谈判技巧专业培训提纲.doc

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1、团队建设与沟通技巧培训大纲一、了解团队以及团队的要素1、团队的定义、团体与团队的区别2、为什么需要团队建设？3、我们的团队存在哪些问题？4、团队三要素：领导力、团队关系和运作方法5、团队的类型6、游戏和活动二、团队形成需要经历的四个阶段1、形成阶段2、风暴阶段3、凝聚阶段4、表现阶段三、团队的角色与自我定位1、团队角色理论2、团队成员的定位是什么？四、如何打造高效的团队1、建立目标与共同愿景2、团队精神的培养3、领导风格与权变领导4、学习型团队的建立5、团队管理的陷阱与冲突及解决办法6、游戏和活动：五、沟通在管理上的功能及如何克服沟通的障碍1、沟通的模式与目的2

2、、什么是有效的沟通？3、单向和双向沟通4、沟通的障碍是什么？5、克服沟通障碍的技巧6、游戏和活动：六、沟通的原则和技巧1、倾听的技巧2、问话的技巧3、表达的技巧、言语表达的要诀4、增加认同感的技巧5、同事、部属与上司的沟通技巧6、性格模式对沟通的影响7、游戏和活动：七、工作协调及冲突管理1、协调时的沟通要领2、培养良好的eq3、冲突管理及技巧八、课程时间：2天九、联系方式：联系人：张老师联系电话：篇二：沟通技巧培训内容?第一章管理就是沟通----沟通比我们想象的重要?第二章掌握沟通的策略----策略不对，努力白费?第三章如何与上司沟通----打通向上的阶梯?第四

3、章如何与下级沟通----凝聚团队的力量?第五章如何与平级沟通----赢得“邻居”的帮助?企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。——松下幸之助“能够同下属有效沟通对企业领导人的工作成效有很大的推动作用。为此，我每天都在努力深入每个员工的内心，让他们感觉到我的存在。”——杰克.韦尔奇70%的管理问题是沟通障碍：执行力不强；效率低下；部门之间相互推诿；客户流失定义：为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。沟通三解?第一，沟通者要有一个明确的目标。?第二，沟通传递和交流的内容包括信息、思想和情感等。?第三，沟通必须借助一

4、定的载体进行，如口头语言、书面语言和肢体语言。沟通过程：略沟通漏斗原理我知道100%我想说的90%我所说的70%他所想听的60%他所听到的50%他所理解的40%他所接受的30%他所记住的10-20%沟通的四大障碍：?发送者的障碍?接收者的障碍?信息本身的障碍?传播渠道的障碍发送者的障碍:语言障碍文化障碍心理障碍秀才买柴（语言障碍）“荷薪者过来！”“其价如何？”“外实而内虚，烟多而焰少，请损之。”接收者的障碍:兴趣障碍情绪障碍经验障碍偏见障碍信息障碍信任障碍：有效的信息沟通要以相互信任为前题认知障碍:教育程度、专长背景相差不能太大沟通信息?路不拾遗沟通信息策略?“

5、静心的时候，可不可以抽烟？”“抽烟的时候，能不能静心？”传播渠道的障碍:时间压力障碍,空间距离障碍,组织层级障碍,噪音环境障碍克服障碍的九大策略1、目的明确，准备充分重要的沟通最好事先征求他人意见2、沟通内容要确切逻辑清晰、有条理、准确3、沟通要有诚意4、平等沟通双方都能畅所欲言5、多使用肢体语言6、保持理性、避免情绪化行为7、换位思考，多考虑对方8、及时获取反馈9、重视沟通技巧三个因素影响沟通的有效性:7%用字遣词、38%声音、语调、55%表情动作第一章总结：管理就是沟通管理从沟通开始沟通的重要性沟通障碍与克服策略第二章策略不对，努力白费——掌握沟通的策略太阳

6、比风更快的脱下你的大衣，仁厚、有善的方式比任何暴力列容易改变别人的心意。——卡耐基?微笑是通行证?在倾听中融合?同理才能同心?不争执，求一致微笑如同一种魔力，你恰当地使用它，就会产生“神奇”的沟通效果。“你今天对客人微笑了吗？”——希尔顿你会微笑沟通吗？?1、微笑存在每一个细节中?2、真诚的微笑才能打动人言行一致、言情一致?3、以关心帮助人的态度处理工作中矛盾不要高高在上，不要以命令的口吻说话?4、下属失误时，切忌当众严辞批评与指责?5、管理者要经常把微笑挂在脸上?6、让微笑传遍企业3米原则——沃尔玛第二节在倾听中融合自然赋予了我们人类一张嘴，两只耳朵，也就是让

7、我们多听少说。——苏格拉底沟通的四种基本型态：听45%，说30%，读16%，写9%听说的80/20原则?80%的沟通时间用于倾听，且要用心去听，听懂对方的话。?20%留给自己，20%的时间里尽量的将要沟通的事情结合你所听到的信息加以分析提出问题，进行有效的沟通。培养倾听技巧，可以为个人带来好处前美国总统柯林顿说：“倾听——用你的双耳以说服他人”。倾听是成功的右手，说服是成功的左手。1、倾听可以调动人的积极性2、倾听能够帮助管理者做出正确决策3、倾听是获得信息的重要方式4、善于倾听能够给人留下良好的印象5、倾听可以化解不良情绪绝大多数人天生就有听力，但听得懂别人说

8、话的能力，则是需要后天学