第三章需要与动机ppt课件.ppt

《第三章需要与动机ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、第三章需要与动机需要与行为对机体内部不平衡状态反映内外环境条件需求生理需求社会需求平衡打破推动机体活动动力和源泉需要的定义需要：个体对生理的和社会的客观需求在人脑中的反映需要内部刺激外部刺激需要的产生客观刺激产生与起源自然需要社会需要生理不平衡社会要求需要对象物质需要精神需要需要的种类需要的特点需要特点连续性指向性社会制约性特殊性普遍性统一性需要层次论需要层次论理论假设A人要生存，其需要必然影响他的行为B人的需要按照其强度的不同排列成一个等级层次C当人的某一级需要得到最低满足后，才会追求高一级的需要人类基本需

2、要的层次低：高：马斯洛需要层次理论阶梯性生理的需要安全的需要归属与爱的需要尊重的需要自我实现的需要需要层次论科学性局限性A低级向高级的发展过程B不同时期都有一种需要占主导地位C对需要的所作的分类更明确、全面a过分强调了人的内在价值作用b机械主义色彩，忽视主观能动性c忽视了需要可同时存在并相互矛盾一群孩子在一位老人家门前嬉闹，叫声连天。几天过去，老人难以忍受。于是，他出来给了每个孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得热闹，我觉得我年轻了不少，这点钱表示谢意”。孩子们很高兴，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人

3、再出来，给了每个孩子美分，他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然大怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人发誓，他们再也不会为他玩了。孩子在为谁而玩？孩子的行为为什么发生了变化？第二节动机与行为需要不足感缺乏感不安感行动满足需要动机原动力钟表发条人类活动定义驱使人进行活动，从而满足需要、达到目标的内部动力动机(motivation)的定义动机需要与动机需要目标动机是行为的直接动力动机的实质是需要行为动机是推动

4、人们进行有目的活动的直接原因，是心理活动，而目的则是人们进行活动所要达到的结果。动机动机与目的目的动机内部条件外部条件动机的产生始发功能指向功能动机的功能激励功能产生自然动机社会性动机（内驱力）学习原始动机习得动机社会文化需要生理需要本能的后天的动机的分类动机的分类动机引起的行为对社会有益动机引起的行为对社会不利或有害积极动机消极动机劳动动机创造动机责任动机成就动机学习动机享乐动机推诿动机报复动机损害动机破坏动机成就动机比竞争者更出色完成或者超越一个难以达到的目标解决一个复杂的问题成功地完成一项具有挑战性的任

5、务发现更好的前途来完成工作动机的分类成就动机测试年轻人在耕田太阳马上下山了高成就动机者具备的一些具体特征中等的冒险水平：套圈游戏及时反馈的需要：机械活动与集邮，教师与销售工作者对成就的满足：1.任务简单并且有很好的奖励2.任务较难且奖励较少全身心投入工作权利动机影响员工以改变他们的态度和行为控制他人和活动占据一个高于别人的权威性位置控制信息和资源击败对手或敌人亲和动机受到许多人的喜欢被接受成为团队的一份子与有好的和善于合作的同伴一起工作保持和谐的关系，避免冲突参加愉快的社会活动安全动机有一份稳定的工作免受失业

6、和经济危机的威胁免受疾病和残疾的威胁避免身体受到伤害或出于危险的环境避免任务或者决策有失败和被指责的风险地位动机拥有一辆舒适的轿车，穿着得体在合适的公司从事不错的工作从一个适合自己的大学拿到学位居住在合适的社区，属于某个俱乐部具有执行的特权动机的分类对行为起支配作用对行为不起支配作用优势动机辅助动机动机的分类在相当长的一段时间内驱动行为的动机只能在近期内推动和调节行为的动长远动机短暂动机动机的分类人们对自己的工作本身感兴趣，他们的行动是出自本身的自我激发由活动以外的刺激所引起的动机内部动机外部动机需要与行为B

7、=f（P·E）式中，B——行为，P——个人，E——环境，f——函数关系。人的行为是由动机决定的，而动机是由需要支配的。动机与行为动机是行为产生的直接动力，行为是动机的外在表现任何一个行为都是个人因素与环境因素相互作用的结果。人的行为是这些因素的“综合结果”需要、动机与行为需要是动机的基础和源泉，动机则是推动人的行为的直接动力，而行为又是动机的结果动机冲突：是指相互对立或排斥的目的、愿望、动机或反应倾向同时出现时引起的一种矛盾的心理状态。Lewin把人的动机冲突基本形式分成趋－趋冲突、避－避冲突、趋－避冲突。动

8、机冲突(motivationalconflict)1、趋－趋冲突又称双趋冲突，“鱼和熊掌不可兼得”，两个同样具有吸引力的目标同时出现，引起同样程度的动机，而必须从中选择其一时发生的心理冲突。A（+）个体B（+）2、避－避冲突又称双避冲突，“前遇悬崖，后有追兵”“进退维谷”，两件不受欢迎或令人讨厌的事同时出现，而必须选择其一时发生的心理冲突。个体A（－）B（－）3、趋－避冲突指个体对一个事物同时产生两