP.CO.,LTDGLOBALERAMANSIONRM2901226SHENYUANROADJINGHUDISTRICTWUHU241000,CHINAAMOUNT:USD115,687.50SAYUNITEDSTATESDOLLARSONEHUNDREDANDFIFTEENTHOUSANDSIXHUNDREDANDEIGHTYSEVENPOINTFIFTYAVALIABLEWITH:ANYBANKBYNEGOTI

6、ATINOFBENEFICIARY'SDRAFT(S)ATSIGHTDRAWNONINDUSTRYBANK,TORONTO,ACCOMPANIEDBYTHEDOCUMENTSINDICATEDHEREIN.二、根据下列电开信用证，讨论电开信用证的基本结构和支付流程COVERINGSHIPMENTOF:COMMODITYART.NO.QUANTITYTABLEFANS12"FET51000DOZENSVACUUMCLEANERXTW-80250DOZENSSHIPPINGTERMS:CIFTORONTOSHIPPINGMARK:CX-ETNSQ06/GLOBALELE

7、CTRON/TORONTO/NO.1-1250二、根据下列电开信用证，讨论电开信用证的基本结构和支付流程DOCUMENTSREQUIRED:-3COPIESOFCOMMERCIALINVOICESHOWINGVALUEINUS.DOLLARSANDINDICATINGL/CNO.ANDCONTRACTNO..-CANADACUSTOMSINVOICEIN4COPIES-2COPIESOFDETAILEDPACKINGLISTSHOWINGGROSS/NETWEIGHTANDMEASUREMENTOFEACHCARTON.-G.S.PCERTIFICATEOFOR