销售面试问题

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1、面试考察：一、语言表达、仪表1，简单的谈一下自己。观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何。2，请你告诉我你的一次失败经历。如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是应试者善于总结教训。3，你有什么优点和缺点。应试者对自己的判断是否中肯，自信、自卑和自傲倾向如何。4，请讲述一次让你很感动的经历。考察应试者是否有感性二、工作经验1，你现在或最近所做的工作，其职责是什么？应试者是否曾关注自己的工作，是否了解自己工作的重点，表述是否简明扼要。2，你认为你在工作中的成就是什么？了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，

2、是否能客观的总结回顾自我。3，你以前在日常工作中主要处理些什么问题？通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度。可依次继续追问细节。4，以前工作中有过什么良好的建议和计划？了解对方对工作的改善能力。要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈。三、应聘动机与期望1，你最喜欢的工作室什么？为什么？请谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素？如何看待待遇和工作条件？同时可判断对方的分析能力和自知力2，你为什么选择来我公司工作？你对我公司了解些什么？你为什么应聘这个职位？只为找到一个工作糊口而盲目求职的培养潜质不高，但对公司不了解不应成为重点

3、。3，你对我公司提供的工作有什么希望和要求？能大胆而客观的提出要求的优先，提出不切实际要求的可不予考虑4，你喜欢什么样的领导和同事？喜欢什么样的人，自己也将最终成为那种人5，你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？价值观的一种。不同职位需要不同价值观的人，但基本的价值观不能和企业文化相差太远。6，你为什么要选读这个专业？你所学的专业和我们的工作有何关系？当对方专业与本职位关联不大时使用本条7，你更喜欢什么样的公司？判断对方在本公司的适应性和稳定性四、事业心、进取心、自信心1，你个人有什么抱负和理想？你准备怎样实现它

4、？追问题，避免对方夸夸其谈1，你认为这次面试能通过吗？理由是什么？理想情况是既自信又不狂妄。2，你认为成功的决定因素是什么？追问题：你认为自己具备其中的哪些？3，你的职业发展计划是什么？如何实现这个计划？有计划的人才是真正有进取心，但要看对方所描述的是否适合本职业。一、工作态度、组织纪律性、诚实可靠性1，你认为公司管的松一些还是紧一些好？无标准答案，关键在对方思路2，你在工作中喜欢经常与主管沟通、汇报工作，还是最终才做一次汇报？无标准答案，工作习惯问题3，你如何看待超时和周末、休息日加班？理想情况是既能接受加班，又不赞成加班4，你认为

5、制定制度的作用是什么？怎样才能保证制度的有效性？观察对方是否言不由衷二、分析判断能力1，你认为自己适合什么样的工作？为什么？希望对方能切实结合自己的性格、能力、经历特点有条理的分析2，你认为怎样才能跟上飞速发展的时代而不落后追问题：你平时主要采取一些什么学习方式3，“失去监督的权利必然产生腐败”，对于这句话你该怎么理解虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路。4，吸烟有害健康，但烟草业对国家的税收有很大的贡献，你如何看待政府采取的禁烟措施？虽与工作无关，但主要观察对方的观察问题的角度与推导的思路三、应变能力1，在实际生

6、活中，你做了一件好事，不但没有人理解，反而遭到周围人的讽刺和挖苦，这时你会如何处理？反馈的时间应作为主要参考因素，若对方20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。2，在一次重要会议上，领导做报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，这是你会怎么办？反馈的时间应作为主要参考因素，若对方在20秒内还没有回答，自然转入下一个问题。四、自知力、自控力1，你认为自己的长处和短处是什么？怎样才能做到扬长避短？关注对方对自己短处的描述2，你听见有人在背后议论你或说风凉话，你怎么处理？关注对方思维的出发点3，领导和同事批评你时，你如何对待？观察

7、对方是否言不由衷4，假如这次面试你未被录取，你今后会做哪些努力？观察对方提到问题时瞬间的反应五、组织协调能力、人力关系与适应能力1，你担任过什么社团工作？顺势追问细节，全面观察对方2，你喜欢和什么样的人交朋友营造轻松氛围，尽量让对方放低戒心，展开阐述，从中观察细节3，从一个熟悉的环境转入陌生的环境，你会怎样努力去适应？大概需要多久？不妨先举个实例引导对方，比如：想象你到了一个陌生的城市拓展市场业务4，你更喜欢主动地开展工作还是由上级指挥工作？你喜欢独立工作还是与别人合作？两类人都有可取的地方，当对方选择其中一个时，可追问他对另一类人的

8、看法一、精力、活力、与兴趣、爱好1，你喜欢什么运动？将对方的兴趣分为身体接触对抗型、不接触对抗型、非竞争型、静止型、独享趣味型等再进一步分析2，你业余时间怎么度过?你喜欢什么电视节目？喜欢读哪些书籍？将爱好与应聘者的职位