商业项目全案策划框架.docx

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1、项目全案策划框架第一章市调部分一、城市发展环境研究1.城市地位2.城市资源3.城市交通4.城市规划5.经济环境6.金融环境二、区域环境研究1.区域地位与状况2.区域的规划三、城市房地产竞争环境研究1.土地市场供应情况调研2.商品房供应与去化调研3.商品房价格情况调研4.商品房客群构成情况调研5.售项目营销推广与促销调研1.重点竞争项目调研2.在建在售项目概览3.商品房存量调查4.2014房地产销售预判5.在建在售重点楼盘抽样调研一、商业经营环境研究1.商圈与主要商业街调研2.主要商业业态经营调研3.重点商业项目抽样调研二、客户调查与访谈1.消费者问卷调查2.

2、投资者问卷调查3.商业经营者访谈第一章项目部分一、项目SWOT分析二、项目定位研讨1.定位依据2.总体定位l功能定位（城市中的功能）1.（分项定位）l住宅定位l商业定位l消费客群定位l经营商户定位l投资客群定位2.定位参考（或者列为第三点）一、项目设计检讨1.总平、外立面检讨1.住宅型检讨及户型统计2.商业设计检讨3.景观设计理念检讨4.竞争项目简介二、项目产值测算2.项目经济指标3.销售均价4.项目产值测算（首先确定持有比例和业态）5.定价原则6.产值分析第一章推广部分一、营销推广实施1.项目总体推广策略2.全盘推广概览3.各阶段推广计划4.费用预算第一章

3、实施部分二、招商实施1.项目商业定位2.商业业态规划3.招商执行三、销售实施1.销售基本思路2.销售方式3.销售团队架构与管理制度4.销售业务流程及标准5.产值测算与销售周期6.本项目商业销售模式建议7.销售批次划分（住宅）8.销售批次划分（商业）9.价格策略1.蓄客目标及策略2.销售控制3.卖场组织一、运营管理1.商业运营的目的和意义2.商业运营模式3.商业租赁经营几种租赁方式及优缺点4.商业运营管理公司的主要工作职责5.商业运营管理公司的详细工作内容6.鹿港商业运营管理成本测算（五年）7.运营管理总结