销售面试技巧问题.doc

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1、销售面试技巧问题　　　　　　给人第一印象要留好　　面试时给考官的第一印象非常重要，开始的印象往往很可能就决定了面试结果。大体上说，着装应与企业性质、文化相吻合，与职位相匹配。不论去什么公司，正装不仅正式大方，而且对别人也是一种尊重。女孩子一定要注重衣着形态的细节，避免穿无袖、露背、迷你裙等装束。对于初次求职者或刚出校门的大学生，服装也要以大方简洁为主。此外，女性求职者在夏季面试时要注意化妆端庄淡雅，细节之处处理好，如头发、指甲、配件等都应干净清爽，显示出干练精神的良好印象。　　销售面试经典问题　　1、请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么?　

2、　2、你最大的缺点是什么?　　3、如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢?　　4、人们购买产品的三个主要原因是什么?　　5、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?　　6、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?　　7、若受到奖励，你有什么感想?　　8、你最典型的一个工作日是怎样安排的?　　9、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?　　10、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?　　11、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?　

3、　12、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?　　肢体语言，成功的变数　　肢体语言有什么妙用?我们每一个人每天都会做成千上万个肢体动作,有的是劳动工作运动所需要的,有的是我们身体自身的需要,而有些是一个民族的文化传统,比如握手,拥抱,敬礼,鞠躬,抱拳等等这些肢体语言已经是礼仪的象征,你会用肢体语言表达你的意思被认为是有涵养的文明人,反之会被认为粗俗在面试者给人的印象中，用词内容占7%，肢体语言占55%，剩下的38%来自语音语调。因此，在面试中，不妨谨记以下这些小细节仔细聆听、面带微笑、措辞严谨、回答简洁明了、精神风貌乐观积极，这些丰富的肢体

4、语言和恰当的语音语调，势必会使你的面试锦上添花、事半功倍!