龙南分公司袁春娟陈述材料摘要.ppt

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1、学习、进步、超越龙南分公司袁春娟汇报材料个人介绍龙南移动营业厅营业员渠道经理客户经理区域经理12年在积累12年在坚持12年在成长5年3年1年3年竞聘人：袁春娟现任职部门：赣州移动公司龙南县分公司东江区域中心经理学历及专业：专科会计电算化移动公司工龄：12年谋发展强执行工作回顾分析改进优、劣坚定信念工作中勤能补拙！竞争中寸土必争！截止11月份完成收入1091.25万元，同比增幅4.57%。收入用户日均通话用户14520户，有效用户数19646户。保有截止至11月份中高端保有89.75%，重点存量客户保有104.23%集团集团单位26个，办理信息化业务13个。占比50%136工程截止12月初数据，

2、摸底数32649，完成91.77%，十户联防办理数3089户校讯通所辖二个乡镇一个管委会的中心小学和公立幼儿园都已签订校讯通业务。共签订8家。收费用户达2000人。近两年工作成绩4狠抓三项工作●新增新增专营店2家，村代4家，兼营店4家。●关注市场三比，集团市场、校园、微市场。●发展宽带、终端、流量、增值业务●保有、反挖存量用户、中高端客户及反挖对手客户市场发展136工程●执行片区人员挂靠帮扶（业务能力差的重点帮扶）●培训渠道经理每周上门培训，区域经理每月集中培训；每季度组织业务竞赛。●分析为每厅分析酬金节点，指导厅店利润增长。●奖励开展营业员业务争先奖励。（前2名）渠道执行●规范资料整理更新、

3、建档、录系统。●交流勤走政府、村委会、村民。●宣传户外摆滩、入村营销、广告值入、张贴等。●业务十户联防、惠农网、96333平台提升能力●由片区带领渠道开展小区营销、入村营销●将周边集团纳入渠道日常服务范围●对新方案快速落地，通过开展短程劳动竞赛，将营业员办理率作为业务执行关键，形成你追我赶的营销氛围●通过学习提升自我业务管理能力、拓展能力和管理力●引导旗下员工沉入工作，提升营销能力。●由我做起，带领员工到农村发展业务主管管理能力员工营销能力渠道拓展能力谋发展强执行工作回顾分析改进优、劣坚定信念工作中勤能补拙！竞争中寸土必争！第三篇：个人优势对区域工作有丰富的工作经验，严于律己，并将自己团队链造

4、成一支打硬仗的队伍对上级安排的各项工作，严格有效地完成能及时掌控市场信息，注重市场信息收集、分析，并能及时制定有效的应对措施，扩展市场的同时有力抑制竞争对手的攻击组织沟通能力较强、有效做好大客户服务的同时、及时有效的帮扶区域渠道经验丰富严于律己洞察敏锐善于沟通8第三篇：个人能力提升在工作中的创新方面还有待加强!重点加强发扬“狼性自我献身精神”对困难勇于克服对事业无私奉献改善方法今后将注重工作中的工作方式方法，更好的处理各方面的难题。加强自身学习，个人提升，吸收新鲜事物，充分融入工作当中，加以创新9谋发展强执行工作回顾分析改进优、劣坚定信念工作中勤能补拙！竞争中寸土必争！收入提升、市场新增三比乏

5、力。136工程96333工作还需做细集团市场、微市场、校园市场关注力加强。重点业务发展、竞争性产品等发展急需提升市场方面管理方面大局观需加强，管理需要更精细。需改进工作11农村市场商铺市场工业园小微集团市场▪做实136工程，带动新增和回网▪将乡镇府工作融入信息化发展，打造移动信息村▪新增潜力点▪将固话和HITV引入商铺和小区物业应用家庭市场▪推进家庭网业务，家庭融合套餐▪以点带面，带动新增▪多触点铺卡▪联合政府，做好企业入驻、招工、信息化一条龙服务校园市场▪周边代办点全覆盖推进▪利用校讯通平台的优势稳定客户和反挖对手客户。▪提升所有片区人员及渠道人员的集团营销能力▪纳入日常考核总体思路一新增市

6、场12总体思路二▪纳入服务考核▪推广流量红包▪精确化营销2G高流量客户▪流量宣传五必备：1本宣传册+3个应用+1个流量包4G▪提升上柜率和办理率▪片区联合促销▪节日炒店、常态化炒店双模式▪引入互联网宣传新模式携转集团流量集团全业务收入提升▪强化片区人员对集团信息化业务的营销拓展能力▪片区与县公司集客联动，做好集团和七站八所服务工作▪将校园作为重点集团，拓展校信通业务，做好常态化服务▪钻金卡100%强捆绑▪新入网100%签约▪高危、易携客户精准化营销▪实行片区人员责任制，将目标客户划分责任田携转集团竞争应对▪建立片区日常集团走访制度▪建立集团信息化周培训制度▪挖掘区域内集团的信息化需求▪宽带融合

7、发展，主推融合套餐▪宽带小区的新增和补点早发现，积极报建▪提升代维人员的安装及维护素质，解决HITV安装及使用问题全业务总体思路三谢谢！