营销策划与推广管理技能ppt课件.ppt

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1、营销策划及推广技能深圳市浩瀚企业管理顾问有限公司培训讲师:子秋2007.08.19-20深度认识营销管理市场调研市场分析营销战略营销规划营销执行营销评价品牌广告策略渠道销售服务组织人员极大发挥市场部功能市场价值提升市场价值关键完美自己本职工作展现你的专业水平1.要有专业涵养和行为表现2.不要让人讨厌你的专业表现3.既要坚持专业更要兼顾实操4.在不需要专业场合不谈专业5.不做非专业事情6.设法拒绝通俗化表现精美程度在于作品1.自己先要珍爱自己作品2.你不可以把草稿当作品3.不满意作品不可以示露他人4.要符合专业要求5.要符合他人审美要求6.

2、注重格式模板装订的要求信息掌握很关键1.市场信息是你的命根2.主动收集和了解信息3.注重各种信息的收集和保存4.建立自己信息档案5.保证信息渠道的顺畅6.要及时更新信息别偏离营销目标1.营销目标第一位2.注重市场对象和目标定位3.注重目标和对象细分4.广告推广要慎重选择诉求目标5.要有推动目标也要有拉动目标6.建立自己的工作达成目标让策划更富有成效1.一定要有策划执行案2.一定要有预算和成效分析3.注重执行过程的间接管理4.辅导沟通激励是最好方法5.重大活动要设法参与现场管理6.通过评估来改善和提高第一部分深度理解策划策划及策划涵义资源整

3、合最佳目标策划就是从构思到规划到实施的全过程理解策划本质=?策划策划计划创意策划不等于计划◆目标性很强◆系统性好◆更表现为决策◆需要多向论证策划都必须有好计划◆操作性很强◆相对单一性◆更表现为工作流程◆注重指标完成策划一定要做对的事情计划是把对的事情做好创意是策划灵魂◆策划是面◆策划是线◆策划是骨肉◆策划要完整任何策划离不开好的创意◆创意是筋◆创意是点◆创意是灵魂◆创意要突破策划目的是确保好创意达成和实现如何做好策划准备锁定目标制定方案选择方案执行方案问题与分析修订目标补充新方案修订或提出新目标发现新目标策划的正确步骤要做好策划准备七分准

4、备三分策划第二部分如何做好策划管理你的策划过程第一:界定策划问题第二:做好策划准备第三:确立策划主题第四:确立策划目标第五:搜集策划资料第六:寻求策划切入点第七:产生策划创意制定目标产生创意实例研讨1.背景资料H是生产销售专业汽车音响企业，产品以地区代理和终端授权方式开展销售。2007年6月，公司高层和营销中心检讨半年营销工作，大家对所完成业绩不理想而感到不满，主要问题是：营销中心市场推广和支持等方面的力度和成效不够，对销售业绩成长支持不够。因此，责成营销中心市场部策划并执行新的市场推广计划，先在某省区执行，然后在全国区域推广，在提升销售

5、业绩的同时，增加基础市场的竞争力。营销中心通过内部问题调查和归纳，情况如下：1、上半年广告投放按计划完成70%，主要是大型媒体的品牌形象广告，对于地区性的促销广告和支实例研讨持广告投入比较少。2.区域市场推广支持，主要是产品形象展示、店头形象和辅导，以及相应宣传道具的常规支持。3.大部分省区完成公司统一的四次促销安排，开展活动，收到一定成效，但促销成效没有达成预期效果。4.代理商普遍反映，公司对代理商地区市场的支持不够，主要是地区广告投放少、市场支持简单、促销方式不够新颖也不吸引人。5.代理商拿货普遍比较谨慎，不愿意库存，某些终端店抱怨代

6、理商产品供应不及时，产品品种不完整。6.代理商上半年拓展终端授权店数量，没有完成计划数。部分代理商开发积极性不高。区域网点数还存在相当的增长空间。实例研讨7.销售人员抱怨代理商政策和策略，需要更富有针对性，比如：对代理商奖励和激励政策。8.销售人员上半年完成业绩指标考核，达到优秀的只有12%，良好的25%，合格的30%，其他均不太理想，销售士气不太好。9.其他：A、市场部门刚组建，专业人员也缺乏。B、各销售区域没有市场督导员或管理主任。C、代理商辅导、培训工作没有开展。D、终端店的升级管理正在推动中，但规范性标准工作（如手册）正在制订。E

7、、下半年新产品计划正在制定。F、下半年推广和定货活动也殛待策划。G、其他。问题分析与界定第一:搜集并初滤问题第二:追索问题并明确问题属性第三:分析并细分问题分析问题界定问题第四:问题合并与归类第五:评估问题重要性（权重法）第六:排定问题次序及关联性第一步鱼刺图分析法某类问题问题02问题01问题03问题04问题05问题分析表法问题分析表问题类型主要表现主要原因权重%实例研讨(一)第一步界定问题分析背景资料，界定初步问题及次序、关联性做好策划前准备你真的准备好了吗?企业与企业性质、目标顾客和目标市场企业的五个最势均力敌的竞争对手企业竞争来自哪

8、些方面、企业的竞争地位企业的产品与服务需求是什么可能终止或引起的产品和服务是什么可能终止或进入的市场是什么企业的最大不同是什么企业营销优势是什么企业最大营销障碍是什么企业最大营销机会是什么企业