Keyence面试销售工程师问题心得.doc

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1、一面（2014年9月26日），华工，当天上午宣讲会，下午安排面试，人很多。一个面试官，三个求职者，目测三个里面留一个。我碰见的是女面试官，之前出来的同学说，问的是简历和意向表（名字忘记了，宣讲会的时候要求填写和和简历一起）的问题，不难。也有我这个面试组的，出来说，这个面试官很有攻击性。看人品了，如果问题简单很难看出你的发挥差别，问题难就看你实力了。进去后，先问1.销售人员应该注重什么？我答的是了解产品优势，了解客户需求，为客户提供解决方案。（基恩士挺注重在为客户提供解决方案，顾问式销售）  2.现场推销30

2、元咖啡。我答的是星巴克的十多块，还有更便宜的速溶咖啡，当我们的咖啡进入市场，选择定价30，我们是有考量的，也是有自己的实力和优良的咖啡品质，这个你可以到店里去品尝。（大致意思）  3.销售人员的特质？答：专业的形象，我代表公司的产品。9月29号收到二面通知，为什么过一面？有幸运的地方，和我一组的另外两个，一个男的是没有穿正装，模拟推销的时候是第一个，面试官给压力表现不好；另外一个是女生，有点口音，还有就是第一个问题回答的是，销售人员注重的就是把东西卖出去（面试官正在喝咖啡，被呛到了，所以他们两个就被k掉了。

3、不过二面的时候也有碰见一组两个都进二面的，所以碰见强的对手也不要怕，表现好自己就可以了。二面（2014年10月9日），威斯汀酒店6楼，两人一组，面试官也是两个，都是宣讲会那天的经理（一个日本人）。大概十五分钟，没必要早到太对，都是安排好的，一刻钟一组。问题1.最近有从哪里关注过基恩士？答：我最近关注了基恩士招聘中心网站上的员工寄语，了解到了一些前辈的感触，我很喜欢这种生活，希望能够加入其中。2.为什么觉得自己适合基恩士？答：我自己喜欢解决问题，能够在解决问题的过程中得到快乐，也学习了新的技能，东西。3.销售

4、人员的最重要的一点特质？答：专业，我代表我的产品。4.工资，成长，稳定，排序，解释？答：成长>工资>稳定；做销售的是会经常出差，所以稳定是排最后的，工资是随着成长而成长的，所以成长最前。我那组是三个人，还有一个是我的同学，他第二天安排的时间有其他面试，所以类似情况的可以去试试。和以前网上说的，二面是压力面不同，这个没有压力，都挺平和的。最后一个问题是那个日本人提的，所以要看着他说，说的慢，说的精炼，意思表达到，他点头就可以了，不用太大的展开，他可能听不懂了。前三个问题，尽量答在一分钟的样子吧。面试后，有一个

5、一小时的笔试，和网申时，给的行测难度差不多，一分钟一道题。10月13日收到三面通知，要在网上做一个性格测评。我和一起面试的那个同学都到三面了。我们班四个进二面的都进入三面了，刚开始还以为基恩士没刷人呢，。三面（10月20日）威斯汀酒店6楼，之前邮箱里面会收到一个传感器的介绍册，说面试上会有用，所以我准备了好久，结果……，我到现场，有一个刚刚面试结束的人，出来问我什么专业的，然后说推销的东西可能和专业有关，之前的人有推销冰箱、其他产品的。他是传感器相关专业的，所以推销的是传感器。很快安排我面试，二对一，一个是

6、宣讲会上的HR，一个不认识（不说话的只是看）。问题1.自我介绍一下（1分钟）2.你冲你师兄那里了解到什么？（我在自我介绍里面提到我有一个师兄在基恩士工作）3.你自己决定基恩士是怎样的公司？答的和第二个问题比较像，注重客户啊，专注产品，等等。4.模拟销售，星巴克的瓶装咖啡，推销给HR，她自己说喝了两年的雀巢速溶咖啡。自己定价。要求五分钟内推销成功。5.给自己的销售打分，答：6、7分吧。差在哪里？答：我不了解产品，所以定价方面及营销手段上有欠缺。好在哪里？答：我一直在尝试着找突破口，没有放松，找到有用的信息就进

7、一步的发掘。6.了解信息，是否拿到offer，还有哪家公司在面试，投的什么岗位，我答的两个，投的都是技术岗，会不会死在这里啊，。十一十二月份能来实习，必须能啊，选择三个意向城市。说一个星期内给通知，没有收到通知的就没戏了，哎……，到今天刚好一星期，难过啊，把面试经验发上来，给后来的人参考，也攒人品，.一面基恩士一面采取的是1V3的形式，一面相对来讲还是很轻松的。需要将自己的简历和宣讲会上发的申请表和调查问卷装订在一起，会有人通知面试者3人一组进去面试。我组2男一女，一面仅有6、7分钟的样子，每个人不到两分钟

8、，所以你一定要在有限的时间内表现自己优势。（最好是case+闪光点+结果）面试官问了经典问题：为什么要选择基恩士？我说基恩士是一家很有创新力的公司，也有一个广阔的平台来让我们应届生成长。一面和二面三面不同，抓住面试官很重要！面对三个人，面试官肯定挑她感兴趣的人问，发现自己存在感降低马上刷起来！适当在别人的回答中赞赏几句也是很必要的。赞赏的同时转移到自己的经历中，让面试官的目光马上聚焦在你的身上。还有坐姿要标准，礼